对人货场三要素的理解

南方财经全媒体记者彭敏静 珠海报道

珠海市商务局近日印发《关于促进珠海市直播电商经济高质量发展的实施意见》（以下简称《实施意见》），围绕打造全市直播电商产业聚集区，促进全市直播电商经济高质量发展的目标，提出了8项重点工作任务，包括招引直播电商产业链、打造直播电商园区（基地）、引进培养直播电商人才、市内因地制宜错位发展、打造珠海直播产业带、打造珠海品牌IP、营造全品类直播的商业氛围、推动行业规范发展。

根据发展目标，到2025年，珠海力争建成1个直播电商年销售规模破百亿和若干直播电商年销售规模10亿以上的直播电商产业园，引进培育50家重点直播电商产业链企业、2000名带货主播，带动珠海本土企业年度直播销售额突破500亿元，将珠海打造成为粤港澳大湾区直播电商经济领域特色鲜明的城市。

集聚“人+货+场”

在业内人士看来，《实施意见》围绕直播电商“人”“货”“场”三要素，从珠海市直播电商发展薄弱环节切入，首先提出招引直播电商产业链上企业、打造直播电商产业发展载体、培育和引进主播3个直播电商发展先决性工作任务。

为建立健全直播电商生态体系，《实施意见》提出，加大对直播电商上游供应端（品牌商、经销商、零售商等），中游服务端（MCN机构、数据营销服务商、综合技术提供商、直播平台等）的招商引资力度，吸引全国市场主体到珠海经营，提升珠海市直播电商市场能级和量级。

同时，结合珠海市5.0产业新空间建设布局，充分考量年轻人生活工作需求，建设集选品中心、共享及定制直播间、仓储、生活配套服务、短租公寓等设施于一体的“一站式”直播电商服务载体，打造一批硬件齐备、专业化团队支撑、人才培养孵化功能完备的直播电商园区（基地）。

在人才方面，《实施意见》明确，通过加大招引、分类认定、评价激励、培育培训，构建直播电商人才队伍，鼓励各区对在珠海落户并开展直播销售的头部主播及其团队给予奖励。

此外，珠海将依托“珠海英才计划”，加大头部主播及其团队的引进力度，鼓励直播电商高端人才参加珠海市高层次人才等重点人才工程项目评选。同时，支持在珠院校联合直播电商平台和MCN机构分类分级培养适合市场需求的直播电商专业人才。

打造“万物皆可播”新消费

珠海正积极吸引市内外主播、企业来珠开播创业，将珠海打造成为人人向往、主播云集、直播市场活跃的城市。

《实施意见》提出，支持企业通过直播方式拓展销售渠道。聚焦珠海产业特色，支持打造“直播+家用电器”“直播+打印耗材”“直播+服装服饰”“直播+斗门鲈鱼”等一批珠海网红产业带。通过“直播+产业带”模式和网红力量，推动珠海市优势特色产业、品牌企业、优质产品提高市场占有率。

《实施意见》明确，鼓励发展“直播+”经济模式，引导文化旅游、餐饮住宿、商贸服务、农业等向数字化、社交化、可视化、智能化方向转化，推动“直播+旅游”“直播+商圈”“直播+夜经济”“直播+农业”等模式发展，打造“万物皆可播”的新消费场景。鼓励企业、社会团体等举办直播电商活动，营造全行业直播的发展氛围。

值得注意的是，珠海还鼓励各区发挥载体资源和产业优势，因地制宜错位发展。

《实施意见》提出，鼓励香洲区、高新区依托人力资源、商业配套等资源优势，打造主播云集、服务聚集、市场覆盖港澳以及粤西地区的直播电商产业集聚区。

同时，鼓励金湾区、鹤洲新区（筹）发展“直播+跨境电商”，其中金湾区以高栏港综合保税区为依托，探索“保税仓直播间”的跨境电商营销新模式；鹤洲新区（筹）利用区内丰富的直通港澳跨境电商出口通道，探索面向港澳市场的跨境电商出口直播。

此外，鼓励斗门区大力发展“直播+农业”，以“斗门优品”为主导，打造“斗门海鲈”“斗门禾虫”“斗门黄沙蚬”“斗门荔枝”“斗门重壳蟹”等地理IP直播，以直播消费促进传统农业提高附加值。

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