怎样聊天来挖掘顾客的需求

郝奋爱1132如何摸清客户需求?
廖园美17747305529 ______ 在销售人员对客户展开跟进工作之前,首先要对客户的需求进行落实和分析,制定出合理的跟进策略后再展开跟进工作,这样工作的成效会比较高,摸清客户的需求主要从...

郝奋爱1132如何引导顾客的需求 -
廖园美17747305529 ______ 金融小说中提到的“移魂大法”相信大家都不陌生,现实中销售功力深厚的营销人员也同样会使用“移魂大法”来与客户进行沟通,用多种方式去增强感染力,让客户对产品产生兴趣,对营销人员产生感觉,从而在不知不觉中进入营销人员所设...

郝奋爱1132如何正确挖掘客户的需?如何正确挖掘客户的需求
廖园美17747305529 ______ 客户的需求一般分为具体需求和潜在需求.客户的具体需求是客户明确知道自己想要什么,希望要什么.客户的具体需求看上去似乎很难挖掘,但其实不是这样的,它也是有机会开拓和创造的.比如,如果你的产品在功能上更胜一筹,你可以引导客户,让他们知道随着科技的迅速发展,产品的淘汰是很快的.经过比较,客户一定不想今天买的产品,明天就被淘汰,所以客户的具体需求是可以继续挖掘的.客户的潜在需求比较抽象,它或许只是客户的一种意识,也许是客户需要解决某一问题想到的方法,这种意识很抽象、很模糊,却是电话销售人员的最好时机.

郝奋爱1132如何快速挖掘客户潜在需求 -
廖园美17747305529 ______ ?销售的核心是什么?销售的核心是激发客户欲望还是明确客户的需求?从马斯洛五个需求层次论开始我们就开始注意到人们的很多行为源于需求!??一、需求是什么?就是机会、就是问题,就是对现状的不满.客户期望与现实的差距.当客...

郝奋爱1132如何挖掘客户需求 -
廖园美17747305529 ______ 你的问题很像医生看病.原则:你的提高要以你的需求为核心,且以了解对方才能够为对方提供帮助为外衣. 准备:事先要先对客户有一定的了解,不管是通过网络还是别人介绍; 沟通:因人而异,因事而异,不一而足.无怪乎以下三点: 1、客户是什么情况;2、目前进行到了什么程度;3、为什么需求、需求的具体要求是什么? 说明了一点,你得了解客户需求的来笼去脉,才可能知道症结所在以及如何提议才能够切中利害,让客户产生共鸣. 交流:与客户沟通后,最好是有人能够与你互换一下认识和理解的看法.

郝奋爱1132如何去跟客户勾通
廖园美17747305529 ______ 首先,了解客户需要什么,挖掘客户内心所需要的,和顾客聊天让他对你产生信任,这样你才能和他沟通,他心里有什么也愿意和你说了!

郝奋爱1132跟客户老是找不到可以聊天的话题 -
廖园美17747305529 ______ 跟客户怎样寻找到聊天的话题,下面3点意见,供参考:1、向老业务员学习.他们都是过来人,一肚子经验,既有成功的也有失败的,和他们交朋友,在“聊些什么话题”上定能助你一臂之力.2、向书本学习.不但要看“怎样拜访客户“之类业务书,更要看吃、喝、玩、乐方面的书.和客户在一起,光聊产品价格、性能、用途,乏不乏味啊,光聊这些,就会走进死胡同,客户也觉得无趣.3、没有跟单时多作练习,训练自己寻找聊天话题,与人交流,取得共鸣点的技巧.如旅途中与游客学会搭讪,怎样不冷场.4、和客户交知心朋友.真心诚意与客户交朋友,客户也会无话找话与你聊天.

郝奋爱1132怎么和客户沟通
廖园美17747305529 ______ 聊顾客的兴趣,顾客的爱好,孩子,家庭,教育等.由此来打开顾客的话题,从而找准顾客的需求点,然后再协商解决.

郝奋爱1132新手怎么谈客户,求指教. -
廖园美17747305529 ______ 做销售一定要学一些基础话术,让客户喜欢和你聊天,不要有压力,您要充分了解自己产品的卖点,挖掘客户的需求,并在后期多次跟进联系客户促成交易.

郝奋爱1132如何寻找重要客户的需求(答对的有奖励!速度啊!) -
廖园美17747305529 ______ 我们通常指的重要客户,是对自己而言最有合作价值的客户,说得直接一点,就是最能产生经济效益的客户.所以,针对这种客户,怎样挖掘他的需求,本人表述一下自己的观点:1.首先要尽可能多的掌握重要客户的情况,包括企业的发展史、...