快速成交顾客10个技巧

快速让顾客成交的技巧有哪些？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为 ：

1、加压式成交法

对于看中想买又不着急买的顾客，用这种方法是最好不过了。但是，对顾客施加压力并不是强迫顾客来买你的宝贝，而是运用一种心理战术，使顾客无形中感到一种压力，促使他们尽快成交。

使用这种方法必须做好充分的准备，而且要求应变能力非常好，能在洽谈的过程中，恰到好处的改变当时的气氛，扭转当时的劣势，而让顾客感到你是在为他们着想，处处为他们考虑。这样，成交的几率就非常大了。

2、引导成交法

如果顾客有心购买，只是认为宝贝的价格超出了自己预定的水平，这时，你只要对他们进行引导，一般都能顺利进行下去。引导在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的过程中。

变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。可以说，引导是一种语言催化剂。在化学当中的催化剂能使化学反应速度迅速增快，同样，在顾客交易中，卖家使用催化剂也能使顾客受到很大影响。

3、不断追问成交法

有这样一类顾客，在购买商品的时候，左思右想，举棋不定，无法决定购物行动。对待这一类顾客，用这个方法就非常有效。使用这种方法首先对顾客要有耐心，充满热情，专心致志分析他们的话，但对于他们所说的，千万不可妄加评论。

4、用途示范成交法

在给顾客介绍宝贝的时候，免不了要向顾客介绍宝贝的用途，但这并不意味着仅仅把宝贝的用途功能罗列出来就完事了，还要给顾客演示。比如利用摄像头现场示范，或者拍摄好一些视频短片发给顾客看，这往往会加深顾客对该商品的印象。

会使顾客获得一种安稳的感觉，增加他们对商品的信任感。这样，顾客一方面被你说得早已心动了，另一方面又亲自看到该宝贝的特别，所以也就会毫不犹豫与你成交了。

5、隔山打牛成交法

这在武功中可是一个至高的绝招，但在买卖当中确是司空见惯的了，只是有时候卖家没察觉出来自己的绝招而已。一般顾客除了自己买东西自用外，很多时候都是购买礼品馈赠亲朋好友的，所以，当你得知这一点之后，你要详细询问买家，宝贝的使用对象是什么性别，什么年纪，如有可能，还可打听是什么性格的。

这可不是探听别人的隐私，相反，你知道的越多，你就越能满足顾客的需求。比如卖玩具，使用对象一般都是小孩子之类的，所以你就要给她描绘一幅小孩玩这个玩具的情景。再比如卖饰品，你也可以描述一下女孩子戴了，该饰品之后多么多么漂亮，多么多么时尚之类，那离成交就会不远了。

                           左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

6、我们大多数消费是方便快捷，便利

7、大多数消费我们现在不敢说是土豪，但是由于国家发展的好生活水平的提高真的我们不光追求便宜。我们更多追求的是对老板的信任，也就是老板的服务态度，没有一个顾客愿意去一个，每天就好像别人欠你几百万的嘴脸去消费，一个态度好的老板哪怕你卖的东西略微贵点，我们不会在乎，我们真正在乎的是对你的认可。

8、如果由于不定，千万不要着急逼客户买，因为大多数消费者都是有自己的个性，一逼反倒起反作用，你要顺着他来，试图摸一下他买这个产品的需求，另外根据他得情况给他解决困惑？如果是价格问题那你就送他东西，不要降价，降价除非你能降到他心里价位上，如果是可买可不买的问题，你可以告诉他早晚都能用的到。

今天正好第一单，给你打个折，或者今天家里有喜事给你打个折，或者今天公司周年庆给你打个折，等等等等。总之要顺着客户的需求走，方可不会陷入僵局，几大严肃切记，服务，态度，专业，摸底（了解客户情况），加点噱头（让他感觉到占便宜了）。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

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