成人羊奶粉什么品牌最好最安全

蓝鲨导读：成人羊奶粉市场引爆点还没有到来

作者 | 田甜

编辑 | 卢旭成

不知从何时起，羊奶粉倏忽进入你我的视线。从《脱口秀大会3》到《乘风破浪的姐姐》，品牌竞相与热门综艺组CP；从食品、乳品展会上的露出，到母婴店全年不休各类亲子活动，还有明星代言、梯媒、朋友圈等渠道，总会不时出现羊奶粉品牌的身影。

曾几何时，羊奶粉还隐于一小部分极为小众的人群中——只因每年有3%左右的新生儿对牛奶过敏。按此测算（每年新生儿大约1000万，0-3岁），羊奶粉至多只能做100万人口级别的生意，还要不停地拉新。

中国社科院发布的《中国羊奶粉产业发展研究》数据显示，2008年我国羊奶粉市场销售额只有3亿元。到2021年，这一数据突破100亿元，目前在150-200亿元之间。有业内专家估算，未来8年我国羊奶产业的潜在规模将达到千亿级别。

相比牛奶，如各类科普文所述，羊奶具有如下特征：更小的脂肪球；更易于被人体吸收；有助于细胞壁修复……诸如此类。因此2023年GMV超2亿元、旗下品牌做到天猫、京东中老年羊奶粉类目第一的臻牧集团创始人施华乐观地相信，“未来的中国，不只是婴幼儿，每一个中老年人都没有不喝羊奶的理由，除了消费能力跟不上。”

但另一种观点认为千亿规模还是难以预测。200亿元或将成为婴配羊奶粉的天花板，而成人羊奶粉还处在市场培育初期。

羊奶怎么就突然火起来了？它能孕育出同牛奶等量齐观的“牛市”吗？从小众走向大众的征途中，这个行业经历了哪些波澜壮阔的整合？伊利、飞鹤等传统乳业巨头入局羊奶，真的会更有优势吗？

突围

陕西，这里气候干燥，八百里秦川尘土飞扬。

1970年以前，陕西全省连一座像样的羊奶粉工厂都没有。1978年夏天，“八省奶山羊科学技术协作会议”在陕西富平县召开。经过几天紧锣密鼓的讨论，确立了帮助陕西农户“发羊财”的使命，于是当地奶山羊产业孕育而生。

如今陕西生产了全国61%的羊奶产量和全国85%的羊乳制品产量，走出了红星美羚、小羊妙可等知名羊奶粉企业，不过与7000亿（其中牛奶粉3000亿）规模的牛奶市场相比，只能说微不足道。

阻碍羊奶走向大众的首要原因是贵——这不是中国独有，在欧洲，鲜羊奶价格也要达到鲜牛奶的7-9倍，太贵了。

贵的理由，物以稀为贵是其一，根据统计，全球绵羊乳和山羊乳产量仅为全球牛奶产量的6%左右；其二，相比于适合圈养的乳牛，乳羊更适合放养，这意味着在上游养殖端难以集中管理，养殖成本偏高。

在成人市场端，羊奶的消费心智也尚未建立，对于绝大多数成人来说，喝羊奶或羊奶粉只是一时尝鲜。在过去很长的时间里，做羊奶粉的厂商基本只有两类：要么只做小众生意；要么是在牛奶竞争中精疲力竭，转而变换赛道打出“羊奶”概念，寄望卖出高价钱。

不曾想到，2008年，震惊中国乳业的三聚氰胺事件爆发，竟意外成为羊奶粉突围的契机。

三聚氰胺事件多年阴霾不散，国产奶粉集体遭遇信任危机，当然主要是牛奶粉品牌。当时，国内中产家庭的家长们宁愿长途跋涉，去遥远的澳洲抢购奶粉，也不愿让孩子接着吃国产奶粉。外加海淘的兴起，高价进口奶粉源源不断进入中国。

外资品牌也乘虚而入，那些入华较早的外资品牌可谓如日中天。2007年，惠氏、雅培等外资品牌在中国奶粉市场占据40%的份额，随后几年，这一比例提高到60%，在一线城市甚至达到了74%。

这是一段国产奶粉的心酸往事。

被打得落花流水的国产奶粉，只好一面积极整改，一面撤到下沉市场谋求生路。当时羊奶粉市场份额微乎其微，但没有受到危机重创，成为部分家长的替代选择。无一例外的是，这些头部的国产羊奶粉品牌也是在下沉市场打响了逆袭之战。

之所以国产羊奶粉也要去下沉市场混战，主要原因在于不同线级城市的消费决策不同。一二线城市认品牌，三四线城市靠推广——一二线城市消费心智几乎被外资牛奶粉品牌占据了。

而羊奶粉市场教育成本高，当外资羊奶粉进入中国，首先需要科普羊奶粉是什么，有什么价值，其次才是“为什么要选我”。外资羊奶粉仅凭自身知名度很难在中国市场呼风唤雨，当然国产羊奶粉在高线级城市也难成气候。

到了下沉市场，国产羊奶粉却可以通过由成千上万经销商、导购组成的“蚂蚁雄兵”，撬动更广泛的人群。对于低线城市的家长来说，相比上网学习品牌资料，导购们的生动讲解也更能促成他们购买。

三聚氰胺危机后，中国奶粉市场也陷入了一个畸形怪圈，很多家长视便宜奶粉为假冒伪劣产品，反而是价格越贵的奶粉，越会相信购买。

但对于均价远高出牛奶粉的羊奶粉品牌，正因为消费者对高品质奶粉心理价位已经有了预期，这也为此后大面积地铺开做好了铺垫。

沉浮

历数那一波在危机后实现突围的羊奶粉品牌，大致可以分为两类。

一类是以御宝、红星美羚为代表的陕西本土羊奶粉，优势在于入场时间早，距离上游资源端近，甚至直接占领羊奶资源。

另一类是以澳优乳业为代表的进口羊奶粉。

为了建立稳定的上游供应基地，2011年，澳优乳业曾砸下1600万欧元控股荷兰百年乳企海普诺凯集团，在海普诺凯支持下，澳优乳业推出羊奶粉品牌佳贝艾特，打出“进口奶源”的差异化竞争点，连续多年稳坐进口羊奶粉市占率第一。

需求驱动之下的羊奶粉市场快速扩容，相关企业营收也水涨船高。2016年，陕西羊奶企业御宝全品牌年营收接近10亿元。2017年和2018年，澳优乳业羊奶粉的营收，增速则分别达到60.1%和58.9%。

如此业绩不得不令传统乳业巨头们侧目。但是，传统巨头们入场羊奶，上游资源仍然是最大的掣肘。

上游资源的核心其实是脱盐羊乳清粉，它是羊乳酪生产加工的副产品，但中国消费者没有消费羊乳酪的习惯，单独生产脱盐羊乳清粉，还不如进口来得划算，所以优质羊乳清粉自供不足，一直是制约羊奶粉产业发展的重要因素。

传统乳业巨头们或收购坐拥上游羊奶资源的本土企业，或采用进口羊乳清粉来补充奶源。前者典型案例是飞鹤，2014年，飞鹤曾收购关山乳业；紧接着关山乳业被曝出产品质量问题，飞鹤又将其转手卖掉；2021年，飞鹤收购小羊妙可，戏剧性的是，小羊妙可的前身正是关山乳业。后者典型案例则是伊利，2021年，伊利通过全资子公司入股澳优乳业，成为澳优单一最大股东，也就间接占有了进口奶源。

此外，外资品牌也意图进军中国羊奶粉市场，比如2022年3月，达能收购了欧比佳（拥有羊滋滋纯羊奶粉）95%的股权。至此，本土羊奶企业、传统乳业巨头、外资，再加上一众追逐风口的企业悉数入场，羊奶粉赛道逐渐拥挤。

过程中，乱象不可避免地滋生，其中最常见乱象就是“挂羊头卖牛奶”。很多羊奶粉品牌出于成本考虑，在羊乳中添加牛乳相关成分，以“半羊”的方式生产与加工奶粉，并没有向消费者明确告知。

而另一面，那场危机之后的监管却持续至今，也在很大程度上重塑着整个中国乳业。

2018年，婴幼儿奶粉配方注册制实施，规定一家企业原则上不得超过3个配方系列9种产品配方。

2021年，国家市场监管总局发布“38号文”（《关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》），明确提出“产品名称中有某种动物性来源字样的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白来源应当全部来自该物种，使用的同一种乳蛋白原料有两种或两种以上动物性来源的，应当在配料表中标注各种动物性来源原料所占比例。”这意味着，“38号文”实施后，在婴幼儿羊奶粉中，混牛乳清的半羊奶粉将不复存在。

政策层层加码之下，大量无竞争力的厂商或“杂牌”被迫出局，羊奶市场的集中度进一步提高。不过，对于还留在牌桌上的羊奶粉品牌来说，这些仍然抵不过婴幼儿人口减少带来的影响。比如澳优乳业，2020年至2022年，其收入增速已放缓至8.8%、7.8%和6.6%，曾经陡峭的增长曲线最近几年几乎放缓至原地踏步。

另外，在婴幼儿奶粉消费量既定的情况下，羊奶粉市场崛起，必然意味着牛奶粉市场下滑，何况总盘子还在萎缩。而在营销方面，羊奶粉的优势也是基于与牛奶粉作比较而得出，伊利、飞鹤等传统乳业巨头布局羊奶粉，免不了陷入左右手互搏的困境。他们能够将羊奶粉市场做到多大呢？还有待进一步观察。

中老年市场，下一片蓝海？

成人羊奶粉，被认为是下一片蓝海。尤其是中老年羊奶粉，到2023年底，中国60岁及以上人口已超过2.9亿人，占总人口的21.1%。

2016年，施华就进入中老年羊奶粉这一行，2018年，旗下品牌已做到中老年羊奶粉类目线上第一。“臻牧做得早，占领了头部位置。”问及成功打法，施华向蓝鲨消费如此表示。

部分原因确实如此。佳贝艾特推出成人羊奶粉“营嘉”，是在2019年11月第二届上海进博会期间；伊利首款成人羊奶粉“倍畅”上市，则要到2020年5月。

不过对于臻牧来说，随着新生儿人口数量下滑，以及对婴幼儿奶粉监管趋严，很多过去只做婴幼儿羊奶粉的厂商逐渐将重心转向成人羊奶粉，“2024年，臻牧要直面的竞争或许才刚刚开始。”

做成人羊奶粉，最大挑战莫过于消费市场的培养。

绝大多数国人，尤其是中老年人并没有消费羊奶粉的习惯，长久以来形成的口味，很难在短期内通过营销宣传就能改变。相比婴配粉，成年人对于奶粉的需求也并非刚需，相当于营养品，有很多可替代选项。

其次，成人羊奶粉目标市场构成更加复杂，包括中老年、孕妇、女士、特殊需求人群等等。每一个细分市场更接近于利基市场，企业需要面向不同人群分别进行市场教育，难度不言而喻。

最后，渠道也尚未成熟。成人羊奶粉的线下渠道，目前仍局限于商超，母婴店向全家营养店的转型，消费者心智尚未建立，还有很长一段路要走。

而进一步说，即便需求端有了突破，支撑羊奶粉产业发展的基础，仍然是上游孱弱的养殖业。目前国内的奶山羊养殖，仍是以农户散养为主，集约化养殖为辅，规模产量有限。

因此，成人羊奶粉市场本身成长性向好，未来不乏超预期增长的可能。但至少眼下几年来看，引爆点还没有到来，成人羊奶粉企业却有可能要面对随着越来越多玩家入场而带来的“厮杀”。

蒋康菲5098十大品牌羊奶粉里面什么牌子是好的呀?
庄蕊纪17640266824 ______ 我之前也是看排行榜选的,合生元可贝思羊奶粉知名度挺好,618预售的销量也挺好,跟着销量跑肯定没错哒~这款羊奶粉我研究了一下,是100%纯羊乳蛋白,很纯正的羊奶粉,还含有乳桥蛋白LPN能激发宝宝内在保护力,不是大奶牛的妈妈也不用担心宝宝身体不好啦,乳桥蛋白LPN是母乳活性免疫成分,宝宝吃了身体壮壮!

蒋康菲5098羊奶粉哪些牌子最好?
庄蕊纪17640266824 ______ 羊奶粉的牌子现在的确是一个让人非常头疼的问题,因为羊奶粉现在卖得很火,所以就导致现在羊奶粉行业中跟风的小牌子很多.最稳当的做法就是,选择那些已经非常成熟的牌子,像欢恩宝、美可高特之类的,这两个牌子算是目前行业内最好的了.

蒋康菲5098羊奶粉哪种牌子最好?
庄蕊纪17640266824 ______ 羊奶好的品牌我个人觉的应该是MAIGOO十大品牌网上面介绍的十大羊奶品牌吧.像御宝,九羊,关山,美可高特,台农这些市场上口碑比较好的品牌都是那上面介绍的啊,你可以参考看看.

蒋康菲5098羊奶粉有哪些牌子比较好? -
庄蕊纪17640266824 ______ 佳贝艾特、可瑞康、Oli6等等,要对比起来还是需要花费一番功夫的.不过我之前有在知乎看过一篇针对市面上这几款比较火的羊奶粉的测评,题主说的Bluebell宝乐贝儿羊奶粉的表现还是蛮不错的.它不仅是100%纯羊乳蛋白,通过了新西兰银蕨叶、RMP等多重严格认证,在营养配方上也是略胜一筹!就从2段奶粉的配方上来说,Bluebell宝乐贝儿的成分上就有着可瑞康和Oli6没有DHA、ARA和GOS、FOS,这些是可以促进宝宝的视力、脑部和肠道功能的发育的

蒋康菲5098羊奶粉哪个品牌最好?
庄蕊纪17640266824 ______ 佳贝艾特羊奶粉很不错,处于目前羊奶粉品牌中最好的一款了吧,从我宝宝目前吃的情况来看品质是真的好,宝宝以前有过敏的症状,吃的是一款牛奶粉,后来听医生的换了佳贝艾特羊奶粉,后来宝宝过敏的情况就慢慢消失啦,现在身体很健康,所以我一直给宝宝吃这个牌子的,因为羊奶中过敏原含量只有3%,而牛奶中有50%,所以如果宝宝过敏体质的话喝羊奶粉是最佳的选择了,而且羊奶粉相较于牛奶粉来说还是比较容易吸收和消化的.全球同步销售的一个牌子,而且最近在世界最贵的豪宅区比弗利山庄举办的展会中,佳贝艾特羊奶受到很多“好莱坞“明星的认可啦,看来产品是杠杠的!

蒋康菲5098什么成人羊奶粉最好? - 育儿问答 -
庄蕊纪17640266824 ______ 现在市场上有很多品牌的羊奶粉,如:纽贝斯特,羊百利,美可高特,伊美氏,羊羊100等等.如果你想让宝宝喝羊奶粉,我建议你选几种自认为好的让宝宝试用一段时间,再观察宝宝喝后状况哦,如果孩子吃了没有任何过敏和不适反应,并且吸收得好,那么你就坚持给孩子吃这个品牌的羊奶粉,万一吃了有不适情况,那么就立刻停止,或者更换奶粉的品牌.不过需要提醒的是:羊奶粉是热性的,很容易上火的,一定要给宝宝多喝水,多吃富含纤维素的食物,像火龙果等.

蒋康菲5098好的品牌羊奶粉有哪些? -
庄蕊纪17640266824 ______ 风车牧场的羊奶粉营养好,性价比高.风车牧场/Flevomel是一家总部位于荷兰Flevoland省的乳制品品牌,隶属于荷兰vecozuivel公司旗下全球同步销售品牌.荷兰flevoland省全境皆为爱塞湖之海埔新生地,为真正的填海造田省份.充沛的降雨带来了肥沃的天然牧草,进而孕育了高品质的荷斯坦奶牛.Flevoland省直隶牧场每5000㎡(8亩)牧场仅孕育一头奶牛,因而这里的奶源品质高、产量臻稀,每一滴牛奶都更显珍贵. 风车牧场主要业务包含UHT牛奶、巴氏鲜牛奶、口味酸奶、成人牛奶粉、羊奶粉以及营养麦片等,致力于“为每个家庭提供品质生活”.

蒋康菲5098老铁们有谁知道么!成人喝什么牌子的国产羊奶粉好?
庄蕊纪17640266824 ______ 国产羊奶粉中品牌最悦耳的归属于羊羊羊,当然还有很多杰出的羊奶粉必须告知你周边的同事还有亲戚,如果宝宝中有喝得比较好,不容易上火的,都可以去尝试下.

蒋康菲5098羊奶粉成人用的哪个牌子好?
庄蕊纪17640266824 ______ 国产品牌你可以选择, 尤爱倍特.