山里的一家人天福天送

贵人鸟凉了！

9月23日，贵人鸟宣布，未来主攻粮食业务，同时优化调整原有主业运动鞋服业务。

也就是说，昔日一代鞋王，不卖鞋，改卖粮了？

2015年，贵人鸟的“鸟王”创始人林天福，公司刚一A股上市，他直接以身价190亿空降泉州首富。

仅隔8年，林天福从首富变成“首负”，负债34亿元，贵人鸟也从巅峰时期的400亿市值，疯狂缩水至14亿。

如今，贵人鸟这只鸟，毛都要掉光了，再也贵不起来。

没有什么事是突然发生的，贵人鸟也不是突然要去卖粮，雷早已在2020年就埋下了。

2020年，贵人鸟就已经成为各大银行的心上人，想忘也忘不了，因为贵人鸟欠了银行14.1亿。

关键是林天福人还怪好嘞，没有偏心任何一家银行，要逾期就一起逾期。

但显然，这种福气银行并不想要，于是开始上演了他逃他追、他没钱可给的戏码。

对此，贵人鸟的应对战术就是，你追你的，我欠我的，谁也没妨碍谁。

没钱给了，那只能法庭上见了，其中民生银行已经两次在法院上“慰问”贵人鸟，1.31亿欠款现在看来，有“被做慈善”之嫌。

除此之外，建设银行就差在法院包年了，只可惜2.58亿欠款愣是一毛也没追回来。

无论追债的蹦跶蹦得多厉害，贵人鸟只想说一句：债主们，放弃吧，你引不起我的注意！

然而，第二年一件事的发生，贵人鸟成功引起了公众的注意。

2021年河南突发水灾，贵人鸟毛都掉光了，在寒风中瑟瑟发抖，还怒捐4000万，给河南送温暖。

捐了就捐了，贵人鸟却没做任何营销，喜提“憨鸟”称号。

它想低调，公众可不允许它低调，贵人鸟做好事不留名，此事一经曝光，直播间直接被冲了。

连续几天，往往是主播刚说上链接，公众马上用钱包给他表演一出“一秒消失术”，很快卖断货。

被时代打入冷宫的贵人鸟，哪见过这种盛世，吓得主播不知道该用什么语言，来表达他此时复杂的心情，最后只能给大家跳了支舞。

贵人鸟突然走红，让大家知道了，原来还有比鸿星尔克更惨的品牌。

2020年，鸿星尔克营收29亿，贵人鸟连人家的二分之一也没有，只有12亿不到。

说是营收，但跟他们的陈年老债比起来，12亿在贵人鸟激不起半点水花。

那时候，贵人鸟已经是泥菩萨过河、自身难保，连续三年巨亏22亿。

按照江湖规矩，连亏三年是要被退市处理的，并且摘牌。

的确，那会贵人鸟连“鸟”都没有了，只剩下“ST*贵人”，沦为路人甲乙丙。

也就是说，在债台高筑、家徒四壁的情况下，贵人鸟还是硬挤出了4000万。

都说达则兼济天下、穷则独善其身，贵人鸟自己都顾不了，还忙着兼济天下，就冲这一点，它就值得大家野性消费。

只可惜，公众对贵人鸟的爱，就像冬天里的火柴，只能温暖一时，并不能助贵人鸟捱过寒冬。

就这样，消费者轻轻地来了，又轻轻地走了，贵人鸟只能含泪目送他们的钱包，渐行渐远。

不知道为何，贵人鸟没有贵人缘，它跟贵人总差了那么一点缘分。

有人说，贵人鸟不能光靠流量养活，打铁还需自身硬。

这话确实没错，但暂且抛开自身实力不说，任凭泼天富贵来得多么汹涌，贵人鸟总是慢半拍。

今年3月，贵人鸟推出一款全掌碳板跑鞋，全网喊着原价799，现在只需639，结果一看销量99。

这就纳闷了，这新品一听不挺高端大气的吗，怎么会卖不出去。

因为，碳板跑鞋都是同行玩剩下的。

2003年阿迪达斯就已经推出碳板跑鞋，之后各大鞋厂争相生产碳板跑鞋，期间贵人鸟一直保持沉默。

只可惜，沉默并没有为它带来金子，相反让它完美地错过了市场风口。

人家都吃完饭了，贵人鸟才上桌，结果连剩菜都没吃到。

但貌似贵人鸟心有不甘，人家都光盘了，它还在“舔”盘子，继续生产碳板跑鞋。

这桌盘子实在干净得没有可舔的了，它又跑去另一桌，可想而知，还是慢了一步。

安踏6年前就有泡泡跑鞋，泡泡跑鞋都烂大街了，贵人鸟今年才借着国庆的噱头，推出泡泡科技跑鞋，结果还是无人问津。

但不得不承认，作为国货品牌，贵人鸟颇具家国情怀，8月24日日本排放核污水，贵人鸟员工人手一件海洋工服，身体力行为海洋发声。

一时间，大家喊话贵人鸟，将海洋服商品化，这么有意义的衣服，干嘛藏着掖着。

当时，还有人开始“画饼”，要是卖海洋服，他一人一口气买5件，周一到周五轮流穿。

喊了一段时间，打瞌睡的贵人鸟终于听到了，开始慢吞吞批量生产海洋服。

值得表扬的是，贵人鸟还与PADI爱海洋基金联名合作，决定每卖出一件，贵人鸟就以该买家的名义捐赠35元，支持海洋保护行动。

事情是有意义的，但在流量为王的时代，它的真诚显得“毫无意义”，等它生产出来，围观的人早就散了。

这次，“李贵人”诚邀79元花西子，又为各大国货献上一波流量，有人专程cue了贵人鸟，依目前情况来看，贵人鸟还没反应过来。

三番几次白忙活一场，气得贵人鸟只想分分钟化身咆哮帝：为什么！为什么！

曾经有几份热乎的流量摆在它面前，它没有及时珍惜，等失去的时候，它才后悔莫及。

如果上天能再给贵人鸟一次机会，贵人鸟恐怕只想对流量说三个字：别来了！

毕竟如果结局都是无法拥有，那还不如从来都没有出现过。

遥想当年，贵人鸟可是鞋界顶流。

安踏、特步、李宁等同行，都得礼让三分，绝不是现在苟延残喘之势，只能沦为蹭流量过活。

说起国产鞋子，晋江可谓是鞋子的快乐老家，安踏、特步、鸿星尔克、德尔惠都是诞生于晋江，贵人鸟也是如此。

这些鞋厂的发家史，以及打法都大差不差，先是做鞋子贴牌加工，慢慢自主生产鞋子，借助时代的风，找各种名人代言，依靠明星效应，才开始冒出头。

要说林天福这名字取得不错，从入局鞋子市场，到巅峰时期，林天福简直受到了天大的福气，几乎顺风顺水。

1997年，林天福创立贵人鸟，这鸟刚出生，就从隔壁邻居那里获得了“产蛋”的灵感。

1999年，安踏它爹丁世忠拿出公司利润20%请孔令辉代言，又砸了300万元在央视滚动播放广告。

当时，孔令辉就是个无名之辈，谁能想到，丁世忠误打误撞押对宝了。

悉尼奥运会上，孔令辉帅气夺冠，他热烈亲吻身上的安踏球衣，时代的丘比特之箭击中了安踏，安踏年营收2000万飙升至2亿。

一瞬间，各大鞋厂争相抢运动员代言，靠着明星造势，许多籍籍无名的鞋厂开始上桌吃饭。

德尔惠请了周杰伦，利郎找了陈道明，贵人鸟直接找了刘德华代言，天王老子来了，都得给天王一点面子。

依靠天王的脸，贵人鸟当真贵气了不少，鸟儿开始腾飞。

尝到了明星效应的甜头，贵人鸟趁热打铁，又找了宅男女神张柏芝、林志玲代言，阵容强大，又将贵人鸟推上了新的山峰。

2007年，《快乐男声》风靡全国，当时最高端的明星只能用最朴素的方式送出道，那就是用短信投票。

男女老少都快把手机按冒烟了，就为了给心仪的人投个票。

那时，快乐是相通的，林天福也很快乐，他一人独揽了短信投票环节，赚钱赚得他很快乐。

贵人鸟很快乐，全国都知道，从那时候开始，贵人鸟疯狂开店，1847家门店到5067家，贵人鸟只用了两年。

钱都赚了，林天福开始谋划着给贵人鸟一个名分，2014年贵人鸟风光上市，贵人鸟瞬间飞上枝头变凤凰，市值400亿，妥妥的行业一哥。

林天福190亿身价，逼得老乡施文博让位，林天福成为新的泉州首富。

然而，众所周知，一哥很难做的，李宁、安踏、特步开始发狠追了上来，挤压贵人鸟的大哥位置。

显而易见，只蹭明星效应，不是长久之计，为护住这身羽毛，贵人鸟开始自救。

只不过，贵人鸟接下来的操作，越来越让人迷惑，这也渐渐亲手将自己送上“断鸟台”。

起初，贵人鸟打法简单粗暴，就是一味砸钱开店，主打一个有钱任性。

然而，市场才不听它安排，从上市开始，贵人鸟市场占有率一路下滑，颠都不带颠一下，从高峰期丝滑地直通低谷。

被市场上了一课，贵人鸟很显然开始乱了阵脚，胡乱一通自救。

结果，贵人鸟不知搭错哪根筋，步子越走越歪，走到哪里，钱就撒到哪里。

为了方便自己花钱，贵人鸟还成立了个投资公司，人生名言就是：要么你是NO.1，要么你是only one。

结果，事实是，贵人鸟很快玩完……

2015年，贵人鸟拿钱光顾虎扑，成为虎扑第二大股东，之后又豪掷2亿投资康湃思体育。

第二年，贵人鸟拿下AND1大中华区的独家运营权，借此控股零售商杰之行、网络经销商名鞋库。

又顺势打着杰之行的马甲，收购胜道体育45.45%股份，花近4亿收购名鞋库。

可以说，贵人鸟跑去帮别人卖鞋了，那自家鞋子呢？哪还顾得上，直接外包出去，交给线下经销商。

说白了，就还是回到老本行，又干起了贴牌。

这就让人看不懂了，命运的齿轮开始转动，怎么贵人鸟越转越回去？

同时，贵人鸟还染指游戏行业，斥巨资1亿收购星友科技游戏公司。

健身行业也没放过，贵人鸟本想砸27亿收购威康健身，结果苦于踩到融资新规红线，交易只能作罢。

等于是，除了卖鞋之外，贵人鸟多点开花，像极了学生时代让老师很头疼的学生，什么都会，什么都好，就是学习不好。

2017年，贵人鸟还想自卸马甲，改名为全能体育，野心可见一斑。

不过仅过了一天，上交所警告，上市公司名称必须与主营业务挂钩，不然这不就是挂羊头卖狗肉吗？

没办法，贵人鸟只能老老实实把名字改回来，然而，改名的小插曲，或许冥冥之中就暗示了贵人鸟最终结局。

由于将生产权过渡给经销商，经销商又难以管理，贵人鸟鞋子质量一而再再而三暴雷，把消费者的喜爱败得一干二净。

这时，贵人鸟陷入了死循环，主业越亏钱，它就越往副业发力，钱一砸再砸。

结果是，一顿操作猛如虎，最后发现自己是二百五，林天福出走半生，归来多了顶帽子“老赖”。

2020年，林天福被限制消费，贵人鸟一亏再亏，昔日的辉煌，都成了过眼云烟。

死到临头，贵人鸟才想着开始收钱，关闭3000家加盟店，把权力收回自己手上。

这一动，让本就摇摇欲坠的贵人鸟，又往深渊坠了一大步。

不言而喻，在鞋子行业，贵人鸟已经没有筹码接着玩了，还能怎么办，大号玩废了，开个小号玩，转战粮食产业。

所以，贵人鸟如今为什么弃甲而逃，不是因为它不爱鞋子了，是它爱不动了。

但卖粮能否唤起贵人鸟的第二春，还不好说，昔日的国货之光，最后只能靠卖粮求生，想来也是一种悲哀。

私心希望，贵人鸟别倒得太快。

就冲它在河南危难之急，向河南伸出援手，就冲在日本造孽之时，它率先挺身而出，出力又出钱，为海洋发声，这样的国货就不该悄无声息消失。

贵人鸟，撑住，冬天会过去的。

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