新年水果礼盒促销语

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　　核心观点

　　行业背景：收入增长与消费升级助力中国新春礼盒行业需求增加

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2018-2023年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至12998亿元，呈逐年递增趋势；预计2027年中国礼物经济市场规模将增至16197亿元。随着人们对节日仪式感的愈加重视和送礼需求的不断赠长，中国新春礼盒行业正迎来新的发展机遇。

　　消费调研：新春礼盒消费者追求产品的多元与品质，下沉市场消费潜力大

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国新春礼盒消费者的购物选择TOP3分别为坚果礼盒（46.30%）、茶叶礼盒（36.40%）与白酒礼盒（34.45%）。在购买新春礼盒时，中国消费者最主要关注的因素是品质，占比为60.11%，其次是品牌和口碑，分别为59.55%、53.70%。从各线级城市的购买计划来看，二、三线城市消费者的购买数量较多，四线及其他城市的消费者购买300元以上的比例较高，占比为21.2%，下沉市场将成为未来新春礼盒经济的新增长点。

　　消费趋势：国潮元素受到热捧，市场需求呈现健康、养生趋势

　　近年来，从零食坚果到服装配饰，从文创产品到老字号品牌，众多国货品牌纷纷披上国潮风、兔年生肖等元素的外衣，推出“国潮”系列商品，吸引了一众年轻消费者。随着国民文化自信的不断增强，消费市场国潮趋势将日益明显。从购买产品种类来看，消费者对健康与养生需求的增加，进一步促进了新春礼盒行业在产品健康化的创新与发展。

　　以下为报告内容节选：

　　中国新春礼盒行业发展社会背景：节日送礼普遍化

　　自古以来，中国就存在重大节日送礼的传统习俗，如春节赠送“年盘”，端午节赠送“粽子”，中秋节赠送“月饼”等。在经济全球化进程加深，中西方文化交融发展的背景下，西方的圣诞节、情人节、感恩节等进入国内，逐渐被国民了解。随着互联网技术兴起，一些电商自造节日，如：“618”、“双11”、“双12”等，受到众多消费者的青睐。艾媒咨询分析师认为，各种节日的兴起是礼物经济产业发展的加速器，送礼频率增加反映出人们对于接收礼物和赠送礼物的需求在不断增长。

　　中国新春礼盒行业发展社会背景：礼物经济产业规模

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2018-2023年中国礼物经济产业市场规模从8000亿元增至12998亿元，呈逐年递增趋势；预计2027年中国礼物经济市场规模将增至16197亿元。艾媒咨询分析师认为，随着中国礼物经济产业的逐渐增长，未来将吸引更多的市场参与者关注。

　　中国新春礼盒行业发展技术背景：网购普及

　　数据显示，2014-2022年中国网络零售市场交易额总体上呈现逐年增长的趋势，2023年前三季度达10.08万亿元，同比增长11.6%，占中国社会消费品零售总额比例为29.5%。艾媒咨询分析师认为，在科技赋能和消费升级双轮驱动下，网络购物等新型消费正在快速发展，中国网络零售市场规模将持续扩张。

　　中国新春礼盒消费者购买目的

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国新春礼盒用户主要的消费目是送礼，占比为66.39%；其次是和家人分享或自己吃，占比分别为60.39%与52.58%。从送礼的对象来看，主要的送礼对象是亲戚，占比为86.34%，其次是朋友，比例超七成。艾媒咨询分析师认为，随着中国居民生活水平的提高，未来将会产生更多送礼的需求，将进一步促进新春礼盒经济的发展。

　　中国新春礼盒消费者计划购买时间

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国新春礼盒消费者计划购买时间多数为春节前一周或春节前两周，占比分别为45.75%与38.77%。艾媒咨询分析师认为，上述现象与各大电商平台年货促销活动时间段集中在春节前3周至春节前1周有关，未来新春礼盒行业竞争将越来越剧烈，消费者计划购买时间可选择的周期更长。

　　中国新春礼盒消费者计划购买数量

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国新春礼盒消费者计划购买数量多数为5-10件，占比达54.95%；其次是1-5件和10-20件，两者占比均超过两成。艾媒咨询分析师认为，人们对节日仪式感的愈加重视和送礼需求的不断赠长，进一步促进了消费者对新春礼盒产品的购买力，满足了消费者的节日庆祝和人际交往的需求。

　　中国新春礼盒消费者计划购买类型

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国新春礼盒消费者的选择趋向多样化。坚果礼盒占比最高，为46.30%。其次是茶叶、白酒、奶制品、糖果、水果、糕点，占比均超过三成。此外，有14.50%的消费者表示会选择预制菜新春礼盒。艾媒咨询分析师认为，近年来人们对健康关注度的提升催生了更多的营养类、养生类产品需求，进一步促进了坚果、奶制品、茶叶、保健品等健康消费市场的持续旺盛。

　　中国新春礼盒消费者送礼类型：预制菜礼盒

　　近几年，预制菜在C端市场持续升温。年夜饭作为春节餐饮的重头戏，餐饮企业、预制菜品牌、零售渠道品牌顺应趋势纷纷推出新年礼盒产品。其中以酸菜鱼和烤鱼为代表的鱼类预制菜广受消费者欢迎。

　　中国新春礼盒消费者考虑因素

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国新春礼盒消费者购买时的首要关注因素是品质（60.11%），其次是品牌（59.55%）和口碑（53.70%）。艾媒咨询分析师认为，比起华而不实的包装，消费者在购买礼盒时更关注产品品质。在互联网信息爆炸的新传媒时代，企业要重视品牌传播，塑造良好的品牌形象，好的产品要让更多消费者知悉，不断提升品牌整体口碑。

　　中国新春礼盒消费者产品包装偏好

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在2024年中国新春礼盒消费者包装材料偏好中，纸盒（69.32%）最受欢迎，其次分别是铁盒（43.93%）和环保塑料（37.10%）。在新春礼盒包装类型偏好中，由高至低依次是精致型包装（69.18%）、简约型包装（42.54%）、豪华型包装（35.84%）和定制款（18.55%）。艾媒咨询分析师认为，随着环保意识的提升，纸质礼品盒、环保礼品盒越来越受消费者欢迎。人们在包装类型上更喜欢精致与简约。对于企业来说，环保礼品盒既是一种市场推广方式，也是企业承担社会责任的体现。

　　中国新春礼盒行业标杆企业：锦华（一）

　　香港锦华食品集团是业内定位高端市场的知名品牌之一。锦华食品坚持高品质选料、先进工艺制作和前沿食品经营理念，截至2023年已累计取得110项有效专利，先后获得国家级“高新技术企业”、“广东省重点农业龙头企业”、“中国烘焙行业二十强企业”等多项荣誉称号。2023年12月，锦华旗下品牌推出了“迎·锦鲤”“锦华福意礼”等各种风格设计与内容配置的新春礼盒新品，以满足消费者不同的偏好需求。

　　中国新春礼盒行业标杆企业：锦华（二）

　　中国新春礼盒行业标杆企业：锦华（三）

　　锦华的产品主要包括中式糕点、西式糕点以及各大节日庆典礼盒。2019年，锦华月饼全国首创黑松露流心奶黄月饼上市，丰富了月饼的口味，为中式糕点创新提供更多可能。丰富多样的产品种类与精致的礼盒设计，使锦华的新春礼盒备受青睐，成为众多消费者节日送礼的选择。

　　中国新春礼盒行业标杆企业：德叔鲍鱼

　　德叔鲍鱼采用线下（品牌餐厅+体验专卖店）线上相结合的销售模式，通过线上营销运作带动线下销量。德叔鲍鱼有即食鲍鱼、即食盆菜等五大品类产品，目前推出了即食溏心鲍鱼礼盒、熬制半干鲍鱼礼盒等各类新春礼盒产品来满足消费者在不同情景下的消费需求。

　　中国新春礼盒行业标杆企业：叮叮懒人菜

　　叮叮懒人菜在全国拥有14个云仓，通过顺丰/京东冷链包邮到家，实现91%订单48小时达，70%订单24小时达。叮叮懒人菜线上业务覆盖天猫、京东、抖音等；线下业务布局盒马、每日优鲜等生鲜电商平台，同时进驻全家、罗森等连锁便利店。叮叮懒人菜以聚焦线上营销的重互联网打法为基础，辅之品质与价格齐背书，深挖抖音流量，通过品牌自播和头腰部达人、KOC带货的方式，用更大的品牌声量触达客群。2022年叮叮懒人菜销售额为8亿元，截至目前其带货主播已达30000人，2021年至2023年累计卖出3000万包。未来，叮叮懒人菜将聚焦于全渠道发展，深耕线上的同时持续拓展线下渠道。

　　中国新春礼盒行业消费趋势（详细趋势分析请查阅完整版报告）

　　健康化成为主流趋势，人们对食品饮料提出更多需求

　　随着消费者健康意识的觉醒，人们对营养、养生的需求逐渐上升，消费者对具有健康、绿色概念的新春礼盒产品青睐有加，呈现出“购物养生、健康是礼”的消费趋势。在购买休闲零食、保健食品或酒水饮料时，消费者也更关注产品是否纯天然、无添加、无糖或低糖、非油炸或0脂0卡等健康因素。

　　消费升级使产品的功能性更受消费者关注

　　消费升级叠加大健康趋势，产品的功能性也将成为新春礼盒消费者购买产品的关注因素。未来消费者购买新春礼盒将更偏爱含有维生素、锌、硒、益生菌等元素或者采用健康化工艺的产品，对产品各方面功能的需求也会愈发增加。

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