怎样做高端服装销售
智通财经APP获悉,据央视财经11月3日报道,在位于北京西单的一家羽绒服专卖店内,前来咨询和购买羽绒服的顾客络绎不绝。负责人告诉记者,从十月下旬开始,羽绒服便进入销售旺季,进店人数和销量都有明显提升。该负责人表示,周一到周五会有300人左右的进店量,周末最多的时候能到1000人。十月份销售了500万元,预计十一月份销售额应该会有1000万元。京东发布的数据显示,今年10月份,全国羽绒服销售同比增长112%。国盛证券表示,秋冬季服饰销售旺季到来,预计将带动第四季度服饰行业整体持续恢复。中国服装协会预计,2022年,我国羽绒服市场规模将达到1622亿元。
央视财经记者走访发现,今年多家品牌都推出了适合户外运动的羽绒产品,轻量化、舒适化的御寒“新款”衣物纷纷上线。上述负责人表示,像这个羽绒服,它比传统的羽绒服要轻22%,另外在不同区域做到高充绒量,做到精准保暖。
羽绒服行业发展前景数据显示,目前我国羽绒服普及率约10%,对标欧美日地区35-70%普及率有较大提升空间,主要系我国冬季秦岭淮河以北温度普遍在零度以下,面积大人口多,羽绒服有望通过轻柔蓬松、保暖性强的优势进一步提升渗透率,2022年国内羽绒服表观需求量预计将恢复到27060.2万件。
京东发布的数据显示,今年10月份,全国羽绒服销售同比增长112%。居家保暖品类中,长绒棉花被、静音羽绒被同比分别增长11倍和8倍,成为秋冬最热销品类。中国服装协会发布的数据显示,2015年我国羽绒服市场规模为767亿元,2021年增长至1562亿元,2015-2021年年均复合增速达到12.6%。其预计,2022年,我国羽绒服市场规模将达到1622亿元。
随着我国人均可支配收入逐年提升,消费升级趋势明显,品牌羽绒服的设计溢价和品牌溢价日益凸显,平均单价逐年上涨。共研网整理的数据显示,我国羽绒服单价从2015年的282.8元/件增长至2021年的595.6元/件,其预计,2022年我国羽绒服单价有望达到622.4元/件。
据中国报告大厅报道,我国羽绒服市场已经形成一个典型的金字塔发展格局,按价格段来划分,现阶段的我国羽绒服市场主要有三类玩家。
第一类是,以加拿大鹅、Moncler为代表的国际高端品牌,价格在10000元及以上。羽绒服行业竞争分析指出,随着加拿大鹅、Moncler 等奢侈品牌入驻,国内消费者对于羽绒服的品质和价格都有了新的认知,对高价格的接受度也越来越高,整个羽绒服产业的高端化趋势明显。
第二类是,以优衣库、Zara、HM为代表的快时尚品牌,以及冰洁、雅鹿等卡位大众市场的专业羽绒服品牌。2021年我国棉制男式羽绒大衣进口数量为28301件,同比增长229.6%;化纤制男式羽绒大衣进口数量为815346件,同比下降0.1%;棉制男式羽绒短上衣进口数量为45719件,同比增长68.4%;化纤制男式羽绒短上衣进口数量为2533335件,同比28.8%。
第三类是,波司登、雪中飞等专业羽绒服品牌,以及ONLY、The North等卡位中高端市场的其他品牌。以波司登为例。目前波司登集团的营收已经远远超出moncler与加拿大鹅,羽绒服销售额及数量重新回到了全球第一,但以它为代表的国产羽绒服,何时能站到品牌鄙视链的顶端,还有待时日。
目前,我国羽绒服行业CR10(前十名市场占有率)达到43.62%。羽绒服行业发展前景指出,羽绒服行业竞争极激烈,当前Moncler、加拿大鹅市场份额高,波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依分割剩下的市场。未来很多小型羽绒服品牌将陆续被淘汰,羽绒服的市场集中度将越来越高,龙头企业有望从中受益。
国盛证券统计,2022财年波司登产品线上有46.9%的产品定价达到1800元以上,毛利率也顺势提高到了60.1%的历史新高。财报电话会上,波司登首席财务官、副总裁朱高峰表示:“2017年品牌转型前,波司登吊牌价均价约为1000元-1100元左右,2021年达到1800元左右。我们的销量稳中有升,所以总体来看,大家对涨价还是认可的。”
10月19日,波司登全球首家体验店在上海开业。这家体验店拥有超过2000平米超大三层空间,分别打造了羽绒科技体验中心、场景体验中心和会员体验中心,每一层均新增智能互动体验装置,为购物带来沉浸式科技体验。
值得注意的是,当天,波司登近期发布的“风衣羽绒服再升级”系列也亮相体验店。据悉,升级版的风衣羽绒服,在去年经典款的基础上进行了三大升级、六大科技突破,一经上市便引发消费者抢购热潮。
东吴证券批零社服首席分析师吴劲草提到:“在强大供应链优势下,波司登强标签化产品已经打造出来了,接下来还可以做高端迭代提升品牌溢价,总体来说,这家公司仍然值得看好。”
相关概念股:
波司登(03998):公司今年旺季准备充足,全新运动代言人加持品牌形象升级,新品类有望满足增量市场消费需求、延长产品销售周期,旺季表现蓄势待发。
李宁(02331):公司运营质量向好,品牌势能上升及经营质量提升是未来增长的核心驱动力。具体而言,公司增长驱动因素包括:1)品牌势能向上及渠道优化驱动李宁主品牌增长、2)中国李宁&李宁YOUNG快速发展、新品牌LINING 1990及新品类发展、3)商业模式优化(如供应链/商品运营/库存管理提效)。
安踏体育(02020):公司对国内运动鞋服赛道长期乐观,近年来品牌竞争力不断提升,公司市场份额保持领先。2022Q3迪桑特、可隆品牌零售额估计同增35%+、55%+,销售表现亮眼。近期国内露营、户外、徒步等运动快速兴起,迪桑特、可隆品牌影响力快速提升,实现高速增长。
本文源自智通财经网
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衡胃京1841如何做好服装销售
鱼娜果15256098020 ______ 一般的来说,这种情况大概有两三种可能性,1.你的想法有优化的思想,个人感觉问题,这个时候,你可以试着夸夸他说这条裤子你穿的不错,很好看适合,等等,以调整他的心理,如果不行,是女士,就说看来你变苗条了,我拿小一号的给你...
衡胃京1841高端女装零售怎么开拓市场 -
鱼娜果15256098020 ______ 首先你要做好定位,你的定位是高端女装,就要对当地的消费水平有一个正确的认识,这其中最关键的是当地人是否能消费起,这个市场其他商家的状况,市场有多大是否已经饱和,缺口有多大.可以自己做个市场调查,调查表设计好的话做起来很容易,在这儿就不多说了,你也可以找专业的公司替你去做.没什么应有的市场份额,只能你自己去发展或者从别人手里去争夺消费者,高端商品消费者是有一定的品牌忠诚度的,所以对品牌的选择很重要.至于市场的维护,这就要自己动脑子了,很俗套的就是发放一些贵宾卡,提供礼品什么的,其实还有很多别的方法,譬如举办一些舞会酒会了,希望你可以获得成功!
衡胃京1841怎么样做好中高档中年女装营销?
鱼娜果15256098020 ______ 中高档中年女装消费群体需定位清楚,服装本身特色明显,服装布局和陈列独特.所以,中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售,款式品种多,型号齐全.布局讲究均衡、协调,比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放,亮色服装与暗色服装之间要有过度.陈列讲究得当、准确,比如中年女装的型号大小差异较大,不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架,衣物架过大或过小影响衣物的美观,很难显示出衣物的档次感觉.陈列还要准确,也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来,比如某一款式的服装适合40~50岁的女性,那么就要选择身材适当的模特架来陈列,过胖或过瘦会影响视觉效果,错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍.
衡胃京1841如何才能成为一名优秀的服装销售员 -
鱼娜果15256098020 ______ 你只要学会为不同的人搭配不同 的衣服,那样你就是最好的销售员.一切语言都不是最重要的,搭配一身最好的 衣服给别人,她们是最高兴,也最愿意花钱的.
衡胃京1841服装渠道销售怎样做? -
鱼娜果15256098020 ______ 服装渠道销售应该从以下方面着手: 第一,先联系全国各地的服装销售商,包括服装店铺和专卖店等; 第二,和这些商家达成合作意向,确定合作方式,比如加盟代理方式等; 第三,签订合作合同,然后按照合同内容进行铺货、销售等; 第四,不断维护和解决这些渠道商的问题,帮助其销售,比如加大广告宣传等; 第五,让自己的服装品牌知名度扩大,加大市场宣传,让渠道商加快进货速度; 第六,定期更新产品种类,定期举办员工培训等. 以上就是服装渠道销售的具体步骤,当然要获得渠道商的话,首先要做市场调研,知道联系方式等.
衡胃京1841服装销售怎么做
鱼娜果15256098020 ______ 是服务销售还是自己开店销售?这个范围太大了. 迎宾礼仪:欢迎光临.下午好.上午好... 接待中:请随便看一下.您要试穿一下吗?... 如果顾客有意试穿(比如,用手去摸衣服,眼睛停留在一件衣服上8秒以上.)可以简单介绍一下衣服的优点.独特...
衡胃京1841该怎么样才能让服装的销售做好呢?
鱼娜果15256098020 ______ 根据我的经验! 首先你要让人家知道有你这家店,弄点特色,人流有了,才能谈业绩! 其次你店里的人要请个有责任心,能帮到你,希望你能做好,而不是为钱工作的员工、耐心也很重要! 再次就是看质量,如果好的质量,那你的价格一定要统一,才会有回头客,不要让人以为你的随便就可以讲价;如果是走低档路线的,那价格就可以比别家的低那么一点点,你会发现业绩会提高很多,薄利多销!
衡胃京1841我想成为一个优秀的服装销售员,该怎样做呢? -
鱼娜果15256098020 ______ ◆熟悉自己推销的产品的特点.优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品.尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉. ◆熟悉自己推销产品的目标客户.这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的...
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鱼娜果15256098020 ______ 服装销售在大家认为来说,做服装销售的应该是美女,要么就是很能说很能说的那种,但是我在这里想给大家澄清一下,若果没有销售技巧那么你再能说再能说都不会成为一个成功的服装销售员,想卖出去你的商品你就必须得有销售技巧,怎么...
衡胃京1841怎样做好服装销售?服装导购员销售技巧 -
鱼娜果15256098020 ______ 要着重强调服装的不同特征、穿着场合Where,有利于销售成功,不可千篇一律,做到因人而宜,才能让顾客对服装有信任感.要根据顾客的情况,咱们需要掌握哪些销售技巧呢,并加以说明之外.服装商品最重要的特点要首先说出,向顾客推...