宝马5系前脸改装新款
作者:车fans
大家好,我是宝马的销售顾问,今天来聊聊到店没多久的中期改款新3系。
3系中期改款上市不久,之前X3和5系中期改款后,大部分客户都很认可,不仅实际销售价格比老款高了1.5万左右,销量也是有所提升。但是今年中期改款的3系是个例外,上市前的8月和9月,老款非常抢手,实际成交价格比6-7月高了接近1万,且很快被订完了。
也就是说,当时大部分客户都不喜欢中期改款后的,上市不到半个月,价格就跌倒了和老款差不多,现在还有不少客户咨询老款。
至于新3系实际情况怎么样,什么样的人在买,为什么很多人不喜欢,这篇文章里都有。
销量如何?现车有多少?
当地有两家宝马4S店,本店平均每天有17批客户,每10个人里有2个人是来看3系的,上个月一共506批客流,看3系的一共有90批。店里卖了86台车,其中3系占12台,我卖了1台,提成800元,分期500元,没有负激励政策。
目前库里有4台现车,1台320长轴运动,3台325长轴运动,1台炭黑色,3台白色,本月资源还有10台,分别是3台320长轴,5台325长轴,2台325长轴曜夜版,颜色6台白色,3台炭黑色,1台海岸蓝色。
刚上市优惠6个点,但客户并不买账,这个月库存压力就上来了,达到了9个点。
以325Li长轴M运动套装为例,指导价349900,优惠完318000,比上个月直接多了11000。年前预计会有10个点的优惠。如果1月份购置税政策取消,幅度可能更大,预计到12个点左右,不过看落地总价的话,目前购买还算合适。
参考一下其他地方的行情。
谁在看这个车?买车用户是什么样的?
看这个车的基本都是国企事业单位员工,比如公务员、老师、医生等;也有刚毕业参加工作的年轻人,家里长辈给钱。大部分都是95、00后,用途主要是上下班代步,接送孩子,也有自己买来再改装的。
马弟是我两天前接待的客户,进门和自己女朋友点名看3系,准备元旦前结婚用车,小两口在人民医院工作,第一次买车也没啥经验,带着试驾感受了下,感觉动力挺好,比自己父亲的凯美瑞开着好,没看过老款,也没对比其他品牌,就是觉得一体式屏幕很炫酷,没怎么犹豫,就直接定下了。
对比最多的是哪款车?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家内训材料中,竞品是奔驰C级和奥迪A4L,实际上也确实对比这两款的最多,10个人里有5个对比C级的,3个对比A4L的,还有一些对比CT5、CT6、S90L的,也有少数对比小鹏P7和特斯拉的。
客户郭姐是我们当地一家整容美发店的老板,公司是和几个姐妹一块投资的,这几年生意不错,打算升级下自己的座驾,用一台开了6年的威驰置换。
第一次来店里时候,主动要求看2023款的3系,说是看我们抖音直播过来的,展厅里一看实车,说是外观不错,就是觉得有点太年轻,感觉比较浮躁,不符合自己的气场,再看看内饰设计,一体式屏幕副驾驶旁边的支架,直挺挺的,用姐的原话讲,像一根铁条焊在了那里,弄的我无言以对,说是再去看看别的品牌,下午回访说买了奔驰,感觉外观比较优雅,而且内饰也更有质感,姐妹们都说奔驰好看,就直接订了。
最终选择本品放弃竞品的原因:
认可、熟悉宝马品牌,对之前的设计没有太多执念,大多数是95、00后。
客户张先生是暑假接待的客户,大学还差一年毕业,准备实习,和家里商量想买个车上下班,自己就喜欢宝马,知道9月中期改款,就一直等新款,说是特别喜欢一体式屏幕,感觉很有科技感,让我一上市就跟他联系。他是店里第一个提车的,也是接触的客户里为数不多喜欢新款3系的。
卖得最多的配置和颜色?多少钱可以落地?
卖的最多的就是325长轴运动,10台里面占5台,颜色以白色,炭黑为主,偶尔有蓝色,红色,摩天灰等
白色占总库存的50%,其余是炭黑、红色、摩天灰。
卖的最不好的就是四驱运动版,价格贵1.5万不如加点钱买曜夜版,能多不少配置,如果真买四驱,大部分人就不考虑轿车了。
这里以325对比C260做个报价单:
分期不收取任何费用,主推宝马金融的长周期贷款,这里以首付30%,60期做个报价:
买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?
新款3系主要是前进气格栅、大灯、尾部用了新的设计,这部分大家都很喜欢。在内饰设计上,大部分客户还能接受一体化屏幕,不少客户觉得科技感很强,看着很炫酷,但几乎所有人一致对取消鸡腿档杆难以接受,网上还有不少改换挡杆的。
不过新7系,X7也采用了这种换挡设计,借助购置税减半契机,优惠幅度再大点,相信销量很快可以提升起来。
因为上市也没多长时间,提车客户也没啥抱怨的,也就是吐槽下配置低,座椅加热全系没有,舒适进入320还需要选装等等。
常规保养更换机油、机滤包含工时费1180元。保养周期为1年/1万公里,以先到为准。
油耗方面可以参考一下小熊油耗。
最近买车需要注意哪些事情?
他品置换宝马可享受5年/10万公里的基础保养(包含机油、机滤、工时费)免费,如果是宝马老客户增购,会额外追加空气滤芯、燃油滤芯免费。如果拿宝马车置换的话,会再追加微尘过滤器、火花塞免费。置换业务必须要求是本人或者直系亲属车辆方可享受。
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乜秆克2583在深圳宝马5系改装案例有没有比较经典的呀?
窦巩牧17582871095 ______ 深圳宝马5系改装案例 在深圳车蚂蚁改装
乜秆克2583请问车蚂蚁的宝马5系改装怎么样呢,有去过的吗? -
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乜秆克258309款宝马5系能改新款吗? -
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乜秆克2583老款的宝马五系能不能换新款的外壳?多少钱 -
窦巩牧17582871095 ______ 不能 新款5系是新一代,多数东西都不通用,长短大小也不一样.
乜秆克2583新买的宝马5系F18想要改装包围有什么款式推荐的呢?
窦巩牧17582871095 ______ 宝马5系F18改装包围可以改装M5款的呀,我的也是在 深圳车蚂蚁改装的,宝马5系F18改装包围
乜秆克2583M5是什么意思?
窦巩牧17582871095 ______ 宝马M5的大名想必各位并不陌生.近日,来自德国改装名厂的Lumma Design对这款梦幻之车进行了大手笔的改装,最终诞生了这款全新的CLR500 R-S. 他们以一款基础版的M5为原型,紧接着为其配备了一套硕大的21英寸轮毂、一副宽大的...
乜秆克258306款宝马3系能把前脸换成09款的吗 -
窦巩牧17582871095 ______ 车主你好,可以的,叶子板大灯前扛雾灯机盖,,等等都得换的【汽车有问题,问汽车大师.4S店专业技师,10分钟解决.】
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窦巩牧17582871095 ______ 你好,只要是同款车,比如都是E70的车的话可以改的
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窦巩牧17582871095 ______ 教你如何拆装后座垫 纯粹的运动范儿宝马5系GT暴力改装 0 . 运动霸气王500匹马力法拉利改装版 天使恶魔眼本田CR-V改装光透镜 最凶悍的小型SUV改装.