学而思培优app下载安装
教培龙头学而思,硬件卖得风生水起。
\n12月下旬,它新推学习机xPad旗舰款,内置全学科、全学段资源,新搭载自研九章大模型。
\n两款机型,首发价高达8599元、6599元,迅速起量。
\n其天猫旗舰店的销售页面显示,截至发稿,xPad 旗舰款系列已售8000+台,按6599元的起售价,单渠道2周的GMV,已超5200万元。
\n照此计算,全渠道新品大概率已破亿。
\n对标行业龙头,学而思的这门生意,年收入可达十亿级别,这样能支撑团队找到活路。
\n新机上场
\n教育出身的学而思,其学习机长于内容,新品则集中升级了硬件配置。
\n“发经典款时候,行业持怀疑态度,不相信我们做教育的正经做硬件。”
\n学而思学习机负责人赵璞铮表示,筹备旗舰款时,他们就有一个简单想法,“把所有的硬件配置拉满”。
\n两代产品,推出时间只隔了10个月。不少人认为,上新频次较短,不按常理出牌的学而思,也给竞争对手们打了个措手不及。
\n“后续的产品和市场节奏会调整,按一年左右来进行。”赵璞铮补充。
\n之于整个集团,学习机项目占据着较高生态位。
\n这一品类直接用了“学而思”来命名,而此前从未有创新项目能用此作为品牌。
\n说服学而思创始人张邦鑫接受这一点,就花了两个月。
\n2023年2月才推出首款,相较其他厂商,学而思下场做学习机的时间节点较晚。赵璞铮透露,这是因为产品经历了三次暂停。
\n2021年下半年,学而思决定自研学习机,彼时正值公司转型关键期,员工缩减近九成。
\n学习机项目第一版被打回重做,智能学习硬件团队负责人更换。原定开售日前两天,为了更好的用户体验,其又遇到系统开机重启模式需要修改等状况。
\n慢工出细活,团队选择延迟一年,放弃抢占关键的时间窗口。项目组如此重视,在于对书桌场景的洞察。
\n“学习机是一个非常稳定、能承载许多东西的产品形态,我们选择聚焦这个品类做深做扎实。”赵璞铮表示。
\n调研机构IDC数据显示,2023年二季度学而思学习机出货量约9万台,在国内学习平板市场排名第四,市场份额上升至8.6%。
\n学而思xPad经典款,入门价为4599元,照此计算,单季度的收入流水已达4个亿。
\n祭出杀器
\n从1993年小霸王推出第一代学习机算起,这一品类的生命力,绵延了30年。
\nIDC数据显示,2023年上半年,中国学习平板市场出货量219万台,同比增长37%。其预计,到2027年,中国教育学习场景市场规模将超1500亿美元。
\n有资深从业人士告诉《21CBR》,在教育硬件赛道里,学习机复杂度是最高的,需要结合软硬件以及教研内容等进行考量。“难点在于,怎么让用户感受到学习价值。”
\n从科技大厂、AI公司、传统学习硬件厂商到教育企业,玩家扎堆涌入。教育企业通常祭出最擅长的武器“教研内容”。
\n官方称,学而思把过往20年的线下内容汇聚在学习机里,含勤思班、创新班、集训队内容,95%由原学而思S级(尖子班)老师录制讲解。
\n“内置的内容是学而思自研的,可以涵盖启蒙至高中的全学段、全学科。更重要的是,学而思教研团队会同步更新这些内容,以此实现与各地校内课程的同步迭代。”赵璞铮表示。
\n其透露,目前学习机涵盖1400万分钟的视频讲解,是传统学习机的30倍—40倍,基本按照每两周更新一次内容、一月更新一次版本的节奏。
\n入局学习机,学而思的一大收获,是快速实现了品牌下沉。
\n团队观察到,使用学习机产品的用户里,新一线和二线城市的占比最多。以前,学而思的用户主要集中在北上广深等高线城市,内部形容这是“高线高知高分”群体。
\n“低线城市用户数量上涨,用户群变复杂,需求变多。这波用户更关注培优、补差,消费能力强的,则开始关注AI应用。我们能看到明显的扩圈。”赵璞铮说。
\n植入“九章”
\n新一代学习机的发布现场,学而思大模型MathGPT一并亮相,官宣了中文名“九章大模型”。
\nMathGPT于2023年11月通过备案,是以解题和讲题算法为核心的数学垂直领域的大模型,此次系首次落地教育硬件。
\n学而思CTO田密称,九章大模型就是学习机的“AI芯片”。
\n基于大模型,学习机实现了一系列AI功能,包括语文英语的作文批改、个性化的AI对话学、数学随时问等。
\n赵璞铮告诉《21CBR》记者,九章大模型包含解题和讲题两大能力。解题模型负责答对题,应用大模型做题的能力。之后,将这个解题过程讲出来,要用到讲题模型的能力。
\n“比如讲一道三年级的题,有很多种方式,但对9岁学生来说,要用一种他们能听懂、不超纲的方式去讲。九章大模型相当于两个模型在跑。”
\n自2022年ChatGPT出现开始,学而思就在围绕生成式人工智能谋划筹备,储备人才组建团队。
\n其一手自研,一手投资,积极布局AI。天眼查显示,2023年中,好未来(学而思母公司)旗下实体,成为AI初创企业深言科技的股东。
\n加码AI,可以提升学习机等硬件产品的核心竞争力,也是学而思转型的一部分。
\n1年半前,张邦鑫宣布新战略,总结为三个“科”,科教、科创、科普。这三大业务路线,底层都离不开前沿技术的支撑。
\n满打满算,学而思正式入局学习机还不到一年,智能硬件的投入尚处早期。
\n截至2023年8月底,好未来净利为0.379亿美元,为2020年底以来首次盈利。至少,探索新业务,回馈了积极信号。
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