把元变成万元的公式
广告无处不在,但如何应用于生活当中?我们转化场景,从「如何开一家月入10万的早餐摊」说起,谈谈做早餐摊生意的的方向。本文拆解了相关思路,一起来看看吧。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0190c505c3d4ebc30f.jpg)
看到标题的你,首先想到的是不是爆款标题、ROI、转化率等?
广告无处不在,手把手教你做广告的更是无处不在,全部学完以后,除了死记硬背的公式一堆,广告理论学的多,知识用时方恨少。
现在我们转化场景,「如何开一家月入10万的早餐摊」,你能在1分钟内给出一个方向吗?我们一起来看。
深受5W1H麦肯锡结构化思考的你,是不是立刻开始头脑风暴:
- 在哪开?
- 几点卖?
- 卖什么?
- 卖给谁?
- 多少钱?
- 客单价?引流品?拳头品?核心品?会员卡?积分制?9块9?
点子一大堆,激动的心颤抖的手,然后再针对每个问题,对标竞品,线上线下,xmind罗列调研结果。硬是把一道30秒的思考题变成了3000字的小论文。
这也是领导最害怕看到的,早会一句浅浅的提问,中午上班前12:59你发了一封3000字的顺颂商祺邮件:
- 对家外卖平台覆盖率
- 平均每餐出餐时间
- 点单出餐流程SOP
- 核心产品的原料表…
事无巨细,早餐摊差一点就变成了十年路演五年IPO,如果融资,说不定你还有机会站在第一排。
发现了吗?这些输出并没有帮你得出一个“试一下”的方向,反而指向了精准的“做成什么样”的结论。
这其中最大的区别,就是「成本意识」,成本越大,净利越小。
在MVP(产品常说的试错模型)阶段,更需要「复制思维」,而不是「创造性思维」。再回到我们的目标问题,“月入10万的早餐摊”。
- 「创造性思维」解题:本帮怀石brunch
- 「复制思维」解题:找一家月入10万的早餐摊,开它旁边
麦当劳,在肯德基旁边;Manner,在星巴克旁边;蜜雪冰城,在一点点旁边。
对的场景,会带来对的人。先概率,再频率,最后是效率。
本质对应的是广告入口,成交数量,成交速度。
所以,不要过度迷恋公式,要用最简单的公式做生意,复杂的公式只会让生意更复杂。
1个亿的生意=10000人 x 10000元/单
1千万的生意=10000人 x 1000元/单
1百万的生意=10000人 x 100元/单
10万的生意=10000人x 10元/单
我们继续早餐摊生意。
找不到10000人?
1000人有吗?有什么办法能让他们在最短的时间里,一人来10次。
1000人也没有?那就让500人,每人来200次,一个月20个工作日,那要10个月每天早晨都来,太难了。
后来发现,老小区退休人口居多,在7:00-9:00早餐需求的实际流动人口只有200人。
200个人怎么撑起10万元一个月的生意?
10万元,和200人中间,是数字500。
在500次,与500元之间,麦当劳选择了500元,
麦当劳= 500人(至少) x 早餐卡12元/月 x 10元(卡后人均早餐客单价) =6万元
案例不是用来展示的,案例=经验,经验是用来复制的。
如果我们偷偷复制一下,就有了:
早餐摊=500元/年卡 x 200人= 10万元
广告一:免费吃早餐 500元/年,每天仅需1.4元
这就是1个包子10万元的生意。
野心大一点可以吗?当然!
在我们前面提到「先概率,再频率的基础上」,继续把概率加满。
200人,只是调研结果,1个小区不可能真的只有200人,按上海小区面积估算,1户1卡,1层4户,1栋10层,1栋40卡,按每个小区10栋估算约有400卡,如果周围有5个小区,潜在持卡需求约为2000人,2000人 x 500元/年 =100万。
这就是1个包子,5个小区,100万的生意。
那不行,根据“增长曲线”总会走向衰减,没人办卡怎么办?
那就增加「消费频率」。
假设5个小区有一半人,每天有咖啡需求,从第2个月起,持卡+3元即得美式一杯,1000人 x 3元 x 30 x 50% =9万/月。
- 普通的包子店:高峰时段平均20s服务1人,客单价约为5元,1分钟收入15元,高峰时段为早7:00-9:00约2小时,120分钟 x 15元=1800元/天一个月收入约为1800元 x 30天=54000元。刨除平均人工4000、平均房租10000,净收约为50000元。
- 「会广告的」包子店:免费吃早餐,500/年,每天仅需1.4元,+3元畅喝现磨咖啡
发现了吗?
- 月入50000万的早餐店:拼的是体力
- 月入10万的早餐店:靠的是广告能力
在这个案例中,我没有提及“ROI、ARPU|GMV等”需要重新查询、翻译或理解的概念,也没有探讨“引流、复购、私阈”的策略。
但你一定也明白了,怎么用「1个包子在5个小区赚100万」。
你能明白的案例,才是案例。能被复制的结果,才叫经验。
这就是今天要分享的「广告 = 入口 x 频率」
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湛宣肿13541222225 ______ 解:10000元=1万元7030000.00元=7030000.00÷10000万元=703万元把7030000.00元化成单位为万元除以10000单位改成万元
方黎钧4174怎样将EXCEL整张表中的单位是元的所有数字,变成万元的数字 -
湛宣肿13541222225 ______ 在表格之外的某个单元格输入10000,鼠标右击该单元格点“复制”,用鼠标选定你表格的数据范围,点鼠标右键,点“选择性粘贴”,选中“除”和“跳过空单元格”,点“确定”,再删除你输入10000的那个单元格.如果转换后小数位过多,可选定所有数据范围,点“格式”/“单元格”/“数字”,将“分类”设定为“数值”,并根据你的要求设定“小数位数”,点“确定”退出即可.
方黎钧4174在excel中1234元如何转换成0.1234万元
湛宣肿13541222225 ______ 假设A列存放 A1为1234元…… 1、将单位元去掉,用查找替换 2、插入2列 3、在一列(假设B1)输入公式 =A1/10000 回车,然后将鼠标放到右下角变为黑十字时双击 4、在C1 中输入公式=B1&"万元",然后回车,然后将鼠标放到右下角变为黑十字时双击 试过可以
方黎钧4174如何在excell中将金额单位:元改为金额单位:万元. -
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方黎钧4174我想把Excel表里已有的数据“元”都改成“万元”,需要除以10000,请问老师在单元格里怎么设置公式? -
湛宣肿13541222225 ______ 不能直接输入,可以在旁边插入单元格,单击新单元格,键盘输入=,单击你要改的单元格,键盘输入/10000,回车.如故你的数据是整列的就更方便了,直接插入一列,按上面的方法操作后,拖下来就可以了!
方黎钧4174excel表中金额的单位是元,需要转换成万元表示,且其中部分单元格是有公式的,用选择性粘贴的方法似乎没用 -
湛宣肿13541222225 ______ 假如A1是原数据,输入公式=A1/10000&"万" 如果想保留固定2位的话,用=ROUND(A1/10000,2)&"万"
方黎钧4174excl里金额怎么由元变成万元
湛宣肿13541222225 ______ 若数据在A1,则B1里写:=A1/10000&"万元"向下复制.OK! 如果你的数据里有“元”字,即A1里是:38000元麻烦一点点则B1里写:=MID(A1,1,LEN(A1)-1)/10000&"万元"向下复制.OK!
方黎钧4174如何将excel中的数据换算成万元 -
湛宣肿13541222225 ______ 1. 单元格格式——自定义:#0!.0,"万元"2. 公式:=TEXT(A1/10000,"0.0##万元")