威兰达和荣放谁做工好
作者：车fans
我是一汽丰田的销售顾问，今天来和大家聊聊荣放。
上个月广丰的兄弟已经发了一篇威兰达，其实特别想把他的标题直接拿来用，改个车名就可以了。
写这篇文章的时候荣放中期改款还没上，不过即使是现在店里也没现车，等以后有机会再聊聊改款吧。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
本地一共8家一丰4S店，竞争压力很大，我们店工作日进店量在7-8组，周末能到15-20组。每10个人里有2-3个是来看荣放的。
店里上个月只卖了78台车，其中荣放14台，这车我交了3台，提成300-800不等。现在店里燃油版加混动一共还有6台现车，其中4台2.0L两驱风尚版，指导价19.58万，2台2.5L双擎精英版，指导价22.58万。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
只说自己店内的销售情况，买荣放的客户年龄段是两极分化的，要么是小年轻来买自己人生中第一台车，要么是四五十岁的大叔考虑换车，中间年龄段的很少。
用途方面都是通勤代步，职业也是各种各样都有，但明显从事装修或工程类的要多一些，他们买车更倾向于SUV，因为有时候还能装点货物。
魏叔就是搞装修的，但没有自己的门店，属于到处跑业务的游击队，他手里有台开了6年的桑塔纳，平时在车里放个气泵啥的工具很不方便，这些年也挣了点钱，就想换个SUV。
由于偏爱日系车，他最先考虑的是奇骏，但无奈奇骏这两年是真的拉，又去看了看CRV，结果不喜欢那种驼背感和涡轮增压，最后想到荣放是自然吸气，过来看了看外观内饰也喜欢，当天就直接提车了。
半年内的优惠变动还挺大的，去年年底的时候荣放能优惠3万左右，当时还有购置税减半。过完年后，厂家产能减少，给的政策也少了，1-2月优惠2万还得请示销售经理。3月份产能上来了又赶上国六B切换，能优惠个3-4万。到了4月份，新车都是国六B三阶段的，优惠又减少了一些，现在店里最多优惠3万，超过这个幅度老板也不太愿意卖了。
外面的行情要更优惠一些，放个168的数据仅供参考。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
荣放这车厂家内训课件和实际竞品情况差不多，线下10个客户里有5个都会对比威兰达，还有3个对比CRV和皓影两兄弟，剩下的2个则是对比主流合资SUV。
对比威兰达的时候，提及率最高的配置是都市版和豪华plus版，大体对应荣放的风尚版和风尚plus版，客户选择威兰达最直接的原因就是优惠力度，比荣放多优惠大几千，再加上威兰达部分配置低一些指导价也低，差距就更明显了。
客户对配置差异并不是很在意，只觉得荣放和威兰达就是同一款车型，当然哪个便宜买哪个。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
最好卖的是2.0L的风尚版和风尚plus版，占比6-7成，其次是双擎精英版，占2成，剩下的是选择都市版或四驱版的，现在店内的最新行情是优惠3万整。
有进货的车型里最难卖的是2.0L四驱版，严格来说这个型号也不会主动进货，除非客户点名要这一款。偶尔也会进一台两台双擎四驱，虽然不知道咋想的，反正很难卖。我们店在南方，客户普遍觉得四驱没啥用。
金融方式分两种，一种是免息方案，贷款4成分24期，会收3000块钱服务费。另外一种是贷6-8成分60期，利息不低，免服务费，车价还可以多优惠5000。正常情况下，还是选择免息24期的居多。
对比威兰达做一个全款预算单：
买车后客户会有哪些抱怨？
其实不管是在油耗还是空间又或者小毛病方面，都没接到过什么抱怨。
不过个人体会中，对荣放这款车实在是无爱，如果是对动力要求高一些的车主，肯定会多踩一些油门，但踩下去之后会发现动力没提升多少，反而转速拉上来噪音变得很大。另外也有客户反映，在高速上风噪很大。
燃油版是主销款，反而是双擎版本的感受会好一些，除了油耗低，动力也强不少，还没有顿挫感，除了发动机介入的时候声音比较明显，其他方面体验还可以。
保养费用是多少？
常规保养费用是600出头，包含机油、机滤、工时费、垫片，半年或1万公里的保养周期。
店里有时候会做一些保养套餐，不过也都是按照厂家手册的保养项目执行。
最近买车还要注意哪些事情？
厂家一直有搞一些公务员或者大客户的补贴，但感觉是不情不愿的，补贴申报成功后等好几个月都下不来，包括免息贷款也需要经销商承担一部分利息。
厂家3-5月打出去的广告是双擎系列车辆终身三电系统质保，实际上是厂家出一部分钱店里自己再出一部分。
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贾霄侮4592威兰达混动十大忠告
艾艺琬13062291175 ______ 一、配置搭配不合理.TNGA平台下所有丰田车型共同的问题,在中低配车型上舒适... 丰田威兰达底盘较高,小孩和老人上下车非常不方便.对于荣放这种定位家庭使用的...
贾霄侮4592荣放品质怎么样? -
艾艺琬13062291175 ______ 荣放车还是比较不错的,皮实耐性,性能好,维修保养费用低,越用越保值.它在业界的口碑非常高,品质决定销量,我们这里大路上跑着很多丰田荣放车.所以大众对它的认可度不是一般滴高.
贾霄侮4592威兰达与荣放2.0变速箱有区别吗
艾艺琬13062291175 ______ 丰田威兰达与丰田荣放2.0L排量的变速箱有什么区别丰田威兰达和丰田荣放属于丰田公司在中国市场生产的姐妹车型,他们都搭载的是丰田的2.0L自然吸气发动机和CVt变速箱,车辆三大件都是一样的,而且车辆内饰都差不多,没有什么区别.唯一的区别在于外观设计,丰田威兰达的外观属于中庸型,而丰田荣放外观属于硬派越野的样式,更好看.
贾霄侮4592丰田RAV4荣放这车质量如何值得购买吗 -
艾艺琬13062291175 ______ 一汽丰田rav4荣放的品质,做工,保值性方面还是相对不错的,该车型缺点是车子四驱性能一般,动力性中规中矩.
贾霄侮45925600g核显共享多少内存合适
艾艺琬13062291175 ______ 5600g核显共享2G内存比较合适.5600G核显vega7性能大致相当于入门显卡gt1030,显存2G足够用了,如果不玩游戏的话512M即可. 5600g核显共享多少内存合适 512...
贾霄侮4592哈弗h6第三代与威兰达怎么选
艾艺琬13062291175 ______ 发反而h6第三代与威兰达之间,如果在不差钱的情况下,建议选择丰田威兰达,由于丰田汽车的质量是非常好的,故障率非常的低,开起来非常的省心,而且丰田威兰达这款车的外观颜值也是非常高的,非常有人气,虽然上市时间短,但是销量比较大,后期的潜力也比较大
贾霄侮4592丰田荣放RAV4这车稳定性和安全性好吗? -
艾艺琬13062291175 ______ 荣放这款车的发动机、变速箱、底盘三大件质量是有保障的,工作性能非常出众,稳定性非常高;它的车身安全性也很高,本身带有很多安全辅助系统,对驾驶员的安全驾驶很有保障.
贾霄侮4592威兰达比荣放底盘高 -
艾艺琬13062291175 ______ 荣放和威兰达离地间隙一样.威兰达离地间隙实测高度是170mm,在城市SUV中属于不错的参数,通过角为17.8度,离去角是20.1度,一般的大落差起伏路面可轻松应对,在城市道路上随意行驶都没问题.威兰达是RAV4荣放的兄弟车型,新车...
贾霄侮4592荣放的经济性和安全性怎么样? -
艾艺琬13062291175 ______ 丰田荣放经济性非常好,日常油耗很低,故障率很低,一般很少维修,还有后期的维护保养成本也很低.安全性高,有多种安全系统,总之,从经济性和安全性两方面来讲,荣放是个佼佼者.
贾霄侮4592丰田rav4荣放怎与汉兰达哪个好 -
艾艺琬13062291175 ______ 这两个车不是同一级别,也不是同一价格,如果能买得起汉兰达,当然是汉兰达更好.若是买荣放,不如买CRV.建议你把这几个车都试驾一下,根据自己手头的钱数,选择适合自己的车.