改革春风吹进门歌词
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t012dcaf863feaa9374.gif)
最近一段时间,您家用的洗衣粉是什么牌子呢?
据统计,截至2023年末,我国洗涤日用品行业的市场规模已经逼近千亿。
其中仅仅洗衣粉这一个品类,相应的市场规模便已超过300亿元,绝对算得上是一个相当有“钱”景的行业。
得益于近几年来国货品牌的出色表现,国内洗衣粉市场超过2/3比例的蛋糕已经被国产日化品牌吞下,国际巨头宝洁旗下的各知名品牌市场份额却在逐渐缩减。
而在日化行业这一片“国货崛起”的风潮之中,又以立白的战绩最为突出。
无论是年销售额还是市场份额,立白都是当之无愧的全国第一,早在2020年就已经跻身国内民营企业500强,成为了其中唯一的日化企业,年营收超200亿元。
值得一提的是,如今属于立白的一切的辉煌,都与一个人的努力分不开,那便是上周刚刚官宣卸任董事长的立白创始人陈凯旋。
从一个落魄的廉价力工,到身家超百亿的日化巨头掌舵人,陈凯旋的30年创业之路,有太多值得新晋创业者和我们普通人学习的地方。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01955f293c0af962ec.jpg)
1958年,“潮汕仔”陈凯旋出生在广东普宁的一户乡村家庭,父母膝下有六个子女嗷嗷待哺,经济情况并不乐观。
也正是由于家中孩子多,陈凯旋并不能分到父母的太多关注,更不要说所谓的教育资源。
尽管读书颇有天赋,却也只是“半工半读”般潦草地读完了高中,便如七十年代绝大多数潮汕仔一样,一路向西到广州打工补贴家用。
显而易见,作为一个没学历、没人脉的18岁乡村少年,陈凯旋在广州能找到的工作,无非就是些工地上的体力活儿。
此后几年间,陈凯旋给拆迁队做过拆楼小工,也跟着泥瓦匠当过学徒,还挖过地下排水管,搬过上百斤的建材……
无奈的是,在房地产这个最赚钱的行业里,陈凯旋吃遍了苦头,可攒下的钱却寥寥无几。
年过20之后,青春不再的陈凯旋心灰意冷地离开了广州,回到了家乡普宁,打算寻觅一点小生意,安安稳稳过日子。
也正是在家乡街头的一次偶然发现,彻底改变了陈凯旋的人生走向。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01c0da4cf8c21e687f.jpg)
网图
1978年,随着改革春风吹进门,许多新奇的海外产品也陆续走进中国市场,引起对物质需求逐渐热烈的中国老百姓的追捧。
而作为我国素来拥有着外贸传统的南大门,广州总是能在第一时间接收到来自海外的新奇物件,德国人汉高发明的洗衣粉也不例外。
在当时,中国家庭普遍使用肥皂来清洗衣物,起泡效率差,还不容易冲洗干净,令许多家庭主妇很是恼火。
因此,当洗衣粉流入中国市场之后,很快便掀起了一番采购热潮,销量相当可观。
从广州的生产厂家批发洗衣粉,再到各地小城镇零售赚差价,成为了一桩稳赚不赔的生意。
在当时,普宁当地街头便有许多这样的流动小贩,开着卡车兜售洗衣粉,这让陈凯旋发现了商机。
说干就干!陈凯旋立刻回到家与父母商量,借来几千元资金开起了一家小门头,又马不停蹄地奔赴广州,找到一家洗衣粉生产厂合作,拿下了独家经销代理权。
一条漫长又荆棘丛生的创业之路,自此开启。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01cbaf221f953a7c33.jpg)
都说物以稀为贵,陈凯旋的洗衣粉生意最初做得算是相当红火,不仅很快回了本,还赚到了第一桶金,成为了彼时难得的万元户。
第一炮成功打响后,陈凯旋不禁开始畅想未来,计划不再仅仅绕着普宁打圈圈,要向更广阔的区域发展业务。
然而,正当陈凯旋的美梦还只做到一半时,广州的合作伙伴却突然向他刺了一刀。
原来,在合作了一段时间之后,洗衣粉厂老板也发现了周边小城市的巨大潜力,不再甘心只赚生产费用,便单方面违反了与经销商的合约,自己开起了销售门店。
这样一来,在省去了中间商抽取的差价之后,洗衣粉厂自售的产品便可以定价到市场最低,陈凯旋等人当然无力与其竞争,先前囤下的货只能堆放在仓库,静静等待过期。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0116854a77b177a539.jpg)
网图
经此一劫,陈凯旋也终于意识到,只有自己做品牌,做到生产、销售一条龙,才能继续在市场上生存,这也是未来的趋势。
可问题又来了,陈凯旋本身不具备生产技术,更没有厂房,产品不可能凭空变出来啊?
这时,陈凯旋想出了一个听起来奇葩,但除此之外别无他路的办法,用“借鸡生蛋”的形式,找成熟的工厂做贴牌代生产。
一般来讲,需要外包团队做贴牌生产的产品,都是已经具有一定的知名度,但生产力亟需扩大的品牌,由于自家厂房消化不了那么多订单,才需要把生产业务外包。
而像陈凯旋这样的初创品牌,要名气没名气,要稳定的销售渠道也没有,搞贴牌不仅大概率没得赚,万一产品卖不动,无异于拿真金白银打水漂。
然而,彼时已经找不到其他可行方案的陈凯旋,最终还是踏出了这一步。
立白的第一批产品很快出厂,但不出绝大多数人所料,这批货在广州市场根本卖不动。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0182f3a3e9e99e256f.jpg)
网图
作为宝洁在中国市场的总部所在地,广州的日化行业竞争强度堪称全国第一。
再加之几家老牌国产日化公司的挤兑,立白这个小牌子想在广州直接立足,几乎没有可能性。
在广州吃瘪之后,陈凯旋只得变换思路,来到各地市下属的小镇供销社铺货。
近几年有一句话很流行,叫“慢一点,会很快”,却也被不少人打上了心灵鸡汤的标签。
然而陈凯旋的故事,却完美印证了这句话的正确性。
“下乡”之后的立白,尽管拓张速度缓慢,但凭借着优越的产品质量和相对合理的定价,在下沉市场逐渐积累了自己的稳定消费群体,也拥有了一批能打胜仗的经销商团队。
当时间来到九十年代中期,不声不响的立白洗衣粉,已经做到了年营收破1亿元的壮举。
也许是意识到时机已成熟,陈凯旋在1997年花高价请来了著名笑星陈佩斯做代言,拍摄了一组饶有趣味的宣传片,这也是打响立白品牌知名度的重要一步。
值得一提的是,广告片中陈佩斯与西方人冲突的情节,也隐隐透露出了陈凯旋和立白的愿景:
立白,就是要在被外资垄断的中国日化市场上撕出一片天地。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0166dc65e28928663b.jpg)
千禧年之后,立白的发展势头变得更为迅猛,陈凯旋的目标也不再如当年一般,仅限于将立白洗衣粉卖进广州,而是开始设计立白的“大日化”布局。
洗衣粉和洗衣液,是帮助陈凯旋发家的肱骨元老,也是立白旗下知名度最高的产品,立白也一直在加大各项资金投入;
先前,立白从未接触过牙膏生产,于是便收购了天津的“蓝天六必治”,成功打入牙膏市场;
随着新世纪女性意识逐渐崛起,粉红经济成了日化行业新的增长点,立白便顺势收购了奥妮和高姿,拓展了洗发水和护肤品两大板块。
鲜有人知的是,专营电蚊香、驱蚊喷雾的超威也是立白旗下的一员猛将,效益相当可观。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01b0216eb60e5fdc99.jpg)
网图
除了着意于商业版图的全面拓张,陈凯旋创业之路上最为成功的一点,当属接班人的培养。
就在上一周,陈凯旋官宣了辞去立白董事长的消息,转为集团总顾问,继任者便是他的长子陈泽滨。
少有人知的是,为了完成这一次接棒,父子俩已经磨合了十几年。
2010年,早已跟随父亲旁听集团会议多年的陈泽滨,以实习生的身份正式加入立白集团,做起了自己擅长的品牌业务。
他的得意之作,想必大家也不陌生,那便是帮助立白拿下了《我是歌手》第一季的独家冠名权。
在节目播出前,没有人想到这个由多名“老歌手”攒起来的音乐综艺能够成为当年的现象级神综,广告招商情况也不乐观。
然而,陈泽滨却凭借自己敏锐的嗅觉,帮助立白花费较少的资金拿下了巨大的曝光度,一举在公司内部甩掉了“纨绔少爷”的帽子,让一众老员工心服口服。
不仅如此,立白集团的数字化电商板块,最初也是由陈泽滨在2015年开始搭建,单年度“线上订销会”曾创下总金额破10亿的记录。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t017edf2b890d9ef623.jpg)
网图
时间来到直播电商时代,陈泽滨也做到了紧跟潮流,亲自上阵直播间感受带货体验,优化直播团队。
老话都说,打江山容易守江山难,对于立白这样的家族企业而言,“厂二代”们能不能撑起父辈肩上的担子,也是品牌能否成为百年老店的关键所在。
如今立白在国内日化行业所拥有的地位,得益于过去三十年间陈凯旋的精准掌舵。
而随着打江山的老一辈退居二线,新的故事也将上演。
至于未来立白能否继续在业内领跑,我们拭目以待。
-End-
参考资料:
财经周刊:《最新封面报道|“厂二代”来了》华商韬略:《后浪凶猛,85后全面接棒民族日化第一品牌》传承者说:《“85后”陈泽滨接班履新立白科技集团董事长,为什么是他?》
作者:路遥
编辑:一乙木
","gnid":"9d7f4d5170ccc5c43","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":120,"s_url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t012dcaf863feaa9374_1.gif","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t016acdb906c37c2195.gif","width":900},{"desc":"","height":"88","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01955f293c0af962ec.jpg","width":"660"},{"desc":"","height":776,"title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01c59b6a7f9a3cd073.jpg","width":1280},{"desc":"","height":"88","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01cbaf221f953a7c33.jpg","width":"660"},{"desc":"","height":"800","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0116854a77b177a539.jpg","width":"1200"},{"desc":"","height":"761","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0182f3a3e9e99e256f.jpg","width":"1147"},{"desc":"","height":"88","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0166dc65e28928663b.jpg","width":"660"},{"desc":"","height":"846","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01b0216eb60e5fdc99.jpg","width":"1316"},{"desc":"","height":"598","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t017edf2b890d9ef623.jpg","width":"800"}]}],"original":0,"pat":"art_src_3,fts0,sts0","powerby":"pika","pub_time":1704619440000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/c748ed2f6d811aa5d26ce174b705c381","redirect":0,"rptid":"0c9bf0193a6d4df7","rss_ext":[],"s":"t","src":"李砍柴","tag":[],"title":"从落魄民工到百亿富豪,立白老板功成身退,儿子继任能撑起来吗?
厍胆哄2162all money go my home 的上半句是啥?
相何金18477352468 ______ 改革春风吹进门 ,妖魔鬼怪显原型.横批:胡诌八咧;麻利麻利哄;菠若菠萝蜜 .延伸:all money money go my home
厍胆哄2162模仿宋丹丹的.接着,改革春风吹进门. 我们是元旦晚会.希望押韵的往下编三句.谢谢大家. -
相何金18477352468 ______ 家家户户变能人, 能人把钱往家挣, 天天对着钱发愣
厍胆哄2162另类喊麦词!
相何金18477352468 ______ 什么破万一.!
厍胆哄2162哪位高手帮下忙,表演考试的小品表演
相何金18477352468 ______ 改革春风吹进门,中国人民都精神;海外的咖喱都闹腥,美英合伙欺负人,谢谢~
厍胆哄2162改革春风吹满地英文版歌词的谐音 -
相何金18477352468 ______ 念诗之王 / 歌词 人是衣马是鞍 一看长相二看穿 白天想夜里哭 做梦都想去首都 俩脚离地了 病毒就关闭了 啥都上不去了 嚎 嗷 改革春风吹满地 吹满地 春风吹满地 中国人民真争气 真争气 人民真争气 这个世界太疯狂 耗子都给猫当伴娘 齐...
厍胆哄2162在修辞运用上与其它三句不同的一句是( ) -
相何金18477352468 ______[选项] A. 人家肚里有墨水,说话、办事比咱强 B. 改革的春风吹进了这个偏僻的小镇 C. 有些干部就是怕丢了乌纱帽 D. 过尽千帆皆不是,斜晖脉脉水悠悠
厍胆哄2162改革春风吹进门,中国人民都精神是哪个小品? -
相何金18477352468 ______ 99年春晚上的小品 《昨天今天明天》
厍胆哄2162黄景瑜说改革春风吹进门是哪个片段 -
相何金18477352468 ______ 第一次花絮里面,他喝啤酒喝醉了的那段,白洛因你织什么呢,白洛因,你织什么呢,的那个花絮....洗脑