拼多多场景推广出价技巧

想做好电商，离不开两块内容，一块是内功优化，一块是直通车推广。内功决定了产品的流量承接能力，直通车决定了产品的流量获取能力。好的内功加好的直通车技巧，做出爆款链接的概率要远远大于靠运气起链接的运营。

这篇咱不讲内功，咱讲一下拼多多直通车推广中最为重要的全站推广，按照我过往的经验来看，一个店铺直通车带来的流水中，95%以上的流水都是全站推广贡献的，有个别链接在搜索或场景跑的好的，就没有切全站，换言之就是：抓住了全站推广，就抓住了流水。

那么全站推广要怎样做呢？我觉得按照产品的属性去选择推广策略，会更加的准确和高效。别看全站推广就一个出价和投产比，但是设置高还是低，什么时候拖价都是很有讲究的，具体怎样设置，要看品，看市场环境。

接下来我就为大家掰扯掰扯，不同类型的品在全站推广的打法。如果有与大家经验不匹配的地方，忽略即可。

一、高客单成本有优势的爆品

我把客单价60以上的品归类为高客单，高客单产品有个特点：客单价高。低调低调，其实我想说的是，高客单产品的特点是直通车花费高，如果遇到秒退款，损失较大。对于这样的品，我的建议是：按成交出价。

成本有优势，且是爆品，开全站如果目的是想快速做起来，可以直接出高价，快速的把链接权重拉起来，两周到一个月时间，就可以拖价了。如果不缺流水，想稳扎稳打，可以从最低出价出起，没有曝光的话，慢慢的加价，直到有成交为止。

因为成本有优势，且是爆品，链接的转化率绝对不会差，这样的链接，闭着眼睛开车都能起飞。所以，对于这样的品，大家开车不用过于拘束，随便开车都能爆单。

二、高客单成本没优势的爆品

客单价高，成本又没有优势的爆品，多见于代理商。我做这样的产品比较多，这样的产品开全站要结合公司的实际情况来，如果你的品够多，可以采用小爆款多链接的方式来做，即单个链接每天出单20~50单，做10~20个这样的链接，也是不错的。

如果公司的品少，大家要明白一个道理，你的卖价决定了你的流量池大小，流量池大小决定了你的单量多少。

价格越高，单量越少，这是真理一般的存在，大家不要怀疑，试着去掰过来，如果你卖的价格相比同款高，就不要抱有能出太多单的幻想，接受现实。

全站推广出价按照利润的一半出价即可，这样出价的好处是，进可攻，退可守。如果利润的一半出价有单，证明市场还可以，想扩大单量，只需要加点价同时把内功再优化下即可。如果利润的一半出价没有单，不要折腾了，这个链接不行，要么换品，要么换链接重新来一遍。

三、低客单成本有优势的爆品

为什么有了搜索和场景，还要设计一个全站推广模块呢？因为低客单商品的存在。试问2.9包邮的网红小刀，你开搜索，那真的是多少套房都不够赔的。全站可以按投产比出价，低客单商品不要迟疑，绝对选择投产比。

我也做过低客单的商品，9.9的手机壳，7.8的后视镜，这个价格相比几千块的手机，几万块的电动车，是不是很低很低了，不好意思，还是卖不动。为什么？因为别人手机壳卖4.9包邮，后视镜2.9包邮，看似商品价格的绝对值很低，但是放在同款产品里一比，就高太多了，低客单商品也是要比价的。

假如你的成本有优势，卖价有优势，全站推广直接开2起步就行，不为别的，就是为了快速的拉到人群、曝光和单量。只要价格有优势，后期拖价随便拖，从2拖到5跟玩一样。

你的价格越有优势，冷启动的时间就越短，一周左右就差不多了，转化率和拖价成正比，所以，当大家在开低客单成本有优势的爆品直通车时，你可以自己判断一下，你的品目前的价格，在市场的走俏程度，你对品越有信心，低开高走（开始投产比出低低的，涨单了逐渐提高投产比出价）就越有可能。

四、低客单成本没优势的爆品

这样的品我也做过，跟高客单的商品一样，成本没有优势的品在拼多多上确实都不好推。就算是低客单的商品，咱们也要和高客单商品一样，不要抱有出太多单的幻想。像这样的品，我的看法是，不要做了，一是单量小，二是流水很难起。

我做客单价60的品，一天100单，一天的流水就是6000块钱了。如果客单是6的品，同样一天一百单，才600块钱，坑产完全不在一个量级上。

价格没有优势的品，6块钱和60块钱的品成交难度是一样的，也就是成交同样单数，电商运营付出的精力是相当的。而且从平台的角度上来看，也不会给咱流量的，人家也需要流量价值最大化。

像这样的品适合怎样做呢？大批量的铺链接，一个链接每天出个40~50块钱，你搞100个这样的链接不就可以了嘛。我见到有人玩这样的玩法，铺几千个链接还是多少个，反正不少，也不去优化主图，就是纯放在那，单个链接单少，但是架不住人家链接多，殊途同归，也是能做到一天流水6000块钱的。

五、高低卖价的白牌产品

白牌产品如果是卖价高的，千万不要碰，除非你有绝世电商武功，反正我不建议大家做这样的品，大家做电商目的是为了赚钱，不是为了炫技，高卖价的白牌，基本上不可能做起来，除非奇迹发生。

低卖价的白牌，还可以试一试。秋天来了，护手霜又要开始起量了，如果你卖6.8两支护手霜，即使是白牌，单量也不会少。这样的品，毛利往往不低，冷启动时全站推广设置到1点多就好，白牌没有人群，不出极致的低价，拉不到人群。

像低卖价的白牌，我的建议是先去开搜索OC，再来开全站。全站更适合有一定知名度、平台系统里有数据的品。白牌产品，冷启动还是去搜索OC更好些。

六、最后

以上五种类型的品，都是一种选择，你选择了怎样的品，就要选择与之对应的开车策略。不存在万金油的开车思路，记住：不同的品不同的开车策略。

有的品，我一来成交出价就出几十块，有的品，我可能四块零一毛开始推，不是因为看心情出价，而是根据过往经验，我判断这样出价更为合适。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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