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作者：车fans

今年奇瑞给经销商的信息确实很足，不管是C网、H网还是其他网，几乎旗下的每个品牌都能看到希望。新车也是扎堆出的一年，比如艾瑞泽8，瑞虎8Pro、瑞虎9、星途系列等。销量有提升，产品有提升，至少看起来很有“搞头”。大家好，我是奇瑞C网销售，今天和大家聊聊艾瑞泽8这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是三四线小县城，目前有1家C网，1家H网。目前2月份，每天进店量大概8批，到店客户90%都是来看艾瑞泽8的。

这车是去年9月底上市的，当时因为因疫情原因一直没有客户。10月中旬开始封控，一直持续到十一月底左右。12月又开始了小阳人，虽然放开但是出门的人寥寥无几。正儿八经开工已经是今年一月份了，不巧又赶上过年。怎么形容有多坎坷呢？这么说吧，从艾瑞泽8上市至今，我总共只交了一台，提了600，如果是分期能多200块，可惜客户是全款。

目前库里还有两台白色的逸版，指导价119900，其他版本还有在途的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

从上市开始截止到2月份，店内一共卖了9台，全部都是95后。我交的那台车主是个00年的小伙子。当天进展厅也没有磨叽，直接说要订车。车都没有看，就说已经在网上了解完了，空间、配置都了如指掌，所以没有太费劲。由于上市没有优惠，简单送了点东西就成交了，谁知因为口罩原因，这台车直到12月24号才交车。小伙子急哭了，说如果元旦之前不能交车，那购置税多出的部分就找我们要，如果过年前拿不到车，那就来烧了我们店。

目前生活回归常态，客流也越来越多，2月份手里也有了几个单子。总结起来看，选择这车的理由特别简单，就是外观非常符合年轻人的审美，十多万买“A4外观”+“奔驰内饰”再加上奇瑞的1.6T发动机。能到店来看车基本都是很有成交希望的，如果再试驾的话，那成交率更高。当然也有在试驾后放弃的，这个原因后面会讲到。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训资料里是和日产轩逸、大众朗逸、标致408、吉利星瑞作竞品。现在年轻人大多不信奉合资品牌了。十二三万只能买到朗逸的自吸版本，1.6的轩逸等。公路闪电不是现在年轻人追求的东西了。很多年轻的客户来看车第一反应就是：“哇，这灯和奥迪A4L有得一拼”

当然，凡事都有两极。年轻人喜欢的，老一辈不一定喜欢。

昨天一个客户和家人一起过来，看着也就二十左右，进展厅直接问艾瑞泽8有没有现车，我心想这单稳了。结果客户父亲看就是哪儿都不满意，说费油、质量还不如合资大品牌的轩逸。指着门把手说，你看这跟特么长废了的竹笋似的。我一通话术安排之后建议他们都试驾下再作对比，结果今天早上问看得怎么样了，回我说昨天下午已经订了14代轩逸。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置是指导价119900的逸版本和125900的雅版本，雅版本往上均标配了自适应巡航、主动刹车、车道偏离预警、64色氛围灯、前排手机无线充电、主驾驶记忆带通风加热、8个索尼音响等配置。

这车基本没有难卖的配置，除了最低配不排产，银、黑、白色都是最好卖的，其它颜色目前也没有车。

目前店内现金优惠5000，分期收2000手续费，多优惠1000。置换补贴6000元不限品牌，分期可以贷到60000元两年、三年免息。放一下资源的优惠：

全款如下：

分期如下：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

艾瑞泽8没上市之前宣称全系标配10气囊，结果上市以后只有顶配才有10气囊，其它都是6气囊。

另外就是前文提到的试驾客户放弃的原因：风噪太大。

保养一次的费用大概是450左右，在23年1月31日之前购车的客户都可以享受终身免费基础保养（机油、机滤、工时费）。1.6T 发动机综合油耗8个油上下。

只有销售才知道的秘密有哪些？

车型置换补贴6000元，不限品牌，只过户也可办理。厂家从23年1月31日开始就把奇瑞旗下所有车型的终身免费保养取消了，换成了全系车型终身质保。

另外，关于厂家偷偷更换前档玻璃，动机就是网上太多车主投诉这个问题。于是奇瑞在今年生产的车型上完全更换了前档玻璃。很多老车主感受到了背刺，纷纷在网上讨伐奇瑞。这事儿我作为销售确实同情老车主，但又无能为力。

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