成品油管理服务平台

作者 ｜ 徐文璞

编辑 ｜ 与桐

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成品油交易B2B平台鼎油科技成立于2017年底，为产业链上游炼油厂、代理商和下游加油站提供撮合服务。鼎油科技CEO曾华财告诉36氪，该平台已合作包括恒力石化、荣盛石化等上百家民营炼厂和代理商，服务中油锦华加油站、常州中油加油站等全国500多家加油站。2021年，鼎油科技营收1.7亿元，盈利363万元，并在上海股权交易所科创板上市。

目前，成品油交易市场的痛点包括，从生产端炼油厂到终端民营加油站间存在数个中间商，这对下游零散的民营加油站和用油单位来说，要找到质优价廉的成品油难度大。而成品油属于大宗交易商品，成交需要交付的金额巨大，对买家来说，资金压力也大。

对于以上痛点，鼎油科技通过集采模式，搜集买家需求，向炼油厂、代理商集中采购，为民营加油站提供有质量保证的成品油，并节约成本。

此外，鼎油科技在2022年以来和深交所主板上市公司生意宝合资，为中小加油站提供供应链代采服务。截止2022年6月初，公司为小微加油站提供供应链代采服务的金额为2000万元。

在开展供应链代采服务之前，鼎油科技的营收主要来自两个方面，其一是预售服务费，即鼎油科技代民营加油站买家集中向炼油厂采购，并根据买家的购买吨数，每吨抽取20元的服务费。其二是撮合大客户直接与炼油厂进行交易，并收取每吨10元的信息服务费用。公司2021年财报显示，预售服务是其主要收入来源，占营收比99%以上。

曾华财告诉36氪，2022年鼎油科技与生意宝合作开展的供应链金融服务，将成为其近年的主要营收增长点。合作方生意宝是一家互联网信息服务、电子商务、专业搜索引擎和企业应用软件开发公司，从化工行业B2B起家。鼎油科技选择与生意宝合作，是因为生意宝作为主板上市公司，能够在大交易额的生意中赢得小微客户的信任。同时生意宝具备的技术能力、运营能力和金融价值，是鼎油科技选择与其合作的关键。

近期，鼎油科技将升级旗下油大大网页/小程序，开发专门APP，并引进银行等交易流通渠道，让上游炼油厂、代理商和下游加油站直接在油大大平台实现交易，改变现在由于交易金额巨大，小微客户不信任平台，主要以打电话和线下拜访的方式进行交易的现状。曾华财告诉36氪，此举也是成品油行业顺应国家相关税收征管政策，规避线下走帐带来逃税漏税风险的举措。

此外，鼎油科技还将为加油站提供SaaS服务，帮助加油站交易实现线上化，并帮助加油站做会员客户营销与运营。曾华财告诉36氪，全国十万余家加油站中的20%都是其潜在用户。

为此，鼎油科技正在寻求融资，融资金额为1000万元。融资主要用于APP产品开发、成品油加油软件产品开发，APP线上线下推广，运营管理和人才储备。

团队方面，鼎油科技CEO曾华财曾担任国企上海云峰石油有限公司业务经理、业务总监，上海贵正石油有限公司总经理，在成品油行业从业10年，担任中国油品加工及流通协会副秘书长和上海石油产品贸易行业协会理事，积累了大量炼油厂、加油站资源。

据悉，专注大宗交易撮合的平台，较为知名的平台还有找油网、找钢网、能链智电、生意宝、上海钢联等。其中，2015年成立的业内第一家成品油B2B电商平台找油网，2021年因资金链断裂陷入危机。而找钢网曾在2019年中止港交所IPO。不过，能链智电2022年完成纳斯达克上市，生意宝和上海钢联在深交所创业板上市。对于鼎油科技而言，如何持续获客仍需要思考。

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