市场营销周报范文

21世纪经济报道记者肖夏 重庆报道

上周（5月1日-7日），“五一”假期消费升温，全国烟酒消费也有所复苏，销售额同比增长15%。在酒类上市公司业绩集体披露去年和今年一季度业绩后，酿酒板块整体连续五日上涨。

酒企动态

五粮液：渠道库存不足一月 属正常水平

5月5日，五粮液（000858.SZ）召开了2022年度及2023年一季度业绩说明会，介绍了行业趋势、品牌发展、企业经营、产品规划等多方面情况。

有投资者问到渠道库存问题，五粮液方面表示，产品渠道库存量不到一个月，属于正常水平。

在具体产品方面，针对八代五粮液批价，五粮液将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，加快推动八代五粮液的价格向价值回归；将继续加强对生肖酒等文化类产品的打造，开发更多高品质、高价值、高附加值、小而美的文化酒产品；经典五粮液将继续保持“三个坚持”不变：坚持作为公司6/13年份系列代表的核心战略产品打造不变、坚持作为公司除第八代五粮液之外的第二根产品支柱不变、坚持作为公司构建未来新的核心增长点不变。

点评：各方对五粮液的高度关注，原因还是在于五粮液在高端白酒市场的风向标地位。从业绩来看五粮液业绩保持着较好增速，去年营收首次突破700亿大关，营收、盈利连续第七年实现两位数增长。按照此前公布的经营目标，今年五粮液的营业总收入将继续保持两位数的稳健增长。

酒鬼酒解释Q1业绩：去年基数高，今年受费改影响

酒鬼酒（000799.SZ）5月5日傍晚发布了投资者调研信息，解答了一季度业绩等外界关心的重点。此前于4月29日，酒鬼酒召开了投资者交流会，共有200多人参会，覆盖大批券商机构。

酒鬼酒今年一季度营收和归属上市公司股东净利润同比去年一季度双双下滑近43%，在A股白酒上市公司中跌幅位居前列。酒鬼酒对此在投资者交流会上回应：“一方面，2022年一季度公司业绩基数较高；另一方面，公司今年因为费用改革，降低了渠道端的投入，短期对回款有些影响，出现业绩波动，但这是有利于公司长远发展的。从反馈来看，渠道3、4月份的动销远好于2022年，证明了改革的思路是对的。”

酒鬼酒此外透露，今年的核心策略包括三方面，一是将继续坚持开展费用改革和市场改革等一系列举措；二是坚定做强战略大单品；三是进一步优化市场布局，做强湖南、河南、山东、京津冀等基地市场。

点评：酒鬼酒的费用改革主要是把费用投放从渠道端转到消费端，目的是提高动销速度、降低渠道库存水平。从管理层的表述来看，酒鬼酒一季度的业绩同比下滑是阶段性的，费用投放转移对于业绩的影响会逐步得到消化，今年二三季度将是验证酒鬼酒改革成效的关键。

燕京啤酒：已探讨推进团队中长期激励机制

5月5日，燕京啤酒（000729.SZ）召开2022年度业绩说明会。燕京啤酒方面表示，公司一直在探讨、推进中长期激励机制，尤其是近两年，公司已经根据发展的实际情况和相关规定，在履行相应审批程序后，推出了多种方式的激励方案。后续如果有相关计划实施，公司会按规定及时履行披露义务。

点评：燕京啤酒去年管理层调整后，业绩迎来显著复苏，今年一季度盈利大幅回升。要保证业绩增长的持续性，开展激励计划、激活员工能动性势在必行。

贵州茅台连续四季度成公募头号重仓股

数据显示，贵州茅台（600519.SH）最近连续4个季度成为公募头号重仓股，截至今年一季度末被1333只基金重仓，持仓市值达1006亿元。去年A股盈利前十大公司中，贵州茅台排到第七。

青啤子公司6.7亿元投向数字化

青岛啤酒（600600.SH）旗下青岛啤酒二厂拟投资6.7亿元，对100万千升纯生基地进行数字化转型。该项目将在现有厂区内改扩建，拆除现有制麦车间及污水处理站、锅炉房等，改建为联合车间、灌装车间及动力车间，新增建筑面积25298平方米，具体包括联合车间1座、灌装车间1座、动力车间1座、污水处理站1座。本次改扩建项目生产规模为新增30万千升/年，与现有生产规模（70万千升/年）结合，共可达到100万千升/年的规模。

海伦司Q1单馆日均营业额同比增两成

海伦司（09869.HK）4月24日公告，今年一季度收入约人民币3.55亿元-3.56亿元；股东应占净利润约为7400万元-7600万元。今年一季度海伦司单馆日均营业额为9000元，同比增长21%。

巽风数字世界注册用户超333万人

5月6日，贵州茅台酒二十四节气夏系列文化产品发布活动上，茅台集团董事长，茅台酒股份公司董事长丁雄军透露，巽风数字世界目前累计注册用户333.68万人，日活用户超34万人。

丁雄军表示，巽风是贵州茅台主动拥抱数字化，推动“虚拟映射、数实融合”，倾力打造的数字空间，使命愿景是要把茅台在数字世界里再做一遍，构建一个茅台的平行世界。

习酒张德芹访问郎酒

5月5日，习酒集团党委书记、董事长张德芹率团访问郎酒庄园，并与郎酒集团董事长汪俊林一行举行座谈。双方倡议把两岸打造好，建起一座连通两岸友谊桥梁，让来到郎酒庄园和习酒的宾客可以相互体验。

行业要闻

“五一”假期烟酒销售额同增15%

2023年“五一”假期，居民出行意愿强烈，消费热情高涨，消费市场保持较快增长。据商务部商务大数据监测，全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长18.9%，烟酒销售额同比增长15.1%。

遵义发布通告规范全市白酒市场生产经营秩序

遵义市市场监督管理局发布《关于规范全市白酒市场生产经营秩序的通告》。《通告》要求，禁止未取得许可（备案）生产白酒；禁止伪造、变造、冒用酒类生产许可证或者超许可范围生产白酒。在白酒广告中，禁止使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语；禁止虚假标注年份老酒、洞藏老酒，或者伪造生产日期等引人误解的内容欺骗、误导消费者。在白酒生产经营中，禁止采用假冒或仿冒等混淆手段从事市场交易、实施损害竞争对手行为；禁止利用虚假折价、减价或价格比较等使人误解的手段实施价格欺诈，诱骗消费者进行交易。

海外动向

嘉士伯Q1收入同比增长近一成

近日，嘉士伯集团（CABGY）发布2023年第一季度业绩报告，报告期内集团实现营业收入164.1亿丹麦克朗（约人民币168亿元），同比增长9.8%；实现总销量286万千升，同比增长2.5%。

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