我想加盟品牌折扣女装

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「 无头苍蝇 」

忘了是巴菲特还是彼得.林奇说的，不喜欢太过花哨的年报，太平鸟就是这样的公司，董秘一看就没少在年报的美观上花心思，估计太平鸟的打工人，也是PPT做的好才能晋升，而PPT做的好和事情做的好，完全没有逻辑相关性。

看了年报的描述，不知道是不是卷爸的主观代入，感觉纯粹为写而写，战略极度模糊，公司想发展，就是不知道怎么干。或许公司也知道这样不行，但也没有其他的办法，只能等着一点点消耗着上头成本，最终消失在历史长河之中。

从投资角度看，一定要远离这样的公司，除非价格跌到令人发指，当做烟蒂抽最后一口，但在大A，这很难。当做困境反转，公司明显不具备足够的条件，这是一只鸡肋骨。

1.产品定位驴唇不对马嘴

太平鸟女装：定位25-35年龄段的都市女性，时尚、品质有独立追求。

太平鸟男装：定位25-35年龄段的都市男性，时尚、品质有个性态度。

太平鸟童装：12岁以下，时尚、精致、舒适童趣。

乐町：16-26的元气少女，甜美、精致、俏皮率真。

不知道公司是真这么定位，还是随便说说，男女装的独立追求和个性态度，是不是和时尚潮流相悖？童装的精致和童趣能搭在一起吗？童趣不就是要天真率性、不要社会认同的条条框框，不要外物叠加的精致吗？乐町提出的精致少女，和甜美、俏皮、率真，截然相反的性格怎么体现在一个人的身上？卷爸不懂。

2. 经营策略真能落地执行吗？

（1）定位为中国青年首选的时尚品牌，那不就是卷爸年代的美特斯邦威吗？现在的年轻人，见过了世面，有更多的渠道，还吃这一套吗？

（2）人工智能等技术手段洞察消费者需求，更加精确识别流行趋势。确实计算机有辅助数据分析的巨大优势，可是流行趋势真的可以预测，不就和预测了股市涨跌一样，可以提前下注，从而横扫天下财富。这样的事情，做了真的会有效果?

（3）聚焦年轻人的时尚，而年轻人+时尚，是两个快速变量，本身黏性就低，还要追求快速变化，我想，除了店铺点位的上头成本，其业务真的很难有突破，只能跟着市场经济情况，随波逐流。

（4）关闭低效门店，主动降低折扣力度，在25-35岁的年龄层，再收割其中较高价值客群。

（5）之前谈过，服装行业类似银行保险，想冲业绩很简单，不过随后就是一地鸡毛，克制是长治久安的法宝。公司于2021年冲上百亿，留下了一地鸡毛，这样的管理层，还是少与之共舞。

「 数据记录 」

Pe-18.57，Pb-1.76，Pcf-6.3，扣非Roe-6.66%，毛利率54.5%，净利率5.4%，股息率3.64%，资产负债率43.96%。存货周转183天，应收周转23天，应付周转117天。

直营毛利71%，加盟毛利40%，线上毛利44%。强势地域华东、华北、华中，分别占比营收31.4%，23%，20.5%。

直营店1175家，营收32.71亿，店均264万营业额。加盟店2556家，营收23.6亿，店均92.3万拿货额，根据毛利率反推，店均营业额184万。看数据倒是能过下去。

从上市来，ROE、净利润率就没高过，说明公司一直做的是一个竞争极大的苦逼生意，必须要靠周转率和杠杆率来提高回报水平，而服装行业一旦提高周转，就面临库存滞销的死亡危机，手上拿的就是这个牌，无解，期望着推翻牌局重新来过，那我也不会赌太平鸟啊。

公司去库存的方式是通过了减少生产量，新品减少，然后再叠加提价，消费者都是傻子吗？这种方法偶尔用用，或许难以察觉，可仍是饮鸩止渴。既然要跟随潮流时尚，怎么能降低SKU呢？

管理费用降薪，是要把人才逼走？

广告宣传费3.17亿，占比营收4.1%，不低，说明确实没有让客户忠诚的理由，必须宣传推广，这种手停口停的生意，远离。

财报反复提到要搞线上，营收也占据了27%，那让加盟商日子怎么过？这么多槽点的公司，我是不会投。

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风险提示：本文对所涉及的任何证券、基金及其他金融工具的信息、意见等均不构成任何推荐或建议，请读者全面认识证券、基金及其他金融工具的风险收益特征，根据自身情况自行做出投资决策，市场有风险，投资需谨慎。

尚彬熊2571品牌折扣女装加盟的优势和注意的事项? -
冉查泉15248137144 ______ 倒是可以做.我就打了个电话过去问一下情况,对方称:已经有加盟店的地方不可以批发.前几天我们这条街上面开了间海嘉仕的专卖店,款式挺多,质量也挺不错的,不可以再开加盟店了找折扣女装品牌的公司应该有很多吧,最主要是货源到底好不好,如果货源还不错的情况下

尚彬熊2571我想开女装折扣店什么品牌的好 -
冉查泉15248137144 ______ 公司下设贝特品牌折扣(中国)运营总部和贝特品牌折扣(长沙)公司,总部利用先进而成熟的管理模式,富于创新的营销理念和优秀的市场推广团队,强大的服务保障体系以及对前沿流行趋势的精准掌握,构建了中国最完善的品牌服饰折扣销...

尚彬熊2571品牌女装折扣店加盟 那有好点的呀?
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尚彬熊2571杭州折扣女装加盟什么牌子好?请推荐下 -
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尚彬熊2571女装品牌加盟 -
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尚彬熊2571品牌折扣女装加盟该选什么牌子?门槛高吗
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尚彬熊2571女装畅销品牌中有哪些? -
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尚彬熊2571我想加盟折扣女装品牌,像海嘉仕、迪可迪奥、品格等等这类牌子算品牌吗? -
冉查泉15248137144 ______ 算啊,名牌,简单来说就是有名气的牌子,这些自然深受消费者喜爱了,款式还不错,价位适中,不要以为名牌就一定要是奢侈的国际品牌,都有各自不同的风格和适用群体,找准自己的位置,穿出自己的品位就是成功的,而不是要盲目追捧牌子·具体的你可以在百度上去搜索他们的品牌资料·如果要加盟的话还是直接到他们公司总部去考察·希望这些可以帮到你!