拜访客户的10个技巧

在和客户面谈的时候，如果能掌握说话的技巧，就能够和客户交谈融洽，比较容易介入保险，提高签单率。

和客户面谈应该注意什么问题，都有哪些技巧呢？

课件从五个方面做出了分析。

挑选其中两个了简单说一下。

最重要，也是最不起眼的一个，那就是在沟通的过程中，客户讲完话，要下意识的停顿一秒钟，然后再讲话。

为什么呢？停顿一下，是让大脑冷静下来，避免情绪化，不恰当语言出口的同时，还能够让客户觉得你是在认真听客户讲话，认真思考，尊重他的讲话。

还有一点也尤为重要，那就是遵守二八选择，在和客户沟通的时候，要20%的时间问客户问题，80%的时间要倾听客户的诉说。

这样做的好处就是减少沟通中比较容易出现的误会，提高沟通面谈效率。

当然，提问的时候也要注意自己的提问，要思路清晰，不说废话，直接说主题，不轻易打断客户的说话。

其它三个方面也非常重要，可以查看课件详细的了解。

和客户沟通有非常多的技巧，我们整理的课件当中，有一个栏目是客户经营，这里面都是保险客户开发渠道，方法，面谈技巧，转介绍，话术等等，如果感兴趣的可以直接查看。

武勤矿3142如何拜访客户? -
养荀栋19456977723 ______ 一:陌生拜访:聆听 营销人自己的角色:只是一名学生和听众;让客户出任的角色:一名导师和讲演者;前期的准备工作:有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识...

武勤矿3142拜访客户的秘诀 -
养荀栋19456977723 ______ 分几部!1电话邀约,约定好时间!2寒暄,要问出客户信息!3产品介绍,这部要简练,没有一个个人喜欢被推销!4促成,这部很关键!

武勤矿3142拜访客户的秘诀??
养荀栋19456977723 ______ 前期对自己要有信心,要引导客户,不能引出你自己不能回答的问题.不要说一些不切实际的话语,根据实际情况来谈,这样客户就会信任你!

武勤矿3142如何接触新客户? -
养荀栋19456977723 ______ 初步接触的目的 以得到客户的满意为根本目的.销售业务员要担负起开启面谈的责任,首先必须获得顾客的满意. 应该激发客户的兴趣,这是与客户沟通的重要手段.我们在第一次拜访客户时,必须要带给客户一个积极的能给他利益的信息,...

武勤矿3142我应该怎么样去拜访客户呢? -
养荀栋19456977723 ______ 拜访见效 我们所说的＂拜访量定江山＂中的＂拜访量＂指的是有效拜访的客户数量.所谓有效拜访就是通过拜访,能获得客户的信任,了解了客户的年龄、工作单位、职务、收入等情况,如果我们拜访客户后一无所获,拜访量大也毫无意义....

武勤矿3142怎么拜访? -
养荀栋19456977723 ______ 列个谈话提纲 提前演练一下.想象一下 客户可能的反应 然后你如何应对和说服.了解客户的喜好以及厌恶的事物 尽量投其所好.

武勤矿3142怎样拜访客户 -
养荀栋19456977723 ______ 拜访流程设计 1、打招呼:在客户未开口之前,以亲切的音调向客户打招呼问候,如:“*经理,早上好!” 2、自我介绍:介绍公司名称及自己姓名,并将名片双手递上.在与客户交换名片后,对...

武勤矿3142业务员如何拜访客户 -
养荀栋19456977723 ______ 一、开门见山,直述来意 初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;...

武勤矿3142请问我要怎样打陌生电话拜访客户? -
养荀栋19456977723 ______ 不知道你的顾客是老顾客还是新顾客? 我个人的经验是,首先你自己要把握好时间,千万别再顾客休息的时候打,成功率非常低,说不好还被凶,然后自己要对自己有信心,信心源自对产品的充分了解,自己一定要清楚要表达什么给顾客,然...

武勤矿3142拜访客户时应该怎么样与客户交流比较好呢? -
养荀栋19456977723 ______ 我们都知道,其实做销售有五大步骤:事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系,而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上.因此,做为一名职业营销人,如何建立自己职业化的拜访之道,然后再成功地运用...