拼多多乱扣推广费
随着电商平台的发展,各大平台的玩法越来越多,让消费者眼花缭乱。那么对于运营者而言,该如何抓住消费者的注意力?作者结合自己的拼多多运营实操,谈谈几个运营技巧,分享给你。
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之前听过一个段子,说的是互联网公司各个岗位的最终归宿,比如产品经理最终是滴滴司机,程序员最终是小卖铺老板,而运营的最终归宿是微商。
当然这只是一个段子,不要当真,但是从侧面也反映出了职场老人的焦虑感,都说有个35岁现象,你在职场年龄过了35就没啥优势了,轮体力,学习能力,反应能力都赶不上年轻人,唯一比年轻人有优势的可能只有资历了。
但是资历在互联网公司不值钱,你又不是厨师、医生、律师,你是年龄越大越贬值,我也如此。所以,我也一直在焦虑,想想我未来的归宿可能是微商,那真的要活成自己当初最讨厌的样子吗?
不,我们要勇敢的说不,但是光有雄心没有用,要有切实可行的方法和路子,而拼多多电商运营是我认为可以干到五十岁的行业了。
电商永不落幕,之前对电商的理解是要会玩平台规则,精通开车,随着平台玩法规则迭代,大家也要与时俱进跟上平台的步伐,这好像不是老人可以做的。
但是这段时间接触了拼多多,我的理解是做拼多多本质上是做供应链,做的是买卖,几千年来,买卖一直历久弥新,且没有年龄的限制,拼多多是各位老运营人都可以关注的。那么如何做好拼多多运营呢?这里分享一些我的经验给大家。
一、只要价格低,傻子卖上天
拼多多主打的是低价,这是他的立身之本,哪怕他要走中高端,也不可能放弃低价市场,这里面有一个点,同样的商品,有的商家几乎不赚钱的去出,有的商家加个几折去出,不赚钱的商家没钱付广告费,只能挂在那里,加钱的商家利润够,能出的起广告费,出价很高去抢流量。
平台推低价的商品收不到广告费,推高价的能收到广告费,你觉得平台会选择推哪个商家呢?不好意思,平台会选择卖低价的商家,哪怕没有广告费,能留住用户才是最核心的。
平台其实最最想要的是,你出低价的前提下把广告费也出了,商家有办法吗?办法还是有的,就是良心会过不去,你懂的。以上告诉了我们一个做好拼多多运营的道理,你不需要花太多心思在研究怎么开车上,只要想办法以最低的价格拿到货,其他的就交给平台就好了。
如果你是厂家,有天生的成本优势,拼多多绝对是首选,你随便碾压对手。我做代理,中间转了一手,品牌方能随便降价报百亿,我们能吗,别人报百亿的价格比我的采购价都低,这还怎么玩?
二、高转化高投产,低转化低投产
一说起多多的直通车投放,多数人气的咬牙切齿,这是啥东西,一开车就亏损,一停车就没销量,这可咋办呢?那种投产做到10的都是在梦中才能见到。
其实,真正导致这种情况的原因是你产品转化率不行。我见过很多投产做到90以上的,我自己也能开出20以上的投产,是我的开车技术好吗,惭愧的说,不是的,是品有优势。
举一个极端的例子,你在多多上卖正品苹果手机2999一台,你说花100块钱广告费,能做到多少的投产,闭着眼睛填就行,你可以开到1万的投产。
道理就是这样,你的品转化率越高,你可以设置的投产上限就越高,你跑不出高投产,归根结底是产品价格没优势、详情做的不咋样、主图不够吸引人、dsr分太低、评价数量不多等等。
那种几块钱的护手霜、防晒霜,动不动评价10万条以上,这样的链接,我进去我也会下单,试想一下,一个销量过千和一个评论过万的链接,哪个转化高,哪个投产高呢?
三、抓住后端,多多才能赚钱
多多和我们理解的还真不太一样,你的订单流水,前端毛利等看起来似乎是每月有盈余,但是等你提现时会发现,入不敷出,为什么会这样?是秒退款、仅退款、各种售后等隐形支出带来的,这块你没有一个清晰的账,是不可能在多多赚到钱的。
以广告投产为例,保本投产为2,实际投产是3,利润是50减33等于17个点,好像还可以。但是别忘记直通车的规则是有成交就扣钱,秒退款照样扣,咱们按照20%的退款率来算,实际投产就变成2.4,利润只有9个点了。
好像也能赚一点点,别忘记还有白嫖的,按照10%来算的话,到手只有5个点了,在算上通道费、货损等等,你不亏钱已经是万幸了。
所以在做多多之前,一定要把隐形的后端支出作为运营的重点,前端风光无限,后端让你肠子毁烂,细心才是王道。
四、深刻理解权重这个词
刚涉足拼多多时我就有个疑问,为啥我出价比别人高很多但销量就是赶不上别人呢,我的素材、评论量等也都是可以的,后来我明白了,问题是出在链接的权重上。
权重这个词很有趣,你看不见,但又确确实实存在,他直接影响着你今天能获得多少的曝光和销售额。那么权重要如何做呢?简单来讲就是做坑产,有的链接怎么开车都开不动,报个活动出个几百单,再去开车,就能开起来了。
我们不一定去报活动,那个多半是让你出血的,我们可以选择开搜索ocpx,通过高出价也能获得成交,进而带来权重,尤其是新起的链接,我建议都可以去搜索出个几单,如果数据涨的很快,就可以切全站去放大流量了。
影响权重的指标还有很多:三分钟回复率、品质退货率、平台介入率、商品的转化率等,这些可以从dsr分值上体现出来,dsr低的商品平台不会去推荐的,没有自然流量,只能走强付费的路子,如果是低价跑量的品,dsr低了,做新的链接算了。
最后
以上是多多运营的一些小技巧,希望能让大家有所收获,多多运营不难,难的是理解,术好学,道才难。我建议对多多有兴趣的互联网老人可以先注册个店,上几个品找找感觉,这里的世界跟其他电商平台还真不一样。
专栏作家
老虎讲运营,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家,2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者,千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。
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巩卸怨1609拼多多的广告象赖皮一样在手机中出现,如何去除? -
夔冉古19618726777 ______ 我是oppo手机,以这个为例:打开设置-点击应用管理找到拼多多-点击通知管理-把允许通知关掉就行了.
巩卸怨1609拼多多退店推广中心的钱给退吗
夔冉古19618726777 ______ 拼多多退店推广中心的钱不给退.但剩下的余额会退给你,押金会退给你.拼多多,是国内移动互联网的主流电子商务应用产品.专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台,成立于2015年9月,用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买优质商品.拼多多旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣.通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维.
巩卸怨1609拼多多消费者体验提升计划是什么意思扣了我好多钱! -
夔冉古19618726777 ______ 拼多多消费者体验提升计划是什么意思扣了我好多钱! 拼多多有许多 坑人的 扣钱玩意,需要多思考是否需要,你这个应该可以退还的 ,直接找客服
巩卸怨1609拼多多先用后付不付款有什么后果?
夔冉古19618726777 ______ 拼多多先用后付和微信支付分是绑定的,建议一定不要拒绝付款,拿到货之后不付款就会被扣除信用分,还有可能影响征信,拼多多先用后付是可以关闭的.拼多多是现在很火的电商品牌,它推出了一项先用后付的购物方式,也就是先拿到货使用之后觉得满意再付款,先用后付和微信支付分是绑定的,建议一定不要拒绝付款,拿到货之后不付款就会被扣除信用分,还有可能影响征信,拼多多先用后付是可以关闭的.要想关闭拼多多的先用后付,需要通过微信进行操作,方法如下:1、首先打开微信app,接着点击右下方的“我-支付”,接着继续点击右上方的“…”.2、找到“扣费服务”,这个时候就会显示拼多多的先用后付功能了.3、依次点击“解除授权-接触”,就可以将先用后付功能关掉了.
巩卸怨1609拼多多怎么会在我支付宝自动扣款啊? -
夔冉古19618726777 ______ 拼多多之所以在支付宝自动扣费,那是因为在拼多多上有一些自动扣费的物品,有可能你是在里面买了一些物品,点击了确认了,但是自己并不知道
巩卸怨1609我在拼多多卖东西,然后别人使用优惠劵 是平台给你还是扣商家的? -
夔冉古19618726777 ______ 优惠卷的话,应该是平台给你的,并不是商家给你的,如果是商家给你的优惠券呢?是商家的,如果是平台给你的优惠券啊,那就是平台给你的,所以两者不一样的平台的优惠券是平台给你的优惠,他会利用猪这些店铺人的钱去给买东西的人做补贴.这样的话,大家觉得东西买得非常便宜,就会口口相传,有更多的人买东西到他的平台上,这样的话会有更多的人把店铺放在他的平台上,给他租金.
巩卸怨1609不管打开什么软件都会跳出拼多多广告,有专业封拼多多的办法吗?(我没装也没任何并联)法律上有支持吗? -
夔冉古19618726777 ______ 没有这样的办法,因为拼多多已经支付给这些软件广告费,所以这些软件才会弹出拼多多的广告.
巩卸怨1609拼多多商家收费吗? -
夔冉古19618726777 ______ 拼多多商家是不是不管买家用信用卡花呗还是微信余额或者支付宝余额支付,都扣0.6%的手续费是吗? 492位粉丝 所谓拼多多平台扣点千分之6,其实是支付的费用,比如代微信收取0.6%交易手续费.千分之六的手续费是因为很多买家用微信支...