抖音小黄车挂自己产品
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直播带货行业,头部主播三足鼎立的格局已定。
据某电商论坛于昨日发布的年终数据显示,整个2023年度过后,净收入超越1亿元的带货主播数量已经达到19位,较上一年度有所增加,可见直播电商所占的市场份额也进一步扩大。
备受关注的榜单前三甲,这一年的带货成绩更是让人惊掉下巴,与其他主播拉开了巨大断层。
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由于下半年受到了“花西子事件”影响,老牌主播李佳琦以22.7亿的净收入排名第三,但依然远超以5.2亿排名第四的董宇辉;
长期深耕单一平台的辛巴,去年依旧稳定发挥,净收入突破30亿大关,位列榜单第二名;
而最初凭借搞笑短视频走红的疯狂小杨哥,作为带货行业的后起之秀,却在今年实现了“后来者居上”。
单人32.1亿的净收入,不仅笑傲业内群雄,甚至完全可以碾压大批中小型上市公司。
给大家一个更直观的对比,今年上半年销售了116万辆乘用汽车的广汽集团,半年度净利润也尚不足30亿。
一个带货直播间,净利润足以与半个头部车企抗衡,直播电商行业的盈利空间之巨大,恐怖如斯。
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就在上周,网友们纷纷在各大社交平台许下“新年暴富”的美好愿望时,拥粉破亿的小杨哥却站出来给所有人泼了一盆冷水:
“希望大家都不要发大财,发细水长流的小财才最快活、最自在,只有知足才能常乐。”
此番言论一出,立刻在全网炸开了锅,各路网友怒喷其“凡尔赛”,不过是踩中了时代的风口才改变了命运,得了便宜还卖乖。
网友们还表示,如果自己也能像小杨哥一样年赚几十亿,缴纳4.5个亿的税,就算背负财富的枷锁也心甘情愿。
但如果我们回过头来,仔细翻看近几年来小杨哥这个账号的崛起历程,也许就会释然,这阵东风还真不是人人都能借得到,这副枷锁也并非人人都能扛得起。
合肥蜀山区的三只羊总部大楼前,总有一群手持各种拍摄工具的“站哥站姐”等候在正门口,随时等待这栋大楼的主人露面,抓拍一条短视频“蹭流量”。
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如果碰巧能录到一两句对话,或者捕捉到几个有意思的镜头,那这条视频的数据一定不会差,可以帮自己的账号“多赚些米”。
对于这些蹲点等候的拍摄者,小杨哥似乎已经司空见惯,甚至有时会主动做些简单的互动,配合对方的拍摄,也主动张罗过大合影。
在安徽人眼中,小杨哥已经是一个比影视明星知名度更高的存在。
相比起电视里高不可攀的帅哥靓女,从普通人群里走出来的小杨哥,似乎更像一个“混出头”的老乡,他的逆袭之路也许存在着复制成功的可能性。
因为最初,这对出生在安徽六安农村的双胞胎兄弟,改变命运的契机仅仅是一条发布于2016年的短视频。
那时候,“土味视频”这个词还没有被发明出来,拍摄风格“鸡飞狗跳”的各种恶搞视频,都被归为搞笑类。
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那一年,还在合肥读书的小杨哥与室友拍摄了一条宿舍日常,他将点燃的鞭炮丢进墨水瓶。
本想恶搞室友,不料室友却抢先一步逃脱,小杨哥最终自食恶果,被墨水崩满身。
一条没有技术含量的视频,给平台用户带来了最无脑却最极致的快乐,“疯狂小杨哥”账号一夜涨粉60万,成为了校园内小有名气的“网红学长”。
不久后,小杨哥接到了有史以来的第一条广告,报价是500元。
离校之后,小杨哥的视频创作选题,开始围绕家庭展开。
双胞胎兄弟俩性格迥异,一个顽皮一个懂事,再拉上家中强势的虎妈和“妻管严”的猫爸;
一家四口把情景喜剧搬上了短视频平台,不仅账号迅速吸粉,合作商单也络绎不绝,报价更是水涨船高。
短短几年间,曾经那两个无论出身、学历还是长相都平平无奇的乡村青年,真的靠玩儿互联网改变了命运。
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2020年之后,直播带货开始成为自媒体行业新的风口,深谙传播规律的小杨哥自然也投入其中。
不过,由于“疯狂小杨哥”这个账号长期做搞笑剧情内容,吸引的粉丝绝大多数都是爱凑热闹的“乐子粉”。
这部分粉丝,他们可以帮你的视频作品点赞留言,却不太可能在你直播间掏钱买东西,商业价值普遍不高。
正因如此,小杨哥直播间产品最初的销售情况一直很一般,与其他同粉丝量级的百万博主相差甚远。
直到有一天,“反向带货”这一模式横空出世,帮助小杨哥起家的搞笑天赋,才终于得以在直播间施展。
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说到“反向带货”,标志性人物有两个:
第一个,是一闻见黑蒜味儿就干呕的“东北黑蒜姐”,吐到眼冒金星的表情包流传甚广;
另一个则是前几年火遍全网的“黑布林大李子”,大哥吃完酸李子仍然面不改色,强撑着夸一句“甜”,喜剧效果拉满。
由于主播在品尝样品时的表情太过痛苦,反倒激发了网友们的好奇心,相关产品的销量也随之暴增,苏北黑蒜和华南黑布林甚至一度卖断货。
拍了五六年的搞笑短视频,小杨哥最擅长的便是做喜剧效果,带货时逗得直播间观众爆笑不断,产品销量也终于突破了瓶颈,GMV持续走高。
值得一提的是,小杨哥还是“带货直播切片”传播模式的首创者。
最初,由于小杨哥的直播风格鲜明幽默,许多小账号博主也通过录屏的方式截取他的直播片段,在小黄车挂上相应的产品,从而为自己赚钱。
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而由于视频切片属于被商用,严格来说已经侵犯了小杨哥的肖像权,他本人有权追责并索赔。
但小杨哥却并没有选择这么做,而是向这部分网友授予了发布权,允许他们继续发布自己的带货直播切片赚钱,还可以自诩为小杨哥旗下账号,只要把利润分给自己一部分就可以。
仅仅是2022年这一年之间,这一独特的切片授权模式就为小杨哥带来了近2亿元的收益,一大批矩阵账号的崛起,还进一步扩大了小杨哥的品牌影响力。
为了继续稳固这一模式,小杨哥还专门推出了一个名为“众小二”的app,专门用来招收切片兼职人员,通过正规的方式完成培训和授权,培养剪辑手为自己所用。
据小杨哥本人透露,当前三只羊旗下切片剪辑手已有近万人,每月仅发放工资便需支出5000万元,豪气十足。
这一年,小杨哥还向整个互联网世界扔出了几枚重磅炸弹:
当年11月,小杨哥朋友圈透露了一个重磅消息,他斥资1.03亿元购入的三只羊总部大楼即将投入使用,总建面高达5万平米,将成为合肥内容电商产业的一大重要基地。
年末,小杨哥被曝缴税2亿,相当于整个字节跳动集团总税额的1/10,以及助他起家的快手的1/6。
缴税2亿?那他的营收该有多少亿!今年缴税4.5亿,是不是意味着收入也翻了个倍!
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具体数据,三只羊官方尚未披露,唯一可以确定的是,“疯狂小杨哥”这一账号已成为抖音全平台首个粉丝破亿账号,单场直播的成交额可以轻松破千万。
从最初的一条爆款短视频,到如今担纲百亿集团的董事长,仅用短短几年时间,两位出身平凡的27岁青年就登上了绝大多数人一生无法企及的高度,着实令人艳羡钦佩。
然而依照现在的形式来看,小杨哥兄弟俩的目标,似乎还不仅限于此。
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去年11月,一场史无前例的由电商人主办的【免费群星演唱会】在合肥奥体震撼开唱,由朴树、张信哲、汪苏泷等多位知名歌星带来的一首首金曲,将气氛一次次推向高潮。
这场演唱会门票不收费,但如果粉丝想要获得这张门票,就必须先关注“小杨臻选”这一账号,并在直播间完成任意消费,才有机会抽取入场券。
而“小杨臻选”这一独家冠名商,正是小杨哥下一步计划重点经营的项目。
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这场长达3小时的演唱会,累计场观超过6000万人次,最高同时在线人数超200万,为小杨臻选带来了极大的曝光。
演唱会结束当晚,小杨臻选这一账号便聚集了超400万的粉丝,至本文截稿时已经逼近700万,办这场演唱会烧掉的3000万资金,也算没有白花。
显然,此时的小杨哥已经不再满足于做抽取佣金的中间商,而是将着力于推出自营品牌。
截至目前,小杨臻选这一IP已经拥有了独立的百万粉丝级直播账号、千万用户级小程序以及线下实体专营门店,一个诞生于新型商业模式下的零售巨头,已然呼之欲出。
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“居安思危”和“未雨绸缪”是中国人最难能可贵的优良传统,这在小杨哥身上得到了体现。
作为直播电商业内头部中的头部,当下的小杨哥依旧清醒。
目前看来,直播带货的确赚钱,但毕竟还是背靠平台流量吃饭,谁也无法预测未来的走势和变化,红利期何时结束也都是未知数。
相较而言,做一个自营品牌也许前期投入巨大,可一旦种子成活,未来的生命周期将会大幅拉长,主动权也始终掌握在自己手中。
年仅27岁的小杨哥,未来的路也许还能走更远。
-End-
参考资料:
中国新闻周刊:《疯狂小杨哥:“时代红利”选中的安徽人?》新零售参考:《23年各大主播净收入曝光,小杨哥32亿全国第一!》
最人物:《疯狂的小杨哥:纳税2亿,玩命赚钱》
作者:路遥
编辑:一乙木
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