我做汽车销售的经历

经历3月“降价潮”后，汽车市场在4月呈现出稳中向好的回暖趋势，新能源汽车表现突出，国内零售渗透率达到32.3%，同比增长25.7%，市场走强，汽车行业进入了前所未有的激烈竞争时代。如何快速抢占竞争制高点，力争下半年加速突围，成为汽车经销商亟待解决的难题。

早在2019年，行业服务平台就做过多种营销转化的开拓。中华网汽车举办的“818全球汽车节”，即是进行线上线下的综合尝试，成为行业风向标。其中，该IP重要组成部分的“818百城车展”，也经过4年的沉淀和发展，升级为覆盖全国上万家经销商、落地百城千县的现象级车展嘉年华，被公认为流通领域营销典型案例，为提振车市消费信心注入了新活力。据悉，2023中华网汽车“818百城车展”已全新启动，聚焦三大升级，为经销商营销带来新解法。

构建转化场景的新生态

随着信息数字技术广泛渗透，线上场景不断涌现新模式，改变消费习惯的同时，也在不断创造新需求。用户希望得到个性化、多样化和高品质的消费升级体验，对以汽车为代表的大宗消费来说，“线下场景”则成为满足新需求的重要引擎，同时是经销商实现“服务一体化”的关键所在。

今年的818百城车展，即是以满足消费者的线下体验感知能力为目的，进行多维度持续创新，探索触达消费者以获得线下营销的着力点，搭建出多层生态转化场，打造四大线下营销IP。其中，“商圈车展”连接吃喝玩乐与看选购车，聚焦商圈便利提升用户看选幸福感，助力经销商缩短转化链条；“全擎试驾”升级体验式服务，构建看-选-试-买多品横向对比一站式购车场景；“车市大集”下乡推广，提高郊县农村看选购车便利性，赋能经销商拓展营销半径，实现汽车下乡打通最后一公里；“驻店团购”着力销售前端能力提升，从用户购车需求出发优化服务，进而助推4S店集中促转。四大线下IP产品一站式配齐，为用户提供 “省时看、省心选、省钱购”全方位的一体化服务场景，助力经销商从线上到线下、看选到试驾、城市到下乡、展销到门店的生态式矩阵。

自今年1月以来，多个地方政府陆续出台刺激消费的政策，4月汽车零售环比上涨2.5%，是自2010年以来仅有的两次环比正增长之一，可以看出消费者观望情绪有所缓解，购车需求进一步回升，试驾能够帮助经销商赢得更多高意向客群；随着跨城购车逐步成为下沉用户群体的新消费方式，郊县辐射成为经销商们挖掘下沉市场的必然选择，而营销资源匮乏、运营成本高、效果无保障等痛点阻碍了其脚步。中华网汽车通过深度市场洞察，让818百城车展连接消费者和经销商，全新推出 “全擎试驾”、“车市大集”两大新产品，为经销商切实做好营销赋能，提供了精准化、效果化的营销方案。

“全擎试驾”聚焦影响购车决策的重要环节，整合产品展示、试乘试驾、签单销售全链条，一站式对比多品牌多车型，帮助用户直观了解车辆造型设计等各项细节，感受车辆的动力操控、功能配置。尤其是针对新能源车，试驾体验能更好地帮助消费者体验提速快感、静谧性及智能化的科技感和舒适性，加速购买决策。

另一大全新产品“车市大集”，帮助经销商最大化拓展营销半径，实现从城区到郊县的无缝连接，挖掘拥有8亿人口覆盖的下沉消费市场。通过线上线下、主城郊县双双联动，整合本土化营销资源，助力经销商0运营成本提升下沉市场营销效果。

流量与存量增长的新思路

流量红利见顶时代，存量的争夺日趋白热化，开渠引流成为了车市营销的必争之地。除了依托自身的基本盘和流量优势外，中华网汽车818百城车展开拓线上线下全覆盖的传播方式，破圈跨界共创IP，打开存量时代流量增长的新思路。

据了解，中华网汽车将牵手中石化、高德、安居客、海信等13大平台开展全国深度合作，覆盖车生活、购物、餐饮、娱乐、物流、社交6大高热度消费场景，联合打造“818加油站”、“安家居行季”等跨界IP，形成有多元的特色传播矩阵，达到广泛用户流量的互利共享与多渠道增长。

挖掘增量蓝海，加速数字化转型与服务一致性提升，是经销商实现全价值链增收提效的必经之路。作为数字化转型的风向标和践行者，本次818百城车展，中华网汽车联动九大会场给予数字化解决方案，借助智效店铺、智域通增效版等一系列数字化经销商产品，从基础设施搭建、数字工具赋能到精细化运营管理，全面赋能经销商提速留资，带来更多增量用户，并实现存量用户高效、精准转化，助其释放业务效能，实现赢利提升。

进入二季度以来，车市保持持续增长势头，在市场大盘利好的状态下，经销商应顺势而为，紧跟营销节点，占据主动权，领跑下半年提效之路。中华网汽车818百城车展，将催暖车市、促进成交，构建全新的消费场景，带来提振车市销量的新解法。

文贴美2070有没有在4s店做汽车销售的?本人刚刚毕业想去4s店上班.这行好干吗?前景怎么样? -
林储黄17680029070 ______ 1.你有相关的经验没有,就是说汽车行业或者销售行业的经验.2.选择品牌很重要,4S店也分不同层次,有大众级别的,有中产阶段的,还有高消费的.3.你对这个行业有那些了解.4S店也要分品牌的,做吉利汽车的销售和做日产的,与做宝马的肯...

文贴美2070我是一个汽车销售顾问,最近碰到了很多问题 -
林储黄17680029070 ______ 第一,要热情,不厌其烦,一般的客户对车的构造和性能都不是很了解,你要用通俗易懂的语言给对方阐述,打个比方,ESP,你直接说这个,一般人不懂的,但又不好意思张口问你,这时候,你和善一点儿告诉他,这个东西到底是干什么用的...

文贴美2070如何开始我的汽车销售生涯? -
林储黄17680029070 ______ 基本上,一般的4s店招收销售人员的要求都要求有汽车行业的相关工作经验,年龄要求大概是20岁左右就可以,我一直认为汽车销售并不是一份简单的工作,他需要你掌握汽车基础知识和汽车销售技巧,因为基础知识容易掌握,但是销售技巧却...

文贴美2070一个做汽车销售的成长步骤
林储黄17680029070 ______ 据606job中国汽车人才网观察,从2010上半年汽车行业整体的招聘求职市场来看,不管是企业发布职位,还是求职者的简历投递意向,汽车销售顾问职位都排在前列.汽车销售作为汽车行业的基础关键岗位,就业前景十分看好. 一、汽车销售...

文贴美2070想从事汽车销售行业,但是没有经验,大家能给我一个提议吗?该如何开始了? -
林储黄17680029070 ______ 汽车销售是一个门槛不高,但是想干好很难的职业.需要你有良好的口才,沟通能力,谈判技巧,汽车方面的专业知识.如果你是个爱车人,你肯定可以干好,如果你是个勤奋的人,你也肯定可以干好!否则只能做一个碌碌无为的销售员.

文贴美2070汽车销售的全过程 -
林储黄17680029070 ______ 1、明确店里的各项制度.2、找个师傅,(1、拉拢人,2、尽快让他帮助你进入状态)3、明确销售流程4、明确你的目标及制定你自己的计划.等你实现了你的计划的时候,你就会在实践中,成为老人了.

文贴美2070刚刚从学校出来亲戚直接介绍我做汽车销售连个月,一台车没有卖感到彷徨,是走坚持??? -
林储黄17680029070 ______ 如果你喜欢,就干下去,贵在坚持的.而且你从学校出来就卖车也算还不错了.在展厅里吹不着累不着的.还可以锻炼你很多交际能力.再说卖车要积累客户的,不是来看一次就买的,你可以多电话回访,坚持下去慢慢就好了,这个不是说立竿见影的.我朋友卖车一个月现在都卖六七台.但是他做很久了,而且天天加班电话回访客户,看资料.一个月都可以拿到个6000左右

文贴美2070我是做汽车销售的,目前做了半年了.有个很苦恼的问题就是怎么提高自己的能力? -
林储黄17680029070 ______ 什么是能力?感觉都是扯淡.对于一个销售员来说,最大的资本就是客户,也叫客户源.无论是做保险,还是做销售,还是做公关,客户源都是至关重要的.所以建议楼主多和这些客户搞好关系,即便以后去做其他品牌,得到他们的支持会让你受益匪浅的.

文贴美2070请帮我规划一下我的职业,本人现在做汽车销售 -
林储黄17680029070 ______ 我是一名职业规划师,看了你的经历觉得这个也是众多从事销售工作困惑的方面,下面我结合你所说的,以销售整个行业为例给你简单分析下. 1、首先从销售行业谈起,一般来说销售行业的发展方向有以下四点:方向一 成为高级销售经理 ,...

文贴美2070关于汽车销售的问题 -
林储黄17680029070 ______ 您好,很高兴能为您解答:汽车销售,主要是坐销,也就是不用你出去外跑.大部分时间是在4S店内等客户,接客户.做为一个新手,您进去的大概流程是这样的:1. 学习4S店内的管理制度.2. 了解产品知识,也就是针对每个车型的车型配置...