拼多多马扁图

在我的电商运营群，经常有电商运营小伙伴提出问题，有时间的话会帮大家解答一下。这样的问题看的多了，发现一个有趣的现象。

从提问者的问题，我大概能猜出这是一个电商新手还是老手。新手常问的问题一般是，怎么补单，补单会不会降权等。老手问的则是谁有好的资源，有没有靠谱的运营推荐等。

有时候别人加我，问的都是很基础的问题，末了加一句：你看我怎样能快点上手？从他的提问看出，这是一个刚入行不到三个月的电商新人。

对于这个阶段的电商运营，我的回答往往是：不要急，欲速则不达，先在电商行业干个一两年，然后在想提升的事。做三个月电商，连电商的门还没入，还没有到提升电商运营技能的阶段。

虽然苦口婆心的说，但是收效甚微，能够理解大家急切赚钱的心情，谁不想一夜之间练会葵花宝典呢，但是咱们做事还是要遵循事物的正常发展规律。

以电商运营为例，一个牛13的电商运营，会经历三个阶段：学习基操、理解规则、悟出趋势。也就是大佬最喜欢说的：取势明道优术。而走完这三个月阶段需要多久时间呢？很久。

01 优术

大家想想，你刚开始做电商运营时，最喜欢研究什么？以我为例，那时候特别喜欢钻研直通车7天螺旋递增玩法、100限额憋自然单玩法、卡高投产冲活动、降价截流等等。

因为这些玩法有操作说明，按照说明去实操，也确实能带来一些效果，就特别迷信各种黑科技。

这些具体可以实操的玩法，就是电商运营成长三阶段的第一阶段：优术。也是实操部分，做电商最起码要会开车吧，还要会做马扁图，这些操作会与不会只取决于有没有做过。

比如拼多多的584活动，你做过一遍，就算会了，没有做过，是实操不来的。我第一次报百万爆款活动，那个二阶段愣是不知道怎样报，直到当天晚上系统给我自动报名了，我才知道原来这个是自动晋级的，会了之后现在报百万爆款就跟玩儿一样简单。

学习实操需要什么悟性吗？不需要，规则是固定的，做一遍就啥都会了。电商运营第一阶段，就是去学会掌握这些规则，平台发货赔偿的规则、售后申诉的规则、各个活动的门槛和提报技巧、提高主图点击的制作技巧、直通车的投产比计算等等。

新进电商这一行，先不要想着怎样玩出花，先把用户购买全链路的每个环节的规则都摸清楚，第一阶段就算顺利毕业了，这个阶段预计需要半年到一年的时间，看各位的悟性和岗位职责了。

02 明道

这是电商运营成长的第二个阶段，比如当时特别喜欢玩卡高投产，我十几条计划都卡了100的投产比，然后去开车。现在想想，觉得那时的自己可真是幼稚。

卡100投产意味着，100块钱广告费可以卖出10000块钱的商品，我卡的十几条计划，愣是一条都开不动。以现在的经验去分析，能开的动才怪，卡100投产的操作方法是，设置高卖价后去全站设置个高投产比，动作要快，姿势要帅。

这是术的层面，而道的层面，为什么这样做能有效果，却茫然不知，结果就是画虎不成反类犬。

现在我也有去玩卡高投产的玩法，跟之前不一样的是，我现在知道了这个玩法的原理，也就是道层面的东西，为什么这样做能带来效果，本质上是低价加权。

我以前是代理拿货，没有价格优势，卡高投产当然开不动了，现在我卡高投产+低价秒杀，直通车直接起飞。这个玩法也没有人教，纯自己举一反三，根据卡高投产玩法底层的道理推出来的。

明道就是咱们在学会了基操之后，开始更深一些的去理解这些基操背后的道理，为什么这样做有效果。只有明白了道层面的东西，才能做到触类旁通，遇到不同问题，能够根据自己对道的理解出对应的解决方法。

而不是停留在术的层面，头疼医头脚疼医脚，如果胳膊疼，没学过，就不知道如何处理了，这就是只会操作而不明白背后道理导致的，明道是牛13电商运营必经之路。

03 取势

什么是势？举个例子，夏天来了，防晒品的需求暴增，这就是势。肉眼可见的是应季品的势，比较直观的能看到。

不能直观看到的是款式的势，这才是电商运营的终极技能所在。我们都知道，做电商选品定生死，选品就是看势，这个除了吃经验，没有其他捷径可以走。

比如春联，去年纸质的很畅销，很多商家赚了一波，觉得今年也能复现，于是屯了几百万的纸质对联，结果今年趋势变了，流行的是布质对联，几百万的纸质对联硬生生的砸在了手里，只能低价清库存。这就是没有把握准趋势带来的后果。

势这个东西很微妙，微妙在于它是动态的，时时在变。我们不能以过去的眼光决策当下。

比如商品主图，过去很流行工厂风，看起来就是性价比高，然而工厂风满大街后，用户也疲了，这时有的商家开始尝试品质风，同样的卖价素材做的更高级、更有逼格，一下子切走了大量的买家。

而且势是在不断地在迭代进化，每迭代一次，就会产生新的形势，抓住这个势，就能吃到螃蟹，可以这样说，现在的电商蓝海每天都有，新的趋势就是蓝海。

想精准的抓住电商的势，一个硬性指标是在所处的行业干个三年以上，运营成长第一年学习基操，第二年理解基操背后的道理，第三年差不多就有了市场趋势判断的能力。

一个厉害的电商运营，最快的成长周期至少三年，所以，大家不要想着三个月就电商运营出师了，不现实。

最后

俗话说：心急吃不了热豆腐。咱们做电商的，务必要立足当下，着眼未本文介绍了电商运营从初期到熟练的三个发展阶段，适合想要入行电商或想在这个领域进一步发展的朋友们阅读。来，不急不躁，做好当下的事，养成思考的习惯，探究事物背后的道理。

这样用不了几年，你就会成为电商领域比较厉害的角色了。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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