工程价格确认单模板
家装公司:您好,有个问题想请教一二。
尤 老 师:不客气,请说。
家装公司:项目经理是怎么算钱的?
尤 老 师:你们公司是怎么发包的?
家装公司:我想走项目经理制不知道怎么算?
尤 老 师:目前你们是施工员制?
家装公司:是的。
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尤 老 师:一般发包有两种形式,一种是公司提点后,剩下都是项目经理的,比如公司提30%;那项目就是70%;还有一种是项目经理提点后,剩下都是公司的,比如项目提点70%,那公司就是30%,如果打95折,那公司就是25%。
家装公司:是按照合同价算的,对吗?
尤 老 师:是啊。
家装公司:怎么做合适一点呢?
尤 老 师:我们认为后一种合适一些。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01cb4a4ee5ed3e3058.jpg?size=1342x601)
家装公司:为什么呢?
尤 老 师:你们可以让项目经理给你们报一个价,比如门套多少钱1米,吊顶多少钱平方,然后根据项目经理的报价,你们得出一个固定的发包价格,这个价格一定是让项目经理有钱可赚的。由于这样发包的价格固定,你们就好算自己的利润了。
家装公司:少了项目经理不做,多了公司又不挣钱。
尤 老 师:这不是价格固定了吗?他们是一定赚钱的,他们为什么不做?至于公司,你打的折扣很低,你不能把工程成本降下来吧?所以折扣就算公司的。这样,质量就有保障了,因为至少项目经理的钱是保障的,如果他们做不好质量,那就是他们自己的原因了。
家装公司:我是这样做:我折后价给他们75%
尤 老 师:关键是你们打的折扣不是一样的啊,有的客户98折,有的客户95折,还有的为做样板间,打到了9折,是不是?那项目经理的钱就是不固定的了,有的高,有的低,高的他们愿意做,低的呢,他们就不愿意了,是不是?
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t012dcb32811446b7b5.jpg?size=1280x853)
家装公司:是啊。那我该怎么给他们算呢?
尤 老 师:这样很容易造成项目经理一看预算单,就说不做了。
家装公司:是这样的。
尤 老 师:所以,我们认为上面第2种方式是比较合适的,就是项目经理的部分固定下来,他们没有肥活,也没有瘦活,都一样。
家装公司:都一样是最好的。就是原价7折给项目经理,剩下的公司打折多少都保证项目经理的70%,是这样的吗?
尤 老 师:最好你们让项目经理报一个他们订为最合适的价格,然后你们再进行核算,定出一个比较合适的比例,哪怕是70%,或者72%,都行。比方说他们认为吊顶要60元/平方,你们核算后认为吊顶最低需要65元,那么就按你们的65元计算,给他们算出一个最终的报价。也就是说,一切你们都要核算,你们要清楚,到底项目经理赚不赚钱,每个工程赚多少钱。
图片来源于网络
摘自:《装企经营诊断》
作者:尤月林
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