如何把自己的店铺定位

一、定位：有人深信不疑，有人深疑不信

三只松鼠狂砍SKU后“回归”坚果，用章燎原的话说，我们过去在流量时代定位太宽泛了，不能聚焦就违背了消费者心智。

为什么之前没有足够重视？因为做减法是很难的，吃胖很容易，减肥很难。而当我们正视这个逻辑后，就是要回归坚果，进而把三只松鼠打造成一个全球卓越的品牌。

我们未来在全球站得住脚的是什么？

只有一个回答，是坚果——章燎原。

消费品牌的三个代际：

这三个代际或多或少的都有外在的红利存在。

1.0红利在产品，有产品敢放货市场就是你的；比如：傻子瓜子。

2.0红利在中心化的媒介，CCTV的标王10年就是2.0的缩影，比如：哇哈哈。

3.0红利在线上流量，互联网本质是渠道，从020到B2C、C2C，本质上是去中介化带来的价格势能，比如：三只松鼠。

• 只要还有红利在，企业是不会想着做品牌的
• 人的天性是贪巧求速，世人皆贪欢，少有长期性

从生意的角度来看，这是个短期与长期的问题。企业要解决两个问题：生存和发展的问题。有时候为了生存，把生存变成习惯，就忘记了发展是一个长期事业，不忘初心，何其之难。

品牌要不要定位，本质上不是企业意愿决定的，而是由企业所处的竞争环境决定的，既你所在的赛道、竞争环境所致。本质上是不得不。

二、2大特点，3座大山

前两年消费品前面多了一个“新”字，这是个挺有意思的事情；这两年这个“新”消失了，是个更有意思的事。本质上，还是要回到用户洞察与品类分化上来看。所谓的新：一方面是人的迭代、换代、一方面是货的分化。

• 人，对外面向新消费者以95/00后为主要目标客户
• 货，对内以品类分化为突围方向，分化品类占赛道

站在23年中，回看5年。几乎你能看到的消费品牌，无一不是在一个大品类中切割出了一个具有独特差异化功能、特性的细分领域。产品、设计、配料、功能、包装围绕该功能、特性展开，通过KOL/C、网红、明星带动原点用户产生市场共鸣。

比如：

• 从传统麦片跑出来了，冻干水果的麦片，王饱饱麦片
• 从传统燕窝跑出来了，鲜炖燕窝，小仙炖
• 从传统卤鸡爪跑出来了，先炸后卤更好吃的虎皮凤爪，王小卤
• 从传统冲调咖啡跑出来了，我是三秒速溶，三顿半
• 从传统方便面、半干鲜面跑出来了，有肉有料的拉面，拉面说

当然，这些红极一时的品牌，如今有的消失殆尽、有的苟延残喘。一度吹上天的钟薛高，如今也不见其踪影。本质上还是要回归基础面，基本策。没有下线渠道的品牌是风中摇曳的无根的野草，始终无法成为有根的大树。而成为大树，既要线上、也要线下。线上破圈，拉声量；线下渠道，基本面。

作为一个品牌而言，面对的竞争环境是怎样的？简单的说：三座大山。

如今，一个消费品牌所处的大行业竞争结构，大致如上。在面对“三座”大山的挤压下，品牌如何逃出生天，寻找蓝海，不仅是生存的问题、更是发展的问题。

三、品牌如何逃出生天，寻找蓝海？

• 发现机会，占空位
• 明确差异，找不同
• 戏剧表达，做内容
• 运营配称，先聚焦

你在市场上看，货架拥挤、处处红海；你往消费者心智里找，也许就能发现蓝海。认知上的不同，远远大于事实上的不同，建立外部的认知观，是一件很难的事。

在奶糖派之前，在消费者的认知中，并不存在一款专门的大杯文胸品牌，但并不意味着市场上其他品牌就没有大杯的文胸。这是个典型的市场中有，认知中无的心智机会。好比：沃尔沃的安全轿车。

这是件有意思的事情，有意思的地方在于品牌在消费者心智当中形成了专家品牌的定位，通过聚焦产品、用户共建、DTC的方式，奶糖派在“三座”大山之间，开出了一条通天塔。

2015年7月奶糖派开始从豆瓣建立社群《进组必读，奶糖派的起源与想法》分享了奶糖派对消费者的洞察。

如：国内大杯内衣可重复度高，大多是妹子们唾弃的“大妈款”；欧美品牌款型不符合中国人体型，审美需求也不同。对于目标消费者痛点的洞察，激发了潜在的需求，通过内容、流量、粉丝、变现，奶糖派完成了第一步。

如何发现心智机会：

• 没有调查就没有发言权，先观察后判断
• 要在观察中判断而非在判断中观察

如何发现心智机会，可以从两个方面入手：顾客情况、竞争分析。了解顾客情况的目的是，找到消费者口语中关于品类、特性的表达，进而发现品类分化的趋势。竞争分析的目的是，通过了解竞争对手的优势，找到错位竞争的缝隙。

顾客状况的5个维度：品类归属、特性指向、购买理由、需求表现、顾客评价。

竞争分析的5个维度：选择原因、最强替代、优劣分析、顾客特征、市场表现。

达到，清晰竞争格局，探寻认知空位的目的。既：顾客认知+品类分化+错位竞争=心智机会。顾客认知是基础、品类分化是赛道、错位竞争是生产空间。

这里需要明确的是，不同不只是物理层面的不同，更多的是从物理层面的不同渗透到认知层面的不同。

既：

从感知到感受；

从眼、耳、鼻、舌、身到意；

从产品物理属性，到心智特性；

从口感到心感：

• 眼（包装、审美）
• 耳（口碑、广告）
• 鼻舌身（功能、体验）
• 意（认知优势）

比如：农夫山泉说有点甜，你说有点甜就不行，不是你的产品不行，是消费者不认可；新消费品牌要能够从物理层的不同，渗透到认知层面的不同——要么封杀品类、要占据特性。

在这个过程中，显然妙可蓝多在封杀品类、而妙飞正在占据特性。当然，奶酪棒不等于奶酪，这是妙飞、妙可蓝多接下来需要破圈的点。

再比如：三顿半面对的是如何占据速溶，可以在戏剧化的场景中，强化万物皆可三顿半的戏剧化表达、开展速溶挑战。并且，适当性的往线下走。速溶超级体验店、城市快闪店，渠道店才是出路，更是基础。

拉面说面对的是如何占据即食面，成为首选。如果只是停留在物料层面的不同，就会不断的被对手挑战、甚至干翻。之前，自嗨锅搞了个画面，你的麻烦不就来了吗，看不见的对手，往往比看的见的对手更有杀招。当然，如今对于拉面说而言，已经错过了最好的时间点。机不可失时不再来，品牌的势能一旦失去，再起势就太难了。

以前一条广告能“活”35天，现在只能“活”10天。再过2年，可能广告只能“活”1天。甚至当你发完这条广告时，它已经死了，这是个多么有意思的事情，你兴高采烈的发了个朋友圈，你却不知道，当你发完朋友圈的下一秒，你的广告已经死了。

即使你的差异化很猛、很干货，但放在混乱的信息之下，可能很快就被淹没。这时候就需要戏剧化的表达，目的是吸引消费者的注意力，方式是做内容，而不是做广告。为此：要广告内容化、广告新闻化、广告事件化。

• 广告内容化；内容寄生在文化母体上，内容场景化
• 广告新闻化；要像新闻一下做广告，站在行业高度上
• 广告事件化；要做一个“事件”这个事件可以被营销用来反复放大

比如：三顿半搞了个返航计划。把用户、线下、渠道一把给做了，最重要的是既有内容、又有事件。反观小仙炖的空瓶回收就差那么一点意思。

再比如：据说画面是国内第一家把设计师姓名印在包装上的中国品牌，一下子超越了产品层面的竞争，同样超越了前浪拉面说的999“感冒灵拉面”，后浪更浪。

再比如：大家一窝蜂的搞国风，国风就不是风了。Buff X把养生和朋克搞在一起，也很萌、很持久。

• 越是贵的越要符号化，比如lululemon
• 越是便宜的就越要娱乐化，比如蜜雪冰城
• 反常识促进共识、反认知创造认知

吃是天理，吃胖是天性、贪吃是人欲。产品容易越做越多，产品线也容易越做越宽，这也要、那也要的结果就是运营失焦。

• 从内部看不赚钱的产品越来越多，长尾吃的8吃掉了优势的2
• 从外部看顾客对于品牌的认知越来越模糊，品牌失去认识优势

做产品容易陷入内部思维，产品线的延伸如果超越了品牌认知的半径，对于品牌来说短期收益、长期受害。短期的收益来自于品牌和流量，当流量红利乏力、品牌又因为产品线的延伸而淹没时，问题就来了。

很多问题，是在企业最高点时造成的，只是在高点过后浮出水面而已。

比如 ：三只松鼠砍掉300个SKU，是三只松鼠创立8年以来，首次将SKU缩减一半。理解运营配称的核心在于理解组织资源（有形的、无形的）。产品要围绕着品牌来，品牌要围绕着建立优势认知来，优势认知要么封杀品类、要么占据特性词。

作者：后山客居；公众号：老高商业与品牌（ID：PDD6977）

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龙研师3155店铺如何去定位
关民丁14737878235 ______ 我的定位是只卖正品,绝对保证质量.小店的耐克、阿迪达斯鞋子,贝蒂、史努比包包保证正品、保证质量,欢迎有兴趣的朋友来看看.

龙研师3155微信里怎样定位自己店的位置? -
关民丁14737878235 ______ 服务号认证过之后,在“门店管理”里面设置即可. 1、登陆你的服务号,登陆后看到左边有一个添加功能插件. 2、然后“门店管理”的插件. 3、之后左侧的导航的里出现“门店管理”. 4、然后点击“门店管理”,进去添加门店.你就可以点击新建门店. 5、按照你自己的需求,把门店的基本信息填写好,填写门店名称的时候需要注意,门店名不得含有区域地址信息,分店名不得含有区域地址信息. 6、以上基础信息都按照要求填写好了以后,就可以提交了.

龙研师3155怎么在地图上标注上自己的商店位置? -
关民丁14737878235 ______ 1.打开百度地图官网.登录自己的百度账号. 2.在搜索框内输入要标注的商店名称并在后面随便输入一些字符使百度地图无法找到地点.点击下方蓝色的“添加该地点”. 3.进入“添加该地点”页面后,一定要把后面随便输入的字符去掉.输入正确的店名.然后填写申请需要的信息,填好后“提交”等待审核.审核通过,百度地图上就有自己商店的具体信息了.

龙研师3155店面定位怎么免费开通? -
关民丁14737878235 ______ 店面定位是指通过地图等应用程序定位到店面所在位置的功能.要免费开通店面定位,可以通过以下步骤进行:1.注册并登录相关的地图应用程序,如百度地图、高德地图等.2.在地图应用程序中搜索自己的店面,如果没有找到,可以手动添加自己的店面信息.3.填写店面信息,包括店名、地址、电话等,确保信息准确无误.4.提交店面信息,等待审核通过.5.审核通过后,店面定位功能就可以免费开通了.需要注意的是,不同的地图应用程序可能有不同的开通流程和规定,具体可以参考相关应用程序的帮助中心或联系客服进行咨询.此外,店面定位功能的开通并不是一劳永逸的,需要不断更新和维护店面信息,以确保准确性和可靠性.

龙研师3155怎样申请卫星定位自己的店铺 -
关民丁14737878235 ______ 我的店铺在浙江省湖州市新竹路与师庄路叉囗处,想卫星定位.谢谢

龙研师3155怎么把自己的店铺地址加入到腾讯地图里? -
关民丁14737878235 ______ 具体操作方法如下: 1、在电脑端打开腾讯地图官网,点击右上角的“商户标注” 2、登录您的QQ帐号,点击添加新标注按钮(若您需要批量标注的话请选择批量新标注哦) 3、然后在左边新增栏的商户名称输入您的商户名进行搜索,右边会跳转搜索结果“没有找到想要的商户,新增一个”(您直接点击这个结果新增即可哦) 4、然后将跳转的页面左边栏带红*栏依次按要求详细如实填写.街道位置栏需写下详细地址信息(精确到门牌号码)再定位,右边小地图会显示您的定位点,若位置错误您可以拖曵(点住定位图标不放)到地图中的正确位置

龙研师3155怎样能让GPS导航我的店 -
关民丁14737878235 ______ 看你的用途了,如果你只是为了方便自己导航到店的话,那GPS地图里面有一个点添加功能的,你可以直接添加就可以了.如果你是要所有的GPS都能找到你的店你就只能到地图公司申请了.

龙研师3155店铺选址六大要素是什么? -
关民丁14737878235 ______ 选址需要考虑的因素:A.选址地点及交通概况:1位置;2交通状况:路宽,车辆通行情况,公交站牌,地铁;3地址属性:商业区,半商半住区,住宅区.B.商圈分析:1邻铺情况;2周围环境:人流,住户,停车,夜场(酒吧,KTV,电影院,夜总会,棋牌室)原料供应距离.C店铺结构:1室内:层高,平面形状,得房率,深,宽,高,消防,排烟,排污:2室外楼高,楼龄,门前空地,停车.D.租赁条件:1先前从事行业2租金;3转让费;4免租期;5房租递增;6房东E商圈内餐饮分布概况及竞争对手分析:1竞争店;2其他店选址需要注意的细节:楼梯宽度,电的容量功率,天然气容量,广告位大小,未来是否有拆迁可能

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龙研师3155怎么在百度地图添加自己店铺地点 -
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