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常见的销售11种破冰方法

来源:baiyundou.net   日期:2024-09-20

对于众多科技中小企业而言,贷到第一笔钱是一次“破冰”,将大大提升后续融资的成功率。4月18日,东湖高新区金融高质量发展工作会暨政银企对接会举办,会上发布《东湖高新区科技中小企业首贷“破冰行动”工作方案》(以下简称“首贷破冰10条”),将助力一大批光谷科技中小企业迈出融资“第一步”,走好未来高质量发展的“最先一公里”。

当天,人民银行武汉分行、湖北银保监局、湖北证监局、武汉市金融工作局等监管部负责人,工商银行、招商银行等80多家金融机构负责人,50余家科创企业代表参加会议,围绕深化政银企合作、助推经济高质量发展主题开展交流分享。

会议现场。通讯员供图

50亿元

光谷力争每年“首贷破冰”千户以上

一批银行的科技支行将涌现

风险因素高,银行机构积极性不强;缺乏抵押物,中小企业获得担保难;对接不精准,银企间需求无法及时互通——会上,东湖高新区地方金融工作局负责人讲述了调研中发现的科技中小型企业“首贷三大难”。

针对这些“痛点”,“首贷破冰10条”正式推出。首贷“破冰行动”将以科创中小企业首贷为突破口,采取针对性措施,推动一大批科创中小企业实现贷款“零的突破”,逐步建立起信用记录,破解“无贷户”融资难、融资贵难题。

翻阅首贷破冰10条,既有奖补的“真金白银”,也有政策的“干货满满”——打造一批银行科技支行,鼓励金融机构服务科技中小企业首贷需求,对新设立的银行科技支行一次性给予50万元开办奖励;银行科技支行当年新增科技中小企业首贷户数达到30户且新增科技中小企业首贷金额达到3亿元以上的,一次性给予100万元奖励;对科技中小企业首贷,按照贷款利率的50%给予利息补贴。

同时,将建立银政联动首贷工作机制,设立科创金融服务站,持续深入开展“光谷银企对接汇”活动;围绕股权、人才、知识产权等创新要素开发针对性信贷产品,大力推广“专精特新贷”、“人才贷”、知识产权贷、政采贷等一批适应科技中小企业特点的创新产品。

东湖高新区地方金融工作局负责人介绍,未来三年,光谷将力争每年拓展科技中小企业首贷户1000户以上、每年发放首贷总金额50亿元以上,到2025年,有贷款记录企业超过1万家、存贷款总规模突破1万亿元。

聚焦金融创新、能级提升,当前,光谷正积极申报实施科创金融创新试点,年初已编制发布一个规划、一个行动方案、一套金融政策,今后还将建设东湖科创金融服务中心、光谷金融大脑等一批平台,打造“一轴两核多点”的科创金融产业集聚区。

银企现场签约合作。通讯员供图

“科创打分卡”评估92分

“首贷户”一次获授信2500万元

会上,光谷10家科创企业与相关银行签署“首贷”合作协议,7家国有平台与相关银行机构现场签署合作协议。

作为现场签约企业之一,唯柯医疗是湖北省2022年度首家进入“国家创新医疗器械”绿色通道的医疗器械企业,也是华中地区唯一一家三类高风险心脏植入器械研发生产企业。但因投入高、周期长、风险高的生物医药企业共性特点,以及缺少销售收入的痛点,很多银行机构对于能否给其放贷持观望态度。

“唯柯医疗凭借技术水平、研发投入、实控人背景、股权融资等优势,获得了92分的高分,予以2500万元的授信支持。”在中信银行武汉自贸区支行行长孟伟的介绍中,中信银行的“科创打分卡”解决了企业的“首贷难”。

孟伟说,“科创打分卡”这一模式创新,弱化了企业财务数据的考核,更聚焦于企业核心管理团队、研发投入、技术实力、上下游合作伙伴,以及风投机构等评估维度。目前,中信银行武汉分行通过“科创打分卡”模式已累计发放贷款10多亿元,服务企业超1000家。

记者从会上了解到,去年,光谷新增企业2.1万户、总数突破12万家,高新技术企业总数突破5200家、位列全国高新区第二,国家级专精特新“小巨人”企业达到95家,研发经费投入强度达到9.5%,高新技术产业增加值增长14.15%,充分体现出创新发展的强劲动能。

“强创新”离不开“强金融”。去年同年,东湖高新区存贷款总规模突破6000亿元、增速排名全市前列,有力支撑了实体经济发展。目前,光谷集聚银行机构121家,其中科技支行28家,是全国科技支行最密集的区域之一;科创金融机构(含股权投资)总量已超过1500家,已初步形成与科技型企业融资需求相匹配的科创金融机构体系。(长江日报记者李昕宇 通讯员吴非)

【来源:武汉市人民政府新闻办公室】

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(编辑:自媒体)
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