开个剧本杀店赚钱吗

见习记者 吴昊

数据显示，自2020年起，中国歌舞娱乐行业就以同比下降48.8％的惊人速度进入了快速的“衰退期”。打开任何一个手机消费类APP，不难发现，几乎大部分的传统类社交方式都进入了“经济的寒冬”。截止2023年1月，潍坊的娱乐行业已很难找出一家只靠做桌游就能生存的店铺了。当传统桌游面临惨淡经营的窘境时，剧本杀却依旧坚挺。剧本杀为何能成为当代人社交娱乐的热门选择？这个行业又经历了怎样的发展变革？

连日来，记者走访调查发现，从“野蛮生长”到“强者生存”，内卷严重的剧本杀正在经历大浪淘沙，而内容与服务的不断升级，以及生态链的延伸，也赋予剧本杀更强的生命力。

剧本讨论进入“高潮”，大家尽情释放输出自己的观点

3月28日，当记者来到聚幻演绎剧社时，老板李鑫正带领大家在准备店面的装修翻新，一群年轻人忙忙碌碌地打扫规划着他们共同工作生活的“小窝”，三月的经营淡季并没有给他们带来过多的阴霾与压力，相反这让他们更有时间和精力来好好规划未来的发展，“等5月开始就到旺季了，在这之前我们要好好准备，到时候一切又都是新的开始！”

“2019到2020年其实是这个行业最好的时候。”李鑫告诉记者，相比传统桌游这个行业的兴起似乎就是在一夜之间。“当时潍坊每年就有十几家店开业，很多年轻人都选择以此来创业，但后来也有不少店陆续关闭做不下去了。”说到这里李鑫的表情有些感慨，“没办法，很多人都只看到了这个行业赚钱和简单的一面，却很少从商业和市场的角度认真对待这个行业。如果只想赚个快钱，其实早晚都会做不下去的。”

大量门店的关闭并不意味这个行业从此在潍坊的休闲娱乐市场失去了竞争力，相反潍坊剧本杀行业的龙头企业依旧做得风生水起。“剧本杀客户的年龄覆盖面几乎在15-35岁之间。可能30岁以上的人会少一点，但依旧存在大量的客户群体。这也从侧面反映了一个问题，如果你不追求服务的质量与品质，那你注定是在这个行业干不长久的。”李鑫告诉记者，其实他一直很注重对“DM”（剧本杀主持）的培养与选拔，由于自身是学表演出身，所以对此会有更强的专业性。

与此同时记者还了解到，全国现阶段几乎每年都有上百场剧本杀展会，来自各地的剧本杀从业者都会在此进行交流与合作，行业的剧本更新速度是非常惊人的，大批量的作者和发行接连涌入市场，带动了整个行业的飞速发展。“野蛮生长”这个词是李鑫对于剧本杀行业的评价，“一般行业的更新速度可能在三年左右，但这个行业几乎最多两年就要对自己进行一场大的改变。如果不能顺应时代发展的脚步，那将随时面临淘汰。”

“野蛮生长”所带来的是剧本杀内容与服务的不断升级，这使得这个游戏的可玩性变得越来越强，当人们在此进行选择时所能收获到的体验也愈加多样性，这在一定程度上增加了客户群体的黏性。并且由于本身剧本故事的设定，将许多传统桌游融入进了剧本杀的范畴之内，这也让剧本杀在与其他桌游进行“对抗”时，具备了得天独厚的条件。

店里的剧本展示架，可以在这里选择自己喜欢并想玩的剧本

“我喜欢交朋友，所以很喜欢这个行业。”来自吉林的欣欣是一名在潍坊工作的剧本杀从业者。“我当时是为了我闺蜜来潍坊的，她一个人在这里工作，我怕她想家不习惯。”与欣欣的交流，让记者感受到了东北女孩的豪爽与开朗，从她身上你几乎想象不到一个20岁出头的小姑娘，究竟要有多大的勇气才能背井离乡从事一个毫不了解的职业。“当时只听闺蜜说潍坊很好，但压根没想自己要做什么。尝试过其他行业，可都不是自己喜欢的。直到进入这个行业，虽然很辛苦，但也遇见了很多好朋友，”欣欣告诉记者，剧本杀让她对潍坊有了“归属感”，她无比热爱自己的工作，并且也与许多来这里玩耍的人建立了深厚的友谊，这是其他任何一个行业都无法给予她的。

“这几年，人们其实迫切需要一个认识新朋友的机会。”

与其他的社交娱乐方式不同，剧本杀在开始之前有一个“选本”的过程，这会让有相同兴趣爱好的人更有几率被互相选择。快节奏的生活让多数人开始厌烦无意义的社交，人的自主意识变强，所以更希望能通过这样的方式认识一些“聊得来”的朋友。“我觉得这是一种释压。”李鑫告诉记者，很多人选择剧本杀来进行社交，其实是在缓解自己内心的一些情绪，因为可以通过这短短的几个小时来体验不一样的人生，现实生活里的一切都将与你无关，只要专心沉浸在剧本的故事里即可。

这种社交是“封闭式”的，一间小屋子，六七个陌生人，你不需要有任何心理负担，只要按照剧本的提示进行互动和游戏即可，即便是“社恐”人士也完全不用害怕自己会尴尬，这种毫无后顾之忧的社交模式对于大多数人都很友好。

并且，当人处在一种完全“摒弃”自我的状态下时，会本能追寻内心的“冲动”，人会变得更感性更脆弱，也会更依赖游戏中“设定”的人物情感，从而即便当游戏结束，许多人依旧会对同场陌生的同伴产生感情，这种彼此之间的共鸣是更具有交互性和实际意义的，因此也更容易通过这种方式认识更多“同频”的人。每一家记者探访的剧本杀店都会因为这种社交娱乐方式而促成很多情侣，“还有人会在我们这里求婚！”欣欣告诉记者，能看到这么多人都通过剧本杀这种方式找到志同道合的朋友和自己的幸福，对于他们这些工作人员来说也觉得非常有意义。

玩家畅所欲言，认真讨论剧本内容

“潍坊的第一家剧本杀店是在2018年9月份开的，当时我也还只是一名普通的玩家。”贝克街神探的九月告诉记者，这是她在潍坊剧本杀行业工作的第五个年头了。很多人认为剧本杀已经进入了“夕阳赛道”，似乎现在越来越多的商家都在吐槽这个行业赚不到钱，但面对记者的询问，剧本杀行业的从业者们却并不这么认为。这个行业背后衍生出来的市场是巨大的。大量热爱写作的人投入了进来，许多新的发行商也相继产生，并且无论是影视还是其他艺术文化的展现形式，这几年都能逐渐看到剧本杀的身影。数据显示，2022年全国整个剧本杀行业的营业额已达到170多亿元。

“我们其实已经在潍坊形成了较为完整的生态链，从创作到不停的测试修改，从美工再到每一次的编辑勘误，直至面向市场全国发行，最后到玩家的手里切实体验。”九月告诉记者，他们是在2020年成立了自己的工作室，“一开始做剧本杀店都是去展会上买别人创作的本子，后来我们一群DM围在一起就经常讨论，为什么我们不能自己创作自己写本子呢！”在这之前，潍坊市几乎没有一个能专业写剧本的工作室，潍坊市的剧本写作人才们，大多“背井离乡”流向了其他的城市。

“年轻人的创造力是你想象不到的，潍坊本来就是一个艺术文化气氛很浓郁的城市。”通过记者采访发现，其实潍坊是一个剧本杀人才“卧虎藏龙”的地方，这座城市已经在逐渐形成完整的剧本杀商业体系。无论从写作到发行，还是从人员培养到宣传运营，都已经在这个城市飞速发展，大量爱好文学充满想象力的年轻人涌入了剧本杀市场。他们以在校大学生为主力，逐渐向北上广深的专业剧本杀写作人员看齐，他们开创了整个潍坊大学生就业市场的新方向，并以源源不断的活力向更多年轻人展示着无限可能。“大部分人都是从投稿开始的，我们会有专业的团队联系作者进行修改，这也是一个不断学习与进步的过程，一群热爱文学的人聚集在一起，为了自己的热爱来做一份事业，你会收获到完全不同的满足。”与欣欣一样，九月在谈到自己的工作时，目光里也闪烁着光芒，“把热爱当事业是件很不容易的事情，但剧本杀让这里的年轻人拥有了更多选择的机会。这个行业常年都在招聘扩充，我们永远欢迎喜欢写作热爱艺术的人加入我们。”九月告诉记者，她所在的工作室已成为全国许多展会的主办方之一。“未来我们还想在潍坊衍生更多与剧本杀相关的职业，也会在潍坊尝试更多的可能。”九月笑着对记者说，她的声音轻快又充满信心，在她看来，经过大浪淘沙，剧本杀的前景一切皆有可能。

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