得物上买鞋真的有假鞋吗
Nike官方跑步应用SNKRS上长期陪跑,实体店前通宵抽签,想买一双限量版AJ,还有哪些选择?
经过了虎扑交易区、各类球鞋论坛、闲鱼等个人交易阶段的野蛮生长,球鞋二手交易平台也应运而生。
除了得物、nice等头部玩家,潮流社区领域也不乏“带资进组”的新面孔:阿里的态棒、新浪的Hobby、小红书的潮流薯、字节的抖音盒子……不仅是大厂看好Z世代的消费态度,StockX、GOAT等不少国外知名球鞋交易平台也选择进入中国,搭建网站、App和小程序等,省去海外代购沟通砍价、追踪物流、缴纳关税等繁琐环节。
在年轻的二手潮流交易市场中,和得物同年成立的GOAT或许是值得研究的案例之一:最早一批确定“买卖双方线上达成交易意向,AI+鉴定师鉴真伪,确定正品后统一发货、抽成”的商业模式,缓解了二手交易中真假混杂、信息不对称等问题,也是最早一批从二手球鞋细分品类拓展至奢侈品、服装等更多品类的二手交易社区。
2021年1月,GOAT获Groupe Artemis的战略投资,后者正是法国奢侈品集团开云集团(Kering)的控股股东;2021年6月,GOAT完成了1.95亿美元的F轮融资,总融资额将近5美元,投后估值达37亿美元,是2020年估值的两倍。
资本市场的热情背后自然是稳定增长:2020年6月-2021年6月期间,GOAT运动鞋业务同比增长100%,新服装业务同比增长500%,年营收在8000万美元左右。
经过近十年发展,背靠潮流文化生长出的二手球鞋交易市场已经初具规模,随着国内新玩家涌入,潮流社区赛道竞争更加激烈,我们也更加好奇:2015年成立、2019年进入中国市场,GOAT能给出什么样的答案?
从打假开始,创建正品平台几乎每个球鞋二手平台的创立都与一段独特的买鞋故事有关,GOAT创始人的故事则是一次买假鞋的经历:创始人Daishin Sugano10岁时获得过一双Michael Jordan在芝加哥公牛队效力时的同款球鞋Air Jordan 5'Grapes',23年后,他在ebay上买了一双复刻版Air Jordan 5'Grapes',却发现标记做工粗糙、鞋带宽度过粗等问题,是一双连仿造都不够用心的假鞋。
失望之余,Sugano也发现了大多Sneakerhead线上购鞋的困境:假货泛滥、价格哄抬,线下虽然也有口碑不错的二手门店,但受限于地点时间,并不能服务大多数顾客。
让更多人能在线上买到正品,成了GOAT创立的初衷。
于是,2015年,Daishin Sugano拉上曾在德勤、雷曼兄弟工作,正巧最近创业失败的大学朋友Eddy Lu,一起创立了GOAT。
凭借顶级球鞋的稀缺性构建起的C2C平台,有着所有二手交易相似的问题:假货判定以及市场中不稳定的价格、货源。
GOAT采用AI辅助人工鉴定的方案:一双球鞋达到仓库后,先拍摄多角度图片,与球鞋数据库中同款球鞋进行初步鉴定,再送到球鞋鉴定师手上,最终判断真伪。
GOAT球鞋数据库拥有超过75000张球鞋图片,可以通过人工智能、机器学习等技术鉴别球鞋外观特性,供球鞋鉴定师参考。而球鞋外表易于模仿,细节则更为重要:内里、气味、胶水……如何找到假货的缺陷,人的判断往往更为准确。
球鞋鉴定师重点观察标签样式、缝线胶水、鞋面纹理、细微色差、字体粗细和鞋底纹路等机器难以识别的方面,甚至借助精密仪器称重和气味进行判断。
这也意味着球鞋鉴定师需要对球鞋非常熟悉了解。GOAT官方曾表示,初级球鞋鉴定师需要至少2年的球鞋行业从业经验,中级需要5年,高级则需要20年。此外,他们在入职前需要通过3个月培训,期间每天大约鉴定数百双真假球鞋,只有100%不出错才能通过入职考核,基本上每个款式都要摸上千次、判断真假,培训结束后,也要不断接触新款球鞋。
球鞋鉴别时间依款式而定,简单款式仅需几十秒,像AJ等假货泛滥、高仿精细的款式,可能需要五分钟以上。
但这仍很难阻止假货流入二手平台。
合伙人Eddy Lu曾在采访中表示,在2019年查获的假鞋价值就能达到7200万美元,超过前一年3400万美元的两倍,而随着平台发展,恶意造假必然更泛滥,GOAT等中间商能做的只有提高鉴假水平和开拓更多货源渠道。
2018年,GOAT收购老牌球鞋寄卖门店Flight Club,整合线上线下销售资源。Flight Club成立于2005年,在纽约、洛杉矶、迈阿密拥有三家门店,产品涵盖市面上所有运动鞋品牌,是不少潮流达人和球鞋爱好者的聚会场所和文化中心。此外,GOAT也直接当起了零售商,拥有大部分行业制造商和零售商的直接进货渠道,同时与线下零售店、品牌方直接合作,能更快、更有机会拿到限量鞋款,进一步保障产品真实性。
但不稳定的市场价格和交易信任却很难达成。
发不出货、到货时间过长是GOAT常被诟病的一点,这也与GOAT的交易模式和惩罚机制有关。
与StockX等平台股票交易式买卖双方自由定价匹配不同,GOAT议价空间更小,以卖家定价为主。GOAT会根据卖家上传的球鞋款式、状态等,提供定价曲线作为市场参考,当买家收藏某款商品表达购买意愿时,卖家会收到补货或进一步沟通的通知。
GOAT设立了卖家评级制度,信用分数越高的卖家需要支付的手续费就越少,手续费从9.5%-25%不等,但如果卖家反悔取消订单,仅扣除积分,并不影响再次高价售卖,往往导致买家收不到球鞋或价格猛涨的情况。StockX则采取更严格的防跳单机制,如果卖家跳单或恶意涨价,不仅罚款15%也会关闭卖家账户,对于有手续费优惠的高评级卖家来说很不划算,且会帮助买家匹配报价,尝试以相同的成交价再买一双球鞋。
针对更灵活的交易策略,GOAT也与Flight Club合作,共同推出App alias,提供股票式市场交易曲线,方便消费者在低价购入二手或全新的球鞋、服饰等。
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GOAT旗下alias App
从球鞋开始,到潮流文化球鞋相对小众,但其背后的潮流文化却是一块更具想象力的市场。
GOAT的含义并不是山羊,而是“Greatest of all Time”的缩写,一定程度上也反映了GOAT对于潮流文化的坚持和推崇,相比于StockX、Stadium Goods等海外球鞋平台,GOAT更看重球鞋商品之外的文化价值,主张保持相对简单的商业模式,拓展以潮流为核心文化社群。
为此,GOAT创办了时尚杂志《Greatest》,聚焦艺术、音乐、设计、街头等主题,分享业内资深、创业人士的故事,并通过更加个性独特的商品展示、拍摄设计等突出品牌调性。同时,GOAT也举办珠宝、服饰线上购物展,表现各式艺术风格在服饰、珠宝等配饰中融合。
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(2021年秋季数字展览,从左自右:A$AP Nast、Soo Joo、Ama Lou)
GOAT也尝试将AR技术与运动鞋结合,并在2021年3月与Nike的Air Max系列合作,当月每周推出几款与off white、Sean Wotherspoon等联名的限量版运动鞋,支持用户在App端试穿。
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App端 Nike Air Max系列展示
Eddy Lu曾表示,热爱时尚、潮流的Z世代占用户人数80%以上,GOAT会深入挖掘他们的需求,目标成为服饰、配饰、鞋靴从头到脚所有产品一站式销售平台,涵盖奢侈品、街头、潮流等各种品牌,以及二手、全新等不同产品状态。
因此,2019年,GOAT与Acne Studios、Maison Margiela、Off-White、Stussy、Gucci和Saint Laurent等390个品牌达成合作推出产品,涵盖鞋包、首饰、服装、眼镜等品类,商品数量超过24万。
除了合作联名,GOAT也想更多地参与时尚生产的全过程。2021年9月,GOAT领投时尚男士电商社区Grailed B轮6000万融资,Grailed成立于2013年,致力于为时尚爱好者提供独家的设计师和奢侈品牌服装,包括Supreme、Off White、Gucci、Balenciaga、Prada、Celine等,能帮助GOAT在销售渠道、用户影响力上更进一步。
2020年6月~2021年6月,Goat服饰销售额同比增长500%,40%销售额由女性客户贡献,女性服饰业务增长速度是男性两倍。
GOAT市场扩张并不止于拓展品类,也是开发更多海外市场。
2019年,GOAT进入中国大陆市场,在上海设立总部、在香港设立鉴别仓库,并拓展至日本、新加坡等亚太地区。
不过,它在中国面临肉眼可见的激烈竞争。
以2021年复刻版经典款AJ1“黑红禁穿”为例,nice和得物等国内平台价格大概在1000-2000元价格带,StockX和GOAT大概在1500-2000元价格带。
由于尺码、新旧、磨损程度各不相同,即使是同一款鞋的价格也有所浮动,加上9%-25%的关税以及运费、手续费等,整体来看,StockX、GOAT等平台仍比国内平台贵一个档次。
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(左为得物价格,右为nice价格)
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(左为StockX,右为GOAT价格)
时长上,得物极速发货仅需要两天,但GOAT即使在中国香港设立了仓库和鉴定中心,最终到货时间也在7-20天不等,中间也可能出现卖家跳单,导致发不出货的情况。
对比而言,消费者最直观的感受就是国内平台更便宜快捷,海外平台价格更高、周期更长,但最大的优势就是正品率更高。
以球鞋起家,铺入潮流全品类,GOAT的运营路线愈加清晰,但走到更深的水域,如何打造全球潮流社区品牌,GOAT还有很长的一段路要走。
参考资料:
1、los angeles times: How fake Air Jordans turned these L.A. pals’ sneakerhead dream into a powerhouse platform
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萧杨雪3178得物的李宁鞋为什么比官网便宜 -
干凝审19686131728 ______ 得物的鞋为什么比官网便宜很多:因为得物相当于一个二级市场 ,二级市场上的鞋子当然要比官网便宜很多.一般情况下鞋子二级市场,好多拿到货一般也就3 4折,卖个6折这样子,还能挣,有些配色本身好看,折扣力度本身小,二级市场就贵...
萧杨雪3178朋友们,得物上面的椰子鞋是正品吗?为啥有的款实体店没有它那里有 -
干凝审19686131728 ______ 椰子鞋有不过f(x) 是被积函数,它是某一个函数g(x)的导函数,这个g(x)叫做原函数
萧杨雪3178为什么得物的鞋子价格比官网便宜这么多? -
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干凝审19686131728 ______ 买鞋需谨慎 除了官网,其他任何售卖平台都有假的,而且比例很高 即使是以正品代购自居的平台也都有售假,包括一些专柜 因为利润太高了,限量款几千上万,爆款也不便宜,骗出去一双够半个月工资了 还没什么风险,你觉得是假的可以退,但你给不出有效鉴定,假一赔十是不可能的 所以没什么经验的买鞋需谨慎 诚信卖鞋,假就是假,我为自己袋盐
萧杨雪3178毒APP的鞋有没有假货? -
干凝审19686131728 ______ 我刚买的鞋子,先不说真假,试了偏紧,联系了客服,说他们是第三方平台,不能退也不能换.然后还有一双已经付款了在途中的,一看要下个月才发售,竟然这个月就有货了,我想十成是假货,赶快取消订单,被扣了58元也算买个教训!给大家敲敲警钟
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干凝审19686131728 ______ 该品牌正品的鞋子都有吊牌,鞋盒上还有防伪验证码,可以刮开鞋盒上的防伪涂层,然后登该鞋子官网或拨打电话、发送短信、微信防伪查询等方式,输入16位防伪码进行真假辨别即可. 以下为网络购物初步判断商品真假的方法: 1、可以先看...
萧杨雪3178网上买的名牌鞋是真的吗? -
干凝审19686131728 ______ 品牌专卖店的应该是真的,买来过后,你不放心.也可以到实体店去让人给你辨认真假,有的有短信查询真伪的,也可以发信息.最好是到商城去买,那里的货一般还是真的,我经常网购的