悍马糖吃一次能做多久
2009年,广西的街头突然出现一辆价值200多万的悍马豪车。据说这辆车是美国商人不远万里专门买来送给一个名叫卢桦的女子。
“谢谢好意,但是还请你们将车开走,我不需要。”卢桦不屑地对着电话中送礼的美国人说道。
卢桦不是权贵,也没有特殊身份,她只是掌握着美国人非常渴望的研究原材料,本来双方合作还算愉快,她也凭借此生意脱胎换骨。
可是有一天,卢桦弄清楚了美国人使用该原材料发挥的用处时,却再也坐不住了。先是垄断国内所有的“货物”,然后再与供应人签署保密协议,直接切断美国的购买渠道,与对方谈判。
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可惜的是,美国人执迷不悟,打死都不愿让卢桦加入项目核心,所以她选择换一条“新路”,彻底与美国人翻脸。
卢桦做的什么生意?为什么美国人会专门送豪车给她?“新路”又是什么路?
机缘巧合发现“商机”
卢桦来自普普通通的务农家庭,在穷苦的环境下长大。不过,她的父母很有先见之明,在那个读书很困难的时代,他们一家选择将所有省吃俭用的钱全部都拿来供她读书。
好在她也很能干,学习成绩一直很好,考上中山大学就读英语专业,成为十里八乡为数不多的女大学生。那时候,只要有点知识,走到哪里都是香饽饽,更别说大学生了。
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毕业后,卢桦凭借当时的分配制度,被分到广州市外贸局工作,每个月能拿到300左右的工资。她很努力的工作,领导也很欣赏她,所以在之后的一次重要工作中,也让卢桦加入进去。
当时,广州正在举办外商交易会,她与一众同事代表公司参加,在这里,她见到了从未见过的大场面,也看到许许多多新奇的商品。
不得不说,她学到了很多,空闲的时候她特别喜欢去别的展位上参观,贵重的、奇特的、新颖的各式各样都有,只不过勾住她内心的是一瓶看起来普普通通的液体。
大概能装500克液体的一个小瓶子,价格竟标记到了300万,这简直是刷新了卢桦的世界观,她好奇地询问它的主人,是一个老外。
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从对方口中得知,这里面装的是蛇毒,他想要购买大批量的蛇毒,可是货源很少,他想来这里碰碰运气。
蛇毒?从来没有听说过这玩意儿居然值这么多的钱,与外商的一番交谈下,卢桦的得知蛇毒的价值巨大,而且需求也高,这还只是收购价,要是再加加工呢?
展会结束后,卢桦满脑子都是那瓶300万的蛇毒,这是她赚几辈子才能赚到的钱啊,然后她又想到自己有个专门卖蛇毒的老乡,思来想去,卢桦的心中开始活跃起来。
迫不及待地去约见了这位老乡,从这里得知,蛇毒并不好卖,国内没有多少人需要,每次有来看货谈生意的老外呢,他们之间又无法交谈沟通,所以想要卖出去是很困难的。
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在国外稀有金贵的蛇毒,在国内却成了滞销货,卢桦觉得惊讶的同时,又觉得是一个不错的好消息。如果自己进货然后再卖给老外呢?刚好英语也是强项。
所有的一切都像是给卢桦准备好了一样,就等着她“入局”。供需之间也只差这一个“桥梁”。思来想去后,她决定先打几个外国公司试试。
没想到,对方二话没说就答应购买蛇毒,而且还是高价。
中间商赚差价
于是,卢桦便立马提出辞职,专心地做起了蛇毒生意。创业的开端给了她莫大的信心,没过半年,就摇身变成百万富翁。凭借给养蛇人和美国商人做中介,卢桦彻底改变自己的人生轨迹。
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在养蛇人处进货时,卢桦给的价格很合理,再加上她为人豪爽好沟通,很快就拥有了一大批稳定货源。拿到国外卖价格会翻很多倍,卢桦的收入日益升高。等她习惯并且长时间处于这种状态后,便不再沉浸在这种快乐之中,反而开始疑惑,为什么美国人这么需要蛇毒,定期收购,不限数量呢?
她只知道,若有人不小心中蛇毒,哪怕是很壮的成年人,也会死于非命。难道还有其他用途?
于是抱着这种疑问,卢桦在一次送货中,到美国人的公司参观了一下,深入了解后才知道,原来他们将蛇毒运用在医学研究之中,它可以用来医治部分绝症。
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除了是治疗癌症的特效药,甚至还对艾滋病的治疗能起作用。是很珍贵的药材。而且采集蛇毒的风险很高,每条蛇一个月只能取一次蛇毒,多也不会不超过200克。
在这个过程中,若是采集者不小心中毒,送去急救也无力回天。可想而知,获得蛇毒的困难程度。再加上并不是所有的地区都有各种各样的毒蛇,中国较多的应该就是广西。
只不过那时国内并没有多少人做相关研究,相比老美还算比较落后,所以蛇毒自然没有在国外畅销。
美国商人的货源也是很不稳定,卢桦甚至为了增大货源,和养蛇人合作,培养更多的人来养。换个角度看,本来是身处困境的养蛇人,在卢桦的牵线下,收入也算是稳定了下来。
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五年后,卢桦一共赚到980万,差一点成为千万富翁,但对于那个年代来说,这已经是一笔天大的巨款了。她还成为当地有名的女商人,是个响当当的传奇人物。
直到1999年,随着国家政策的颁布,卢桦的生意没有以前那般简单顺畅,我国增加了进出口货物的手续办理和审核。她送货的难度也越来越高,自然生意就大不如前了。必须要想办法解决,不然生意只会越来越差。不过,自从深入了解蛇毒的作用之后,卢桦心中的“杂念”就越来越多。
她总觉得一直做中介不是长久之计,若是能加入医学研究项目之中,成为美国公司中的一员呢?
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建厂摆脱美国人
再加上国家出口限制,要是美国人与她在中国一起合作办厂,对方出技术,她出货源,那一定赚得更多。于是她向长期联系的美国老板提出此想法,但还没等她说完,就遭到对方的拒绝。
甚至可以这么说,从她开始张口,对方就已经摸清她的算盘了,在他们看来,卢桦就是太贪心,只是一个普通供货商,完全不懂医学研究,居然还想加入。
可卢桦并没有放弃,后来她又找了对方几次,得到的结果全部都是:“你的蛇毒离开我的技术一文不值!”
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见老美不干,卢桦决定寻找新办法,想要与美国商人进行谈判与抗衡。她想着要是没有自己供货,对方肯定急,或许就会因此同意她的提议。
于是为了确保美国商人只能从她这处购买货源,她开始与各大养蛇人谈合作,要求其只为她提供货源,定期收购,还签保密协议,禁止向第三方透露交易时间、地点、人物。国内几乎百分之九十的蛇毒渠道都被她垄断。
做好这件事以后,她开始拒绝向美商供货,除非对方答应一起在国内合作办厂。面对卢桦这步棋,美商并未放在眼里,还是不答应她插入进来。
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于是双方一直僵持着,这段期间,卢桦失去了收入,而且还要定期去进货,她的日子过得很煎熬,美国人以为卢桦会因此放弃投降,根本没有想到对方在一段时间后,找到了一条新路。
既然蛇毒用于医学研究,能够造福百姓,拯救患病人,那如果中国自己研究自己卖呢?
然后紧接着便联系了广西医科大学蛇毒研究所,提出合作办厂的想法,双方一拍即合,只不过要走的程序很多,也需要获得生产批文,才算是真的成功。
与美商僵持的这段时间,卢桦将所有的蛇毒都藏于一件平房的冰柜内,里里外外设置许多监控。附近的邻居见她有钱,又时常出没,每次回来还要带几个不同的男性,还怀疑她是毒贩。
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2006年,卢桦曾多次感觉到有人在跟踪自己,不得已到派出所申请保护,被警方问为什么的时候,她也没说,只是带警察去看了自己收藏的蛇毒。
后来据专业人士鉴定,这所平房内所有蛇毒加起来的价值差不多有46亿左右。
美商一直不肯低头,卢桦也曾想过低头,可她也明白一旦低头将意味着什么,一直只进不出,资金上的压力实在是太大了,所以她才会选择与国内研究所合作。
幸运的是,他们还真的研究出来了并且成功拿到了生产批文,美商听到这个消息时,坐不住了,因为他们找不到别的供货方了。
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于是便买下200多万的悍马送给卢桦用来表达诚意,同时也答应与她合作。可说什么也晚了,卢桦直接拒绝美商,全身心地投入进自己的公司中,彼时,她再也不是一个中介商了。而是一个同时拥有货源和技术的大老板。
不过后来也有传言,卢桦在成功跻身富豪的行列时,被警方查出有非法融资的履历,而且还被拘留了,就连公司也破产上了黑名单。
不管结局如何,卢桦能从一个小职员打拼到千万富豪的级别,足以说明其能力与智慧,至少在面对美商的“贿赂”下,她没有选择低头,也值得佩服。
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