开山空压机售后与维修

2023年5月11日东亚机械（301028）发布公告称公司于2023年5月10日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：毛利率保持 30%以上的原因有哪些？产品成本控制是否有亮点？

答：投资者您好，公司近年来综合毛利率均保持在 30%以上，主要是公司拥有经验丰富的研发团队、强大的经销商团队、专业的技术服务团队以及受到市值广泛认可的品牌价值等。在成本控制方面，公司加强内部管理和人才建设，以及通过精益生产提高自动化水平和一体化生产的能力来合理控制成本费用。谢谢！

问：领导，您好！公司终端客户有哪些，客户粘性如何？主要是什么合作方式？

答：投资者您好，空气压缩机主要用于提供空气动力，是工业现代化、自动化的基础动力产品，是工业活动中必不可少的设备之一，广泛应用于装备制造、新能源、半导体、汽车、冶金、 电力、电子、医疗、纺织、食品饮料等工业领域，公司终端客户包括比亚迪、汇川技术、理想汽车、高测股份、中国中车、金牌橱柜、中国旺旺、建霖家居等众多知名企业，终端客户与公司保持长期稳定的合作。主要是供应链的合作方式。谢谢！

问：去年的研发投入了多少？占比多少？未来是否会加大技术上的创新和投入？

答：投资者您好，公司去年研发投入金额 4,006.26 万元，研发投入占营业收入比例为 5.04%。公司未来将继续加大研发投入，不断进行产品的技术创新、迭代升级，提高产品市场竞争力。谢谢！

问：公司目前业务在国内市场覆盖率怎么样？有计划继续新的拓展吗？

答：投资者您好，公司在国内各个省份均有布局经销网点，公司未来将继续拓展国内地区经销网点的布局，提高市场覆盖率和产品占有率。谢谢！

问：请公司未来三五年的发展战略和目标是什么？如何进一步高自身的竞争优势？

答：投资者您好，公司坚持多层次产品布局战略，在持续走高端路线、实现国产替代的同时，也布局中低端市场，并关注、储备行业前沿技术。公司将继续加快推动无油螺杆空压机、干式真空泵的销售，争取尽快实现批量销售的突破；离心空压机预计在今年进行型式试验，争取 2024 年实现客户端验证适用；近几年公司出口销售保持相对稳定，今年公司也加大布局东南亚一带销售，将会积极参加越南、印尼、马来西亚等国外机械展会，借助“一带一路”更好地布局境外销售网点，扩大公司出口销售业绩。公司将继续促进市场占有率稳步提升，并不断推进高端产品进一步放量，提高自身的竞争优势。谢谢！

问：目前出口海外的业务主要是面向哪些国家？未来是否有拓展国外市场的计划？

答：投资者您好，公司目前出口海外的业务主要是面向印尼、越南、马来西亚等东南亚一带的国家。公司未来将积极拓展国外市场，借助“一带一路”更好地布局境外销售网点，扩大公司出口销售。谢谢！

问：请目前空压机行业竞争格局如何？国产替代化进程情况乐观吗？

答：投资者您好，国外企业主要有阿特拉斯、英格索兰等为代表的空气压缩机生产企业，国外企业具备较强的产品、技术优势，占据高端空气压缩机市场。国内企业以开山股份、汉钟精机、东亚机械等为代表的国产领先企业，国内企业具备螺杆主机自主设计制造能力，注重研发投入，国际竞争能力在不断提升。国内企业已经具备部分国产替代的能力。谢谢！

问：公司的销售费用主要用途是什么？公司采用经销模式的优势体现在哪些方面？

答：投资者您好，公司销售费用主要用于市场推广、产品展销会及销售人员的薪酬等。空气压缩机下游应用领域广泛、客户群体庞大、分布范围广，在空气压缩机售后保养维修需求较大，公司采用经销模式，可以满足用户要求及时专业的售后服务。谢谢！

东亚机械（301028）主营业务：专注于提供节能、高效、稳定的空气动力,是以压缩机主机自主研发设计、生产为核心,并进行空气压缩机整机以及配套设备的研发、生产与销售的综合性压缩空气系统解决方案提供商。

东亚机械2023一季报显示，公司主营收入2.27亿元，同比上升2.95%；归母净利润3846.61万元，同比下降17.14%；扣非净利润3426.99万元，同比下降15.88%；负债率27.62%，财务费用-165.81万元，毛利率30.69%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出705.91万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。

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曾晨霞13629494123 ______ 开山.红五环的广告做的还蛮好的.开山是上市公司,总经理是海外华人汤炎博士.如果是临沂附近,推荐买山东方力压缩机有限公司的,开山山东的代理.在临沂市通达路329号.买空压机除了机器的厂家和产品的质量,还要考虑节能,维修保养,配件是否能够在您生产预期内到位.买机器的销售点是否有实力一直为您的生产做售后服务.一般好的机器,主机三年-五年,整机一年.希望能帮到您.

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