工程价格确认单模板
家装公司：您好，有个问题想请教一二。
尤 老 师：不客气，请说。
家装公司：项目经理是怎么算钱的？
尤 老 师：你们公司是怎么发包的？
家装公司：我想走项目经理制不知道怎么算？
尤 老 师：目前你们是施工员制？
家装公司：是的。
尤 老 师：一般发包有两种形式，一种是公司提点后，剩下都是项目经理的，比如公司提30％；那项目就是70％；还有一种是项目经理提点后，剩下都是公司的，比如项目提点70％，那公司就是30%，如果打95折，那公司就是25%。
家装公司：是按照合同价算的，对吗？
尤 老 师：是啊。
家装公司：怎么做合适一点呢？
尤 老 师：我们认为后一种合适一些。
家装公司：为什么呢？
尤 老 师：你们可以让项目经理给你们报一个价，比如门套多少钱1米，吊顶多少钱平方，然后根据项目经理的报价，你们得出一个固定的发包价格，这个价格一定是让项目经理有钱可赚的。由于这样发包的价格固定，你们就好算自己的利润了。
家装公司：少了项目经理不做，多了公司又不挣钱。
尤 老 师：这不是价格固定了吗？他们是一定赚钱的，他们为什么不做？至于公司，你打的折扣很低，你不能把工程成本降下来吧？所以折扣就算公司的。这样，质量就有保障了，因为至少项目经理的钱是保障的，如果他们做不好质量，那就是他们自己的原因了。
家装公司：我是这样做：我折后价给他们75%
尤 老 师：关键是你们打的折扣不是一样的啊，有的客户98折，有的客户95折，还有的为做样板间，打到了9折，是不是？那项目经理的钱就是不固定的了，有的高，有的低，高的他们愿意做，低的呢，他们就不愿意了，是不是？
家装公司：是啊。那我该怎么给他们算呢？
尤 老 师：这样很容易造成项目经理一看预算单，就说不做了。
家装公司：是这样的。
尤 老 师：所以，我们认为上面第2种方式是比较合适的，就是项目经理的部分固定下来，他们没有肥活，也没有瘦活，都一样。
家装公司：都一样是最好的。就是原价7折给项目经理，剩下的公司打折多少都保证项目经理的70%，是这样的吗？
尤 老 师：最好你们让项目经理报一个他们订为最合适的价格，然后你们再进行核算，定出一个比较合适的比例，哪怕是70%，或者72%，都行。比方说他们认为吊顶要60元/平方，你们核算后认为吊顶最低需要65元，那么就按你们的65元计算，给他们算出一个最终的报价。也就是说，一切你们都要核算，你们要清楚，到底项目经理赚不赚钱，每个工程赚多少钱。
图片来源于网络
摘自：《装企经营诊断》
作者：尤月林
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