市场部工资一般多少
家装公司：尤老师你好。今年地震加股灾，再加上房地产的事，有点影响。我准备走地面了。
尤 老 师：哦，就是，应该多方面建立自己的业务渠道。
家装公司：但不知道市场人员的薪金制度怎么与我们这种状态的公司挂钩？
尤 老 师：那有什么区别吗？
家装公司：我们平时都是业主自己通过网上找来的，现在可以说是全民都是业务员，如果成立专门的市场部，有坐享其成的感觉。
尤 老 师：嗯，我觉得这你们要能看开，不要为小利益而失去更大的发展机会。再说，公司为业务员提供一定的帮助也是应该的，为业务员们提供方便。
家装公司：说得是，我就是有点没想开，想让你开导一下。你这儿有现成的市场部薪金制度吗？
尤 老 师：我这里有一个薪酬设计，你看一下。
家装公司：好的，太谢谢了。下周开新店了，这段时间人员招聘，总觉得一些人高不成低不就的。
尤 老 师：那也是的，重在选择。
家装公司：业务员量房这种情况，在各地的城市中多不多？目前我们这里都是设计师去量房。
尤 老 师：业务员量房，是指业务员拉到客户以后，请设计师去量房。在特殊情况下，也可以自己量房。
家装公司：我们目前的薪金制度与市场上不一样，您看一看。设计师没有分档次，因为目前只有四个，底薪600元，提成以回款量作考核，当月回款的2.5%，有一个服务提成，即竣工交清尾款后，回访业主对设计的评价，如果合格，当月返该工地回款量的1%即600元底薪+3.5%提成（当月回款量超10万，奖600）。而A城市场上多数底薪在1000-1500左右，不过是责任底薪，提成3%，在招聘人的时候，我们底薪看起很吃亏。
家装公司：但我们设计师签单的难易程度来说，相对其它公司容易，签单率一般较高，目前只是增加量房数量为主。
尤 老 师：建议你参考我们的设计，稍微调整一下。也就是你的公司稍微有一定的优势。
家装公司：我就怕设计师不跟进工地，所以有一个服务提成。以这个月来说，目标是35万，店长是设计师，底薪是1500，他自已做的业务就是2%的提成，目的是不让他把时间和精力分到自己的业务去了，以总体为主。总回款量提0.5%，超额部份提1%，不足部份扣1%。市场部量尺这个事，有的设计师为了更容易地再接触业主，也有不收量房费的，或都同样户型的不用再去量房这种情况，那量尺的数量怎么统计合适呢？
尤 老 师：收不收量房费是另一回事？不用量房，不代表不和客户进行沟通，量房其实指的是和客户进行沟通的过程，而不是指去现场进行测量。有些公司已经将所有户型都提前研发出来了，都可以不去测量，但一样需要与客户进行沟通，有时可能也要到现场去沟通，这样就算是量房。
家装公司：针对业主二次装修直接找设计师的这种情况，市场部算业绩吗？我们这种情况很多的。
尤 老 师：那就不算了。
家装公司：怎么确定这个事呢，应该有一个报备的程序是吗？设计师也可以跟市场部沟通。
尤 老 师：是的。比方说业务员在小区遇见客户，沟通不错，当场请设计师过来量房，那么就是很清楚了，是量房；如果沟通不错，带业主回到公司，跟设计师沟通不错，设计师说不用去量房了，我这里有现场的户型，双方再进一步沟通，那就算是量房。如果当场没有带客户回公司，但后来业务员再和客户联系，或者再去量房，或者客人自己来到公司，经过沟通，那都算是量房。
家装公司：我现在想不清楚一个看似公平的量房报备方案。有可能是项目经理带回的，有可能是设计带回的，有可能是内勤人员带回的。
尤 老 师：不会吧？
家装公司：报备的确认和审核和汇总，一般由哪个人来做这个工作好点？我们已经养成全民营销的习惯了。
尤 老 师：由设计部主管和业务主管报备就可以。设计部记录所有的量房，业务部记录业务部的量房，其它部门如果有量房，但心须由设计部参与，所以，总的量房数应该是由设计部记录。
家装公司：市场部的量房奖金为超过5套起，其它部门的量房是否也应该设奖金，而且没有最低限度的，直接是有一家是一家。有没有哪种情况叫无效量房？
尤 老 师：其它部门量房可以发提成，不用有奖金。
家装公司：好主意。
尤 老 师：无效量房就是量房以后，客户不再到公司来进一步洽谈。
家装公司：简单明确的说，就是以到办公室洽谈为节点。
尤 老 师：是的，第二次洽谈。
家装公司：二次洽谈？第一次跟设计师聊了还不算，是吗？我做事喜欢找一个时间节点和事件节点，看起比较公平些。
尤 老 师：是的，第一次是量房嘛，量房以后再进行沟通，才叫有效，量房了以后就不来了那就是无效。
家装公司：我真的不后悔认识了你，呵呵。
家装公司：业主在我们网上发了咨询帖，有两个设计师去回帖，当然有个先后哈，但确实不清楚他是发帖前跟我们业务员联系过还是发帖后，难道业主会主动说出来吗？这种就不清楚这个量房算甲设计师（先简单说了一下）？乙设计师（后比较详细的讲解了一下）？
尤 老 师：这你不用担心，自有业务员去跟进。
家装公司：对哈，这种情况，业务员一般比较积极的，哪个说都是捡到的业务。
尤 老 师：如果业务员在小区遇见一个业主，沟通较好，但业主没有来，给业务员留了电话，那么业务员自会跟进，如果业务员没有跟进，那也不能算是业务员的（因为业主回帖业务员不一定清楚）如果业主没有留电话，而只是看了资料，最后去你们那里发了帖，那就不能算是业务员的。这是双方配合，公司为业务员提供更大的宣传，比如做广告提升品牌，业务员去发放资料增加公司的业务机会。
家装公司：如果是你去招聘一个业务主管的时候，你会比较重视他的哪几个方面。因为不熟悉，只能是直观的感觉哈。
尤 老 师：怎么叫不熟悉？你们可以相互沟通啊，比如了解他的管理团队的具体方法，小区营销的具体计划、客户沟通的方法和策略，再一个了解一下他的性格。一般如果是活泼型的，那么就做不好团队的管理。
家装公司：呵呵，有时我觉得我把他们都往业务员方面在赶。
尤 老 师：最好是完美型和力量型的。
家装公司：还有一点，我现在觉得我们的工程部经理目前有点无事可做。
尤 老 师：为什么呢？
家装公司：不知道让他做什么。项目经理都不错，他没有什么管的。
尤 老 师：可以进一步提高工程质量啊。
家装公司：不好提高了，再提高就是提高成本了。我们工人师傅的箍选比较严，自律性比较强，就项目经理自身都看起来不是很麻烦，更别说工程部经理了。
尤 老 师：呵呵，工程管理可以提高和研发的有很多内容啊，不可以小视。做了工程管理，才能进一步做好工地营销。不要小看了工地营销的作用。
家装公司：对，我们工地营销做得相当的差。有这方面的资料可以看看不？我们没有业务员带业主到工地上去。
尤 老 师：这个前期我们在业务员教程中有说明。我们正在开发一些工地营销的模式。
家装公司：我们把工地公布出去，都是业主自己去。我们美其名曰不想刻意带业主去看我们选的工地，他们自己随时随人随地的去看，更真实更直观，无做秀成份，很多业主比较喜欢这招。
尤 老 师：是的，但是我去你的工地，发现你的工地并没有什么东西，我会找你做吗？如果我不知道你们公司，但偶尔去看你们的工地，一进去就发现，哎呀，真是不一样啊，那我会怎么样……
图片来源于网络
摘自：《装企经营诊断》
作者：尤月林
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