房产销售口才100个必背

表弟是做销售的，他说道：“卖房这个行业，有很多陷阱，看着人山人海，人声鼎沸，但实际上百分之九十都是开发商花钱买来的，用来糊弄购房者的。”

售楼员靠的是口才和智商，他们的底薪很低，主要靠销售提成。为了卖出更多的房子，销售人员会想尽一切办法来吸引买家。最终买房子的人不会责怪，反而会感激涕零。

房地产推销员可以赚到多少钱？楼盘销售现场有什么猫腻？买房子要注意什么？销售人员会采用什么样的方式来销售房屋？如何应对精明的销售人员？接下来，就由我来为各位详细说明。

销售人员在销售一间房屋时可以赚多少？

销售人员的工资是：基本工资+佣金+年底奖金

根据区域的不同，销售人员的基本工资是2000-4500元，公司会给他们购买五险一金，销售人员的佣金是3%-6%，房子越值钱，提成也就越多。

如果一个销售人员在一个四线城市销售了一百万的房产，那么他就可以获得3000块钱的提成。

一位销售人员在一个三级城市销售了一百五十万的房屋，他赚了一百五十万乘以百分之一百五十万=六千元。

一位销售人员在一座二级城市销售了二百六十万的住宅，他可以获得二百六十万×百分之五=一万三千元。

一位销售人员在一二线城市销售四百万的住宅，可以赚取四百万×千分之二=24000元。

销售时，销售人员根据当地的消费程度，价格越低，佣金越少，价格越高，佣金越高。总体而言，销售一套房最低收入为3000元，最高的甚至达到了上万，销售人员的薪水没有上限，主要是看个人的能力。

楼盘销售现场有什么猫腻？

许多买房的人都是在不了解楼盘销售的情况下才追悔莫及。下面就是表弟给我讲讲楼盘内外合作的一些套路。

1.廉价的房间

在新项目开业之前，开发商都会发布大量的“特价房”宣传，以吸引更多的购房者前来参观。这几套房子虽然便宜，但也有缺点，一楼潮湿，采光差，二楼容易漏水。

2.推销员说什么就是什么。

销售人员会跟他们说，他们的小区要盖学校，要开地铁，就是为了让他们知道，这个小区的地理位置很好，房子也很有升值的空间。

3.大量的群演

新楼盘开业，我们到现场看到销售现场人头涌动，人头涌动，热闹非凡。感觉来看房子的人很多，其实卖房子的老头老太太，都是开发商请来的，每天200元，还免费赠送礼物，许多老年人，一年都要去好几个楼盘，根本不需要买米和油。

4.把会场的气氛弄好。

随着人口的不断下降，开发商们在开盘的时候，都会打出一些让人心碎的广告，什么“不买就是浪费”之类的话。宣传的时候，一定要把话说的很难听，让购房者觉得，如果自己不买这套房子，很有可能会成为人生的失败者，那就太好了。

整个售楼处都被布置得金碧辉煌，一进门就是一大排家电，比如双开门冰箱，4 K高清电视，智能中央空调，微波炉等等。并且这些家电产品都要摆放在醒目的地方。

每一套房子都能赚到一大笔钱，如果不能卖出去，那就安排一群人去买，营造出一种大家都在买房子的假象。就连负责打扫卫生的大妈，都特意叮嘱过，不能把金蛋的碎片扫到地上，让它们在这里乱糟糟的。

这让在场的购房者都有一种被洗脑了的错觉，觉得这套房子卖的还不错。总之，现场要营造出一种火爆的氛围，让购房者感受到开发商的诚意。赶上大促销，可以捡漏，这么好的房子，一定要买下来。

5.财务报表造假

销售控制表是指新开的楼盘的总套数报告，每次卖出一套都要在售楼控制表上作一个纪录。售楼处里挂着的那些销控表，大部分都是伪造的，有的房子甚至会在下次出售之前就挂上去，这样做并不犯法，但却能营造出一种供不应求的氛围，好让购房者尽快做出购买决定。

6. 茶点费

2019楼市火热，楼市呈现“供不应求”之势。如果你要买房子，就得付两万块钱给销售人员，不然对方就不理你了。今年很多销售人员一年能赚几百万，其实这只是一种假象，并不是因为市场压力太大，而是因为买家太多了。

为了推销自己的房屋，提升自己的销量，销售员们会用什么手段？

表弟是房产中介的金牌推销员，他说房产中介说的十大谎话，看你买的时候有几个对的。

1.您来的真是时候，这套房打折活动截止日期是今夜十二点，过了这一天，明天房价就会上涨，您现在想要购买，能节省一大笔费用。

2.我同事的顾客刚才看中了这栋楼，并且已经下定决心要买下来，正准备回去取款，你要是看上了这栋楼，可以立刻刷卡，否则这栋楼可能会被人预定。

3.您今天有没有把订金带来？如果是的话，我可以给你弄到一些特权，你觉得呢？

4.我们的房子最近很火爆，昨天就卖出了十几套好房子，现在只有这一套是最好的，错过了就没有第二次机会了。

5.如果你想买房子，那就别管什么楼层了，二楼和顶楼都行，价格也不贵，毕竟以后也不会有人住在这里。

6.我们小区前面有一条地铁，虽然还没有开工，但一旦开工，价格肯定会暴涨。那时候你可就买不起了，现在正是最不景气的时候，赶紧买。

8.我们的校区是一所名牌大学的校区，所以，我们的教育水平是完全可以放心的，等以后考试结束后，房价还会继续上涨，如果你买不起，那就是在抢别人的便宜。

8.我们是国内排名前十的房地产公司，产品的质量、服务都是有保证的，以后的房子，你完全不需要担心，也不需要担心卖不出去。

9.如果你有钱，就必须买一套房子，否则随着通货膨胀的加剧，金钱会变得越来越不值钱，唯有买了一套房产，才能保值。

10.房价迟早会上涨，经过我手里的楼盘，业主们的房价都没有下跌，都在赚钱，没有亏本。看着电视机前的你，有没有被骗过，请在评论区留下你的评论。

其实售楼小姐这么做，无非就是想激怒他们，让他们觉得房子供不应求，然后再用一系列的手段，让他们相信自己的房子已经供不应求了。

面对销售人员的精明，我们应该如何应对？

1.不要提前购买

期房是尚未竣工的房屋，买这种房屋存在一定的风险，如果烂尾的钱打了水漂，那就无法继续居住，每月还得还贷，因此最好还是买成屋，以免上当受骗。

2.第一次看房子，最好是星期一到星期五。

周末的时候，很多人都是放假的，所以很多人都是来看热闹的，所以周一到周五的时候，大家都可以看到售楼处的全貌。

3.第二次带着一家人参观房子

一般情况下，至少要去两三趟，第二次最好带着一家人一起去，售楼员看到一家人都在看房子，就知道他们是有诚意的，会很有耐心的为他们讲解。

4.分配未必就是坏事。

有些开发商有自己的销售部门，说得通俗点，就是自己生产。有些开发商会把房子交给经纪人，由经纪人来出售，这样就能得到最终的价格。

5.确定销售价格和开盘价格

这是一种很常见的交易方式，一般开发商都不会说出一个确切的价格，只是说出一个大致的数字，等开盘的时候，再给出一个比较低的价格，这样就不用担心自己赚到钱了，这就是众所周知的一种营销方式，漫天要价，漫天要价。

6.考察发展商的资格

在购买房子的同时，还要知道房子的价格，地段，配套设施，容积率，绿化率等。我们还要着重考察开发商的资格和能力，因为这将直接决定你购买的房产，之后是不是会出现问题，而且还要知道这个房产的品牌和管理水平，这将会决定你以后的生活体验，也会决定你以后把二手房的售价。

7.查看个人信用等级可以申请贷款吗？

遇到中意的房屋，请先别急着支付订金，要首先到银行查询一下个人信用状况和流水，如果你的信用记录和流水出了问题，导致无法贷款，那你预付的定金很有可能会打水漂。

8.签约购房合同时，务必要仔细阅读《购房合同》中是否有隐藏条款，缴纳了订金后，务必要保留好这份《购房合同》，并要一张订金发票，不要忘记。

9.在签订购买合同之前，一定要确认房屋的交付日期是否与合同上所说的一样，如果出现延误，将会承担什么样的责任。其次，你必须要得到合作银行的批准，否则到时候没钱可就不好办了。在支付首付款时，务必要让开发商及时办理网签备案，并办理备案手续，以防止您的房屋出现一房二卖现象。

10.在申请贷款前，一定要打听一下，有哪些银行是与开发商合作的，哪个银行的利息是多少，哪个银行的利息比较低，不要像个傻子一样，听着业务员说什么，就去哪里。

11.在交付房屋时，务必要找一个第三方的验房师，并让开发商提供一份“三书一证一表”。“三书”即房屋质量保证书，房屋使用说明书，建筑工程质量鉴定书。“一证”即“一证”，即“一表”，“一表”即“一证”。如果验收后发现，房子的面积不符合规定，那么你可以要求退款，也可以赔偿差价。

12.上述所有的手续都做完了，催促开发商帮你拿到房产证，记得把所有的发票、契税发票、银行单据都要保存好，否则会很麻烦的。在办理房产证的时候，一定要将购买的合同、身份证、结婚证等东西都带来。

结尾处

开发商在盖好房子的时候，会请来一大群人，营造一种热闹的氛围，而销售人员则会用各种各样的手段，来吸引更多的买家，如果你意志力不够坚定，很容易被骗。

对于我们这些普通人来说，高房价已经成为了一个不可回避的问题，许多人省吃俭用，攒下一套房子，才能攒下一套房子的首付。了解购买房屋的正确程序，了解销售人员与销售人员所采用的销售技巧，并作出适当的回应，以免被骗。

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