成交后简短走心的文案
执笔 | 姜 姜
编辑 | 扬 灵
据抖音平台整体数据显示，2023年，抖音酒水大盘生意同比增长24%，各个细分类目均实现双位数的增长。其中，白酒和啤酒同比增长甚至高达68%和65%，洋酒和葡萄酒同比增长也达到了50%和22%。
抖音，越来越成为一条不可忽视的酒水动销渠道。
酒水内容生态繁荣
以“兴趣”激发消费潜力
先看两组数据：在抖音电商，有1.45亿新品易感人群，近70%的用户每天都购买新品。2023年，抖音电商的总成交额约为2.2万亿元。
2023年抖音酒水节报告显示，全平台酒水行业兴趣用户已超3亿（抖音2.2亿+、今日头条1.4亿+），2020年，这个数据是1.8亿。
实实在在的消费力，大量的兴趣用户，是抖音酒水板块的天然沃土。
2023年，抖音电商酒水1-7月稳步增长，实现了75%的同比增速，白酒成为了规模最大的板块，成交金额同比增加87%，成交件数同比上涨89%。2023年全年，抖音酒水销售规模预估400多亿元，相比2022年以倍数递增。
快速增长的背后，是抖音繁荣的酒水内容生态。截至2023年7月，入驻抖音的酒水企业号总数相比于去年同期增长了21.2%，酒水内容创作达人数相较上年增长27.9%。
从内容供给上说，在抖音，不论选酒、品酒还是普及酒，创作者既是喜欢分享、独具特色的内容达人和头部大V，也是让消费者对酒产生兴趣的推手。粉丝在产生兴趣共鸣后，完成“种草-拔草-复购”闭环。
抖音酒水内容热度稳定增长，不断激发消费潜力。频繁地线上看酒、线上买酒，兴趣用户线上搜酒也变得更频繁了，实现了“人找货”的转变。
2023年抖音酒类直播场次超200万次
搅动酒水直播风云
《2023抖音平台酒类行业报告》数据显示，过去一年抖音酒类直播场次超207.1万次，酒水直播风起云涌。
细看直播赛道主播队伍组成，酒企、酒商、综合类主播齐头并进，共同瓜分抖音直播红利。
首先，越来越多酒企以及酒水零售商加入到直播带货的大潮当中，为自家产品摇旗呐喊。登录抖音App发现，五粮液、洋河股份、山西汾酒以及泸州老窖等头部企业已经下场征战直播赛道。
作为官方直播间，各大酒企坚守价格底线，直播间更像是企业用户运营、品牌建设的阵地，而不是主要的动销渠道。
其次，酒商在直播赛道也不甘落后。酒仙网在直播势头兴起伊始，就开始了直播赛道的布局，随后进一步主动拓展直播赛道。2020年，酒仙内部孵化了MCN团队，以自有KOL为主要模式，打造了多名头部直播达人。
酒仙网拉飞哥可以说是酒水直播的第一人。2019年，拉飞哥开启了自己的直播生涯，是抖音电商平台上的头部酒水带货主播。
“直播电商是一种新模式，是传统电商的升级迭代，它让成交更有效率，让产品更加直观。不管是传统的线下销售，还是原来的图文电商、视频电商，它们解决的是一对一、一对二、一对三的关系，而直播电商通过一对多，实现既有互动又有良好观感。”拉飞哥表示。
此外，还有以三只羊为代表的主播手握“低价”的流量密码，以东方甄选为代表的主播手握“内容营销”，搅动酒水直播赛道风云。
踩准消费者兴趣点
酒企加码C端营销
不管是内容生态还是酒水直播，其背后的根本缘由是酒与消费者的距离越来越近。
2024年春糖期间，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦提到，消费者是最好的老师。河南九牛电商集团核心创始人、总裁冯涛也认为，谁离消费者更近，谁就能成为市场的王者。
四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁直言：“抖音流通成本、沟通成本更低、流通链路更短。这也是酒企不断尝试抓住消费者兴趣点的主要缘由。”
2023年春节，汾酒联合抖音开启#我们都爱汾酒 抖音挑战赛活动，掀起与全国网友互动的热潮，活动上线3天超2.5亿人次关注，整体活动吸引3.4亿人次参与。今年春节，#我们都爱汾酒 再次上线，1月29日-2月8日，短短11天时间，#我们都爱汾酒 抖音挑战赛播放量突破6.3亿次。
泸州老窖更是在2021年就做出了尝试。众所周知，哔哩哔哩（以下简称“B站”）是年轻人高度聚集的综合性视频社区，2021年2月1日，泸州老窖摇身一变成为B站新晋UP主，发布动画短片《小杯杯的日子》，短片以一只小杯子的视角讲述年轻一代成长、成熟，体会年味、感悟人生的小故事，打响了酒企打入年轻人内部的战役。
除了行业巨头，不少新锐酒企更是将“兴趣就是生产力”刻进了DNA。
如白酒品牌江小白从一开始就将目标群体精准定位为新青年群体，摈弃传统白酒固有的包装，推出“江小白”人物形象：聊漫画、写段子，大肆玩转内容营销。真正让江小白出圈的则是印在瓶身的走心文案，硬生生在竞争激烈的白酒市场杀出了一条路。
此后，江小白还推出江小白语录瓶2.0，以“我有一瓶酒，有话对你说”为口号，邀请消费者创作文案，让消费者定义品牌，参与品牌打造及产品设计，实现与消费者的深度互动。
与传统白酒截然不同的营销打法、用户互动，江小白戳中了年轻一代的兴趣点。
同样是光瓶酒的代表，光良酒则抓住了部分消费者对于影视剧的兴趣。
只要是热播剧和综艺，光良酒能植入的都植入。据剧星传媒统计，2022年1-9月份投放数量大于5部的13个剧植品牌中，光良排第四。光良酒曾透露，已经签了60个多个影视项目，会在近几年内陆续开播。“轰炸式”的影视剧植入，光亮尝试将观众转化为消费者。
可见，不管是行业巨头还是新锐酒企，都在围绕“兴趣”这一关键词作文章，答好“拉近消费者距离，抢占市场份额”的必答题。而抖音巨大的流量池、庞大的数据库以及强大的算法分析，正在且将持续帮助酒企建立起更清晰的消费者画像，实现更高效的用户触达。
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