怎么快速了解客户需求
作者：做装修的大为
话说装修圈最火的事，就算去年大s、张晓菲他们家的床垫了吧？
100万一张的床垫也确实让我们穷人开了眼。
回归正题，我们一辈子也用不上那个价格的床垫，对于大部分人来说，1万元可能就算不错的预算了。
我是09年装修，床垫也用了10年了，可能是年纪大了，原来那种床垫太硬了，想换一个。
我选床垫有三个标准。
1.价位，3000元左右的预算；
2.舒适性要适合我们；
3.环保。
先到了大连家具圈的天花板商场看看，大连五一大世界。
床垫区位于地下一层。
走了一大圈，金可儿价位在7000左右，丝链在8000左右。
最后一家是栖作，看好了一套4000元左右，各种与大品牌的对比，简单的说，栖作的所有产品跟大品牌都是同一个工厂出厂的，定位及营销的方式的原因，价位一般相当于大品牌，6折，高端品牌3-4折的价格。
可能是销售方式的原因，栖作这个品牌的销售话术，产品，价位都正合我意。
没有什么意外，我们觉得就选栖作了。
芮卸褚3461怎么才能知道客户的需求
阚怨柴17525598081 ______ 将客户的需求层次定位,是使用需求、心理需求、潜在需求之中的哪一种.建议问者查询一下资料也是一次加深印象学习的好机会,此专业知识若能灵活变通运用将收益无穷.多一些专业知识的积累,尽可能的多掌握些可以提高自身修养的知识储备.想得知技巧即代表您想走捷径,切记懒惰,请不要仅仅在字面上理解我所指之懒惰的含义,没有长时间经验累积技巧这类娴熟技法的无法掌控.
芮卸褚3461如何发现客户需求 -
阚怨柴17525598081 ______ 一、把握需求与购买的关系 1、销售与购买的过程 销售员和客户的关系体现在两个过程中: 销售的过程,即销售员向客户推荐自己的产品和服务; 购买的过程,客户是否接受销售员的产品.可以说,销售的过程决定着购买的过程,客户是否会...
芮卸褚3461怎么才能知道客户的需求,我是公司的销售人员,去经销商铺子推销货的这种...
阚怨柴17525598081 ______ 其实你第一句话就回答了,做销售就是了解客户需求,然后帮助他们解决问题.所以应该近距离的和客户沟通,了解他现在的经营状况,然后根据他的实际情况,再结合你的产品卖店,最终找到一个好的结合点,最后就能促进成交了.
芮卸褚3461怎么才能了解客户的需求?
阚怨柴17525598081 ______ 了解客户的产品特性 以及性格方面
芮卸褚3461如何挖掘客户需求 -
阚怨柴17525598081 ______ 你的问题很像医生看病.原则:你的提高要以你的需求为核心,且以了解对方才能够为对方提供帮助为外衣. 准备:事先要先对客户有一定的了解,不管是通过网络还是别人介绍; 沟通:因人而异,因事而异,不一而足.无怪乎以下三点: 1、客户是什么情况;2、目前进行到了什么程度;3、为什么需求、需求的具体要求是什么? 说明了一点,你得了解客户需求的来笼去脉,才可能知道症结所在以及如何提议才能够切中利害,让客户产生共鸣. 交流:与客户沟通后,最好是有人能够与你互换一下认识和理解的看法.
芮卸褚3461怎么才能知道顾客的购买欲望 -
阚怨柴17525598081 ______ 你在与客户沟通的时候,要通过客户说的话,进行思考,来了解客户的需求.客户因其产品知识的局限,可能无法准确地讲出他们的需求,这种情况下,销售人员应根据所观察到的线索和客户的言语来确定客户的需求;有些时候客户所表述的要...
芮卸褚3461销售人员如何去了解客户需求
阚怨柴17525598081 ______ 你要学会去试探他的心理 ,利益是你给客户的最先条件. 看看他的外在条件 ,言语 ,察言观色,你会知道他的更多.
芮卸褚3461怎么样了解对方客人的需求 -
阚怨柴17525598081 ______ 这个问题,我想应该分成两部分来讨论. 首先是目的:客户的需求 然后是方法:如何去了解 先谈目的,人的任何行为都是具有目的性的(神经有问题者除外),在本题目里面有两方,因为是客户嘛,姑且理解或假设作卖方与买方的关系,既然...
芮卸褚3461如何了解客户的需求 -
阚怨柴17525598081 ______ 说服就是改变客户的想法,要改变客户首先要了解客户的需求,你了解客户的需求越深改变客户的能力也就越大.先适应后改变的策略就是:开始的时候先去适应客户,当适应了客户后再让客户适应我们,然后再把握销售的主动权. 老太太买李...
芮卸褚3461如何立刻掌握顾客的关键需求? -
阚怨柴17525598081 ______ 2.一定要让顾客知道,我们是为顾客提供帮助的; 3.维持一个友好和谐的沟通环境,和顾客好好沟通; 4.多用问句,善于倾听. 5.成为好朋友,在他心中成为解决问题的专家! 显性的需要的满足是迎合市场,潜在的需要满足是引导市场....