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单日带货超东方甄选，登抖音带货榜榜首。作者：CiCi来源：派代（ID：paidaiwang)在派代统计的 9 月带货主播 TOP10 榜单中，丫头baby 位列第十，东方甄选稳居第一。然而到了 10 月 6 日，丫头baby 超越了东方甄选。数据显示，当日丫头baby 直播间 GMV 达 1000 万-2500 万元，直播销量 5 万-7.5 万单。其中，丫头baby 粉丝专享原创蓬松立体毛绒兜帽羽绒服销售额达 250 万-500 万元。以丫头baby 当前的带货增长趋势来看，有很大机会成为抖音直播带货的新“一姐”。01已不是第一次登榜首2021 年双十一，丫头baby 开始在抖音直播。截至目前，拥有 214.3 万粉丝的她，不止一次登上主播带货榜榜首。据不完全统计，今年 3 月 21 日，丫头baby 就以 2008.8 万元的 GMV 位居带货主播榜榜一，场均人数峰值 1.9 万人，直播销量达 5.9 万单；5 月 11 日，丫头baby 以 1367.5 万元的销售额位居带货主播榜日榜第一，场均人数峰值达 1.3 万人，直播销量达 8.9 万单；9 月 23 日，丫头baby 直播间位居主播带货榜第一，GMV 达 2500 万- 5000 万元，直播销量 10 万- 25 万。红人点集数据显示，近 7 天，丫头baby 的 8 场直播，总销量超过 24 万单，总销售额为 5000-7500 万元；场均销量超过 3 万，场均销售额为 500-750 万元；总观看数据为 691.71 万，场均uv价值为 5.17 元。
从派代整理的 9 月抖音带货数据来看，丫头baby 销售额为 1-2.5 亿元、排名第十。但在场均 UV 价值排名中，丫头baby 则以 9.15 元排名第二，远高于 2.48 元的交个朋友及 1.68 元的东方甄选。专注服饰品类的丫头baby，在带货方式和客单价上，也与东方甄选和交个朋友等头部直播间不同，丫头baby 的客单价在 200 多元，远高于东方甄选和交个朋友的 64 元、49 元。带货方式上，丫头baby 直播间以品牌女装为主，最近几场直播分别带货妖精的口袋、only 等品牌。与其他头部主播不同，丫头baby 通过树立专业人设，自己做模特也做主播，增强粉丝粘性，并开始带货。02从淘宝转战抖音丫头baby 并不是纯抖音起家的主播。在做抖音直播带货之前，丫头baby 已有 4 年的淘宝直播经验，在淘宝直播拥有百万粉丝，还曾作为新锐主播代表，在 2021 年淘宝直播年度盛典上发言。作为淘宝中小主播代表，丫头baby 早期以低价秒杀直播做起，在淘宝竞争激烈的 2020 年转型做品牌上新，抓住了疫情影响下品牌压货严重的机会，并利用反季清仓的方式，实现从 55-99 元向 200-399 元客单价的过渡，单场销售额在 200-500 万元之间浮动。去年双11，丫头baby 与其核心团队从淘宝转战抖音，从考虑抖音电商到最终拍板，丫头baby 只用了 9 天时间。2021 年 10 月 20 日（双十一预售首日）当天，丫头baby 抖音直播间销售额累计近千万，同一时间，其淘宝直播间只有两位助播留守。
在转战抖音的初期阶段，丫头baby 的淘宝直播也在继续。有网友称 2021 年 10 月底，还会在白天蹲到丫头baby 的点淘直播清仓活动，力度很大，到现在淘宝直播连回放都清空了。
丫头baby 淘宝直播和抖音主页截图丫头baby 转战抖音，可能因为淘宝直播头部主播的马太效应。同时，淘宝直播流量大盘增长缓慢、品牌店播的崛起又抢占一部分流量，中小主播的生存空间一再被挤压。而在抖音，类似丫头baby 这样的百万粉丝直播间也可以实现 GMV 过千万的成绩，甚至可以超越千万粉丝量级的主播，成为带货榜榜首。抖音庞大的日活用户及灵活的算法分发机制，让中小主播看到了“爆红”的可能性。但一夜走红的概率毕竟是少数，从淘宝到抖音，丫头baby 能持续取得优异成绩离不开她的工作经历。据了解，丫头baby 曾是杭州寻星文化传播有限公司总经理，曾以总经理身份在淘宝直播年度盛典上发言，除此之外，谢粤云（丫头baby 本名）还是深圳市众鑫服装有限公司的股东及最终受益人。不过天眼查显示杭州寻星文化传播有限公司已于 2022 年 6 月 27 日注销。
丫头baby 在淘宝直播年度盛典上发言据悉，作为培养抖音及淘宝服饰达人的直播机构，寻星文化曾合作的女装品牌超 400 个，例如玛克茜妮、太平鸟、可可尼、N-ONE、秋水伊人等。由此可见，丫头baby 之所以可以做女装品牌直播带货，与其做机构总经理的经历密不可分。03平台主播们互换战场丫头baby 并不是从淘宝转战抖音的唯一主播。今年 5 月 7 日晚，曾任薇娅助播的“琦儿 Leo ”在抖音开启了她个人的带货首秀，数据显示，当晚她共开播两场，带货品类覆盖美妆护肤、食品、家电、日用等，累计销售额达到 2600 万元，为其带来了超 20 万的粉丝增长。截至目前，琦儿Leo 在抖音平台粉丝数超 360 万。除此之外，拥有 458 万粉丝的早期淘系红人“ lovemimius 游鹿鹿”也从去年转战抖音。在入局抖音之后，游鹿鹿直接停掉了其在淘宝粉丝量超 400 万粉丝的皇冠店铺直播。有主播“弃淘入抖”的同时，也有不少抖音主播转战淘宝开播。一栗小莎子就是典型案例。在淘宝带货主播之外，一栗小莎子更广为人知的身份是抖音头部颜值才艺类网红，曾凭借一条“蓝色战袍”短视频一夜吸粉数百万。入局淘宝后，一栗小莎子的淘宝直播首秀取得了场观 255 万的成绩。目前，一栗小莎子在淘宝直播粉丝数仍不到百万，远比不上其抖音的千万粉丝量。
一栗小莎子淘宝直播和抖音主页截图与一栗小莎子同期入局淘宝直播的，还有母婴领域头部 KOL 年糕妈妈。已经在抖音拥有直播经验的年糕妈妈，在淘宝的第一场直播，就取得了涨粉 67 万，场观 450 万的成绩。除此之外，还有美妆达人程十安。程十安在抖音上有 2699 万粉丝，而其淘宝店粉丝数则低得多，仅有 378 万，是典型的“抖音种草，淘宝卖货”。去年 11 月，程十安第一次正式参加淘宝直播双11 大促活动，第一个小时的销售额就突破了 350 万。抖音主播“入淘”看中的是淘宝直播的变现支持，年糕妈妈直播的相关负责人曾表示，团队入局淘宝直播几乎得到“一站式”支持，“直播期间负责流量、内容、资源位的阿里小伙伴都是 on call 状态”。抖音主播“入淘”看中的是平台的扶持政策，淘宝主播“入抖”看中的则是抖音的流量，同时还能拼一把“以小搏大”。但不管是如何互换，主播并不一定能够获得更多流量，一栗小莎子和程十安的淘宝直播与抖音的粉丝对比即可证明。丫头baby 之所以能成功，一方面得益于其在转换平台时快速决策，抓住了抖音直播带货的红利；另一方面也归因于她在做 MCN 机构时积累的品牌资源，使其能够在抖音低价带货品牌女装，甚至部分品牌能做到一折。因此，某 MCN 机构负责人建议主播换平台应该慎重考虑：“主播互换战场，除了需要考虑自身发展外，还需要参考平台扶持政策、达人属性与平台匹配度等因素综合考虑，避免无法与新平台适配。”参考资料：
《淘系红人抖音带货，站外达人入淘直播，“跨平台”能解决变现难题吗？》，新播场
《抖音带货日榜：丫头baby登榜首 带货羽绒服热卖》，新腕儿
《淘宝直播挖向抖音》，壹娱观察
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