抖音开店流程步骤图片
锅圈究竟是一个怎样的品牌？它为什么这么牛？相较于海底捞卖了 30 年火锅，锅圈的资历在火锅行业像个“小学生”。锅圈成立至今仅 6 年，最开始定位是“火锅食材超市”，慢慢把业务范围扩充到“火锅+烧烤食材超市”，如今还涉足预制菜、卤味等领域。
小红书上的用户打卡分享成立的 6 年间，锅圈作为新消费的代表，十分受资本青睐。
图源：IT桔子据 IT桔子 显示，锅圈共获得 6 轮融资，最高的一轮融资金额达 3 亿美元（约等于 20.6 亿元人民币）。资方包括 IDG资本、招银国际、三全食品、茅台等一线投资机构和消费巨头。不仅如此，锅圈还拥有极强的拓店能力。仅用 6 年时间，就实现了门店破万的成绩。根据其官网信息，锅圈的门店已经覆盖了全国 21 个省、4 个直辖市、200+ 个地级市、1000+ 个县城，门店数量超 10000 家，服务客户累计达 3.6 亿人次。门店数破 10000 家是什么概念？美团《2022 新餐饮行业研究报告》显示，截至 2022 年 3 月国内现存餐饮企业 1172 万家。其中连锁化率约等于 18%，连锁品牌中达到万店规模的仅 1.5%，不过寥寥几个品牌，如蜜雪冰城、华莱士、正新鸡排、绝味鸭脖。就连“餐饮顶流”瑞幸也不过只开了 8171 家，而锅圈却只用了 6 年时间实现了这一成绩。被消费者追捧，受资本追逐，还能得到加盟商的青睐，锅圈为什么这么厉害？运营社将在下文继续拆解锅圈走红并实现高速增长的秘籍。To C，锅圈怎么做营销？锅圈成立于 2017 年，第一家门店开在郑州福元路。如今，锅圈第一万家门店已经开始营业。三全食品的财报显示，锅圈 2021 年主营业务收入约 40 亿元人民币。从籍籍无名到年入 40 亿元，锅圈做对了什么？1）全方面投流，让品牌出圈上文提到，锅圈的定位是火锅烧烤食材超市，很明显在出圈之前这是一个相对小众的市场。锅圈是如何从小众市场突围的呢？第一步，打造名气，靠内容营销积攒人气。从数据上看，在抖音和小红书上，锅圈已经成为热门品牌之一：在抖音，#锅圈食汇 话题浏览量达 6.8 亿次。小红书上，锅圈相关图文超 1 万篇。运营社发现，锅圈在互联网平台的营销以内容为主导。比如春日临近，踏青露营成为小红书热门话题，锅圈就顺势和小红书官方一起发起话题 #走进22度的风里，通过小礼物和福利刺激用户打卡，分享露营笔记，最后获得 1102.8 万浏览量。活动中，锅圈先联动 @朱诺喵游记、@小菜旅途故事、@我是溜梦娜 三位旅行博主，发布露营相关的视频，在视频中种草旗下的火锅、烧烤套餐。
然后再通过活动页，用小礼物刺激用户“跟风”发笔记，最后形成可沉淀的种草向 UGC。在抖音，锅圈同样积极做内容营销，比如锚定“十一朋友聚餐”、“世界杯球赛火锅局”等节点场景，邀请头部、腰部、尾部网红，做探店、种草和测评。很明显，锅圈的内容营销多与“聚餐”、“聚会”、“一起出游”等品牌高相关度的话题挂钩，主要因为火锅、烧烤等消费通常与聚会相关。运营社认为，锅圈在小红书、抖音的营销动作表现相对一般，他们把更多预算放在了赛事、综艺节目赞助上。2021 年，锅圈与 CCTV5 达成合作，进行了大量广告投放。当年 5 月，锅圈的广告登录 CCTV5，广告内容贯穿东京奥运会、欧洲杯预热期和 2021 体育大年重点赛事全程。这次广告投放让锅圈大范围出圈，很多消费者都是因为这些广告第一次认识锅圈。根据央视网数据：“此次锅圈食汇登陆总台，覆盖观众 2.44 亿人，累计触达 25.2 亿人次，登顶品牌传播制高点。”此外，在电视平台，锅圈还赞助了《极限挑战宝藏行》《加油！小店》《暖暖的火锅》等一众综艺节目，进一步推动品牌出圈。运营社发现，锅圈以内容营销为主导的投流遍布线上、线下多个渠道，大范围的投流帮助他们在极短的时间内，从默默无名到大范围出圈。2）选岳云鹏当代言人，塑造接地气的品牌形象锅圈另一个出圈的营销动作是在 2020 年邀请岳云鹏担任品牌形象代言人。有了代言人后，锅圈将品牌营销与岳云鹏深度绑定，如赞助岳云鹏的常驻综艺节目《极限挑战宝藏行》，新品发布时围绕代言人做宣发。根据官网信息，在达成代言合作不久后，锅圈就迎来一段高速发展期：2020 年 4 月，锅圈拥有门店 2400 家，6 月即增至 3300 家，8 月达到 4000 家，10 月达到 5000。在运营社看来，新消费品牌选代言人主要能从两方面获益：一方面是看中明星的流量，增加品牌曝光机会。岳云鹏作为近几年春晚的“常客”，国民度极高，微博粉丝超 2900 万。其发布一条与锅圈相关的广告，就能引起 3.9 万转发，5.3 万点赞。带动的话题 #锅圈一哥岳云鹏 阅读量达 2.6 亿。
微博话题截图另一方面，高国民度的明星能够为新生代消费品牌做信任背书，让消费者在潜意识中对品牌产生好感。岳云鹏草根出身，身上具备真实、接地气、朴实等特性，在与锅圈的广告互动中，很容易向消费者传达“接地气”的品牌形象。3）全域运营，尽量触达更多平台投流和代言本质上都是解决“如何获取流量”的问题。有流量后，最关键的是转化和卖货，锅圈是怎么做的呢？运营社发现，锅圈运营的大框架仍然是全域运营，尽量多地在不同平台上做触达。公域上，他们布局了美团、饿了么、小红书、淘宝、拼多多、抖音。私域上，不仅有小程序、社群、线上商场，还自建了 App。全渠道布局的背后，不禁让人产生一个疑惑：为什么他们有这么多精力去做全域运营？锅圈本质上是一个生鲜加盟品牌，区别于传统生意，他们把更多精力放在线上。运营社曾致电锅圈的销售客服获悉，这些平台的运营基本由总部完成，避免了加盟商运营水平参差不齐带来的负面影响。为了更好地做全域生意，锅圈还斥资做了一套数字化系统，能够监控全国所有加盟门店线上、线下不同平台的营收情况、不同品类的销量，可以根据数据反馈做选品、运营策略调整。运营社认为，锅圈利用数字化手段进行全域运营的经验值得很多品牌借鉴。在不同平台做尝试，然后根据销量、营收、ROI 等数据反馈，再做进一步筛选和判断：哪些平台值得精细化耕耘？哪些平台相对更适合卖货？哪些平台宣传属性较强？如锅圈的策略是“在小红书种草，在抖音卖货”。近期，抖音对本地生活（团购）的扶持力度加大，锅圈就在抖音的运营上加大力度，创建多个矩阵号，在多个直播间带货，流量高峰有 3 个直播间同时带货。
这一变动也让锅圈取得了不俗的成绩：4 人火锅套餐卖出 29 万份，2 人烧烤套餐卖出 73 万粉，这两个套餐就卖出了超 9640 万元。To B：锅圈怎么开出一万家加盟店？前文提到，锅圈本质上仍然是做「加盟生意」。他们的成功很大程度上依赖于建立了庞大的门店体系：当门店足够多时，就享有极高的议价权，把供应链成本压缩，让利润提起来，这也是大量餐饮、消费品牌都渴望实现万家门店的核心原因。成立仅 6 年，锅圈是怎么靠加盟开出了 10000 家门店的？1）不收加盟费，降低开店门槛锅圈吸引加盟商的第一步是：宣布不收取加盟费。加盟不收加盟费，这在连锁零售行业，并不多见。但锅圈此做法背后，其实是从加盟商的角度，降低加盟风险。加盟商在选择加盟品牌时最担心什么？当然是被割韭菜，害怕投资打水漂。锅圈把宣传重点放在“不收加盟费”上。点开锅圈官网，可以很醒目地看到“不收加盟费”的字样。
锅圈官网截图虽然不收加盟费，但锅圈会收一些其他费用。运营社曾致电锅圈推广人员了解到，以湖北武汉为例，在当地投资一家门店至少需要 22 万元人民币（不含房租）。包括保证金 2 万、服务费 2 万、装修费 5 万、设备费 5 万、首批食材采购费 8 万等。锅圈把加盟费隐去，但开店成本依然不低，尤其是 8 万的首批食材采购费并不是一笔小费用。也有部分人认为，这些费用其实是“另一种形式的加盟费”，加盟商仍然难以规避投资风险。不管怎么说，从宣传层面，不收加盟费的“噱头”确实帮助锅圈拉取到很多加盟商的信任。上述推广人员告诉运营社，目前锅圈门店已经达到 10700 家，其中河南是“大本营”，门店数量达 1700 家。2）靠内容输出，加盟也可全域运营有了“噱头”之后，锅圈可以更容易实现引流与转化。运营社研究发现，锅圈在加盟商运营上，也具备全域运营的思路，且主要靠「内容」完成引流-留存-转化的全流程。①公域赞助或自制经营类综艺，进行精准引流上文提到，锅圈赞助了多档综艺节目，其中《加油！小店》是最符合锅圈调性的综艺节目之一。《加油！小店》是东方卫视和香港广播电视联合推出的公益纪实类节目。该节目邀请沪港两地青年和商业顾问团，从 10 家经营困难的小店现状出发，聚焦线下门店的经营问题。锅圈的一个门店正是 10 家小店之一。其中一期节目，还特地聚焦了这家小店的经营情况，让电视前的观众浏览了小店装修、直播引流等过程。相当于全程带着观众了解了开一家锅圈加盟店的流程，本质上就是精准引流。该节目的核心观众是中小商家、对开店有兴趣的创业者。对该节目的赞助，让锅圈获得了大量对加盟、开店有意向的目标人群。②公域树标杆案例，给加盟商信心除了赞助经营类综艺，锅圈也自制综艺树立标杆，给加盟商信心。其自制的衍生真人访谈节目《加油，锅圈人》，通过与成功的加盟商、创业者对话，让他们复盘自己的加盟开店逻辑。一是可以将成功的案例移植到观众心中，认为其加盟生意是致富之路，吸引流量，二是也可以通过节目将成功的经营方法论经验做梳理，传递给加盟商，做一些扶持。③私域自建内容，用直播、短视频做转化在私域侧，锅圈还投资了 1500 万元建立锅圈学堂，并在官网、公众号、视频号传播优秀门店案例，让有意加盟的创业者看到成功案例，进一步加强其加盟心智。锅圈还经常通过直播、短视频等形式，邀请金牌店长做专访、直播授课。比如锅圈学堂近期的一场视频号直播就吸引了 1.1 万人次的观看。
锅圈学堂直播回放同时，他们还把门店运营经验、营销方法整理成课程放到云平台，降低经验难度。本质上就是通过降低加盟门槛，把加盟经营包装成“一学就会”，让目标加盟商感兴趣，消去他们“不敢开店”的心理。抛开“加盟到底能不能赚钱”、“锅圈是不是通过加盟割韭菜”这些充满争议的话题，锅圈在对加盟商的运营、教学、指导上，确实十分上心，几乎把私域运营中常用的打法做了个遍。结语从第 1 家店到第 10000 家店，锅圈实现了大部分餐饮品牌的“万店梦想”。但根据三全食品公布的财报，2021 年锅圈虽然营收 39.99 亿元，却并未实现盈利，全年亏损 4.39 亿元。亏损的原因不得而知，但从运营层面看，锅圈依然有许多值得学习的地方，特别是他们对加盟商的引流和转化方法论。如果仔细研究，很多线下创业者能学到不少东西。另外，锅圈另一大优势是由供应链主导，通过对零售、仓储、物流等流程的数字化，缩短链路、提高供应链效率。运营社认为，在未来还会出现一大批类似的渠道品牌：他们把供应链和零售合为一体，门店与制造源头直接连接，靠体量取胜，最后比拼的还是门店覆盖规模。注：本文仅作为运营案例拆解，不提供任何投资、加盟意见。
找靠谱商机，关注创业邦视频号！
庞厕丽5098怎么在抖音小店添加自己的商品
俞窦浅15718035076 ______ 操作方法:打开浏览器,百度抖音商家后台,登录账号,选择创建商品,选择商品类目,之后编辑商品信息,上传商品图片,图片大小不超过1M,之后设置价格和库存,最后提交审核即可.抖音使用技巧:1、在抖音11.5.1版本中,可以使用直播功能,打开软件,点击首页的LIVE图标,找到直播间,点击即可进入抖音直播页面,可以发弹幕、送礼物.2、用户可以改昵称,打开软件,进入用户中心,点击编辑资料按钮,点击名字,输入新的昵称即可.3、抖音APP使用过程中卡顿,可以清理缓存,打开软件,进入用户中心,点击右上角横线选项,选择设置,点击“清理缓存”,最后点击“清理”即可清除.4、用户可以查看同城视频,打开软件,点击屏幕底部的同城按钮即可查看.
庞厕丽5098怎么把抖音小店改为个体户店铺? -
俞窦浅15718035076 ______ 抖音小店的店铺类型分为个人店铺和企业店铺两种.如果您已经开通了抖音小店个人店铺,想要将其改为个体店,是可以实现的.具体操作步骤如下:1. 登录抖音小店后台,进入“店铺管理”页面.2. 在页面左侧导航栏中找到“店铺设置”,点击进入.3. 在“店铺设置”页面中,找到“店铺类型”选项,点击“修改”.4. 在弹出的窗口中,选择“个体工商户”选项,并填写相关信息.需要注意的是,个体工商户需要提供相关证件和信息,如身份证、营业执照等.5. 提交审核后,等待抖音小店的审核通过即可.需要注意的是,个体工商户需要遵守相关法律法规,并按时缴纳税款.同时,个体工商户也需要对自己的店铺管理和经营负责,确保商品质量和售后服务的质量.
庞厕丽5098怎么样开网店流程步骤 -
俞窦浅15718035076 ______ 准备好所需要的几大样东西,并且都要是同1个人哈.1、到你最近的银..行跟服务人员说开个网..银,他们就会指引的;2、还要3张照片的,你的上身照,身..份..证照,还有手持照;3、如没淘帐.号,登录首页点免费注..册,手机号码或邮箱...
庞厕丽5098在网上开店需要哪些步骤? -
俞窦浅15718035076 ______ 网上开店的流程 第一步,开始并不在网上,而是在你的脑子里. 你需要想好自己要开一家什么样的店.在这点上,开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石. 第二步,选择开店平台或者网站. 你需要选...
庞厕丽5098网上开店有哪些流程啊?
俞窦浅15718035076 ______ 开拍拍网的话,,,我可以帮您,下面是开店的流程: 您好!我也是刚刚在拍拍这开的,我知道碰到过的说您知道,希望能帮到您! A-准备工作: 1、准备好身份证的清晰的照片,把图片调整为900*900这个尺寸左右. 2、准备好一个电子邮箱...
庞厕丽5098新手如何怎么开网店详细步骤 -
俞窦浅15718035076 ______ 以下就是在网上开店的步骤了,大家认真看看哦: 一,资料准备 1,自己常用的手机,短信验证的时候要用 2,一张自己的银行卡. 3, 2张图片,微距拍的身份 证正反面 二,账号注册 记得注册淘宝账号的时 候一起把 支付宝账号也申请了. 三,实名认证 1:用申请好的账号和对应的密码登陆, 在 “我的淘宝” 点击我要开店,会显示要开店先进行 “实名认证” 2:进入认证的界面 3:按照提示要求填写真实的个人信息 4:都填写好之后就点击提交即可, 四,上架商品 连续上架十个宝贝你的店后设置店名就算成功了. 新手朋友真心想开店我们有的是经验哦 新手什么不懂的 等等我有有空和你们说一下
庞厕丽5098怎么开网店详细步骤教程 -
俞窦浅15718035076 ______ 下面就是开店的主要的一些步骤呢 第一:准备好年满十八的身份证 ,身份证前后扫描图 手持身份证图(高清,看清身份证号的) 有手机或者是邮箱都可以的哈,注册一个账号 淘宝最上面点击“我是卖家”“进去就可以看到开店步骤 然后一步步跟着操作,通过两个认证就行了,填好资料就Ok了 就是这么简单,步骤是很简单的哦,开始行动吧 所谓梦想注定是孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑 那又怎么样呢,人只是路过人间,不要什么都只活在＂听说'中 很多事应该大胆的去尝试.试了才知道自己行不行
庞厕丽5098开网店的步骤 -
俞窦浅15718035076 ______ 一,资料准备1,自己常用的手机,短信验证的时候要用2,一张自己的银行卡号,不限定哪个银行,做银行实名认证的时候要用到.3, 2张图片,微距拍的身份证正反面,本人手持身份证的半身像 要求能看请五官和身份证详细信息,做实名认证...
庞厕丽5098拍拍网上怎样开店? -
俞窦浅15718035076 ______ 如何申请拍拍网开店,如何操作,一步一步教会你网上开店 谈起网上开店,我也是颗小白菜,记得当时是通过学习一些前辈拍友写的教程帖,慢慢地从什么都不懂到开始懂一点再到有了自己的小店,并且在不断的学习中得到乐趣,感觉新手的...
庞厕丽5098开网店?我要详细步骤和截图 -
俞窦浅15718035076 ______ 如果你真的要开|店,记得提早进行认证.因为认证是要时间的,估计要3天左右.开店有虚|拟和实物之分 虚|拟的就是冲话|费啊、游戏|币什么的,不用物流.实物的话就是衣服啊、鞋子啊,需要物流快递(东西很多,不一一列举).上电脑,看左边评论,找我. 【或者,追问私信都可以,点我名看我资料,帮你】