新手做业务员好做吗

某先生：你好。

尤老师：你好，你现在还有多少人员？

某先生：现在只有5个人。

尤老师：哪5个人？

某先生：一个业务，一个设计，两个工程，一个财务。

尤老师：您在公司做什么？

某先生：我在公司主要负责设计，但是也管业务跟广告策划等工作。

尤老师：以前招聘的业务员，是新手还是老手？

某先生：新手。

尤老师：他们是一起来的吗？

某先生：不是。有一个来的比较早，后来几个是一起来的。

尤老师：我想是这样，新手的流动性很大，走了也不足为奇，因为这些新手，他们之前并不了解家装，以为家装业务很好做，那么做了以后，出现一些困难，觉得自己做不了家装业务，我觉得你的人员多半是这种情况走的，和待遇之间没有多大的关系。但是你说设计师也走了，走了几个设计师？

某先生：刚聘的两个都走了。有一个做设计时间比较长，有四五年了，他在这儿做了一个星期，就走了，后来我打听到他去了一个刚开的公司。我一直在找我自己公司或我个人的原因，我想我连人都招不好，这样对我开公司太打击了！

尤老师：对于用人，我们有一个看法，如果这个人才在你公司上班不到一个月就走了，那么不能说是你用人的失败，只能说是你们相互之间没有磨合好，如果做了三个月或者一年，因为某种原因，设计师接二连三地走了，那么说明你的管理有问题。这样看来，你们走的员工，可能是因为对你公司的前景、竞争力不够理想，去寻找更好的平台去了，我觉得应该是这样。这是主要原因，和管理没有多大的关系。

但是，我们不能忽略了自己的管理，首先我觉得，你业务员走的主要原因，是他们都是是新人，你们没有老手去带，他们做业务很盲目，没有方法和方向，因此，这样他们就走了。建议你先招聘一个业务主管，同时，再招聘两个老手业务员，这样你再去招聘新业务员，让老手带新手，团队就能正常运作。要想留住人，建议你加强对自己的规划、竞争力的建设，让员工看到你们是有长远规划的，是有希望能够做起来的，这样才能长久地给员工信心。我们在团队教程当中也说过，留住员工最重要的在于老板对公司的规划，如果员工发现，你公司根本没有规划，不知道能干多久，试想一下，他怎么会对你公司有信心呢？这样的情况下，员工走人是很正常的。

某先生：现在人才太难招了，要找做过的业务人员，太难了。

尤老师：呵呵，不就是一个字“难”吗，我们还有两个字“方法”啊。难不是问题，只要有方法就可以。

某先生：这段时间我又在招聘新业务人才，可是有四五个来应聘的都是新手。

尤老师：我想，你一定还有很多方法没有做。新手不能太多，除非你有非常好的业务主管，否则你的新手都做不长，一定要去想办法招聘老手。

某先生：我这边有个老业务员，但他自己都不喜欢做业务员！

尤老师：那他就不合适，你需要再去找更合适的。

某先生：他老是跟我讲：做业务总得低声下气的。

尤老师：这是他的心态没有摆好，如果他一直有这样的想法，我觉得他不合适。

某先生：你认为他不合适吗？我也这样想，不过我老劝他兴趣要靠培养的，我也想鼓励他，不过他还是不怎么愿意做的感觉，我想可能是他自己思想有包袱。

尤老师：那就不行，你可以再去找，找到合适的比培养他要更容易一些，更见成效一些。不是每个人都能成功的，成功和个人的能力、态度紧密相关。

某先生：不过我怕他不做了，老手更没了。

尤老师：他的态度不是一下子能改变好的，你可以找态度更好的。做企业不能怕员工走，不能因为怕就不去管理，关键是我们要有准备。

某先生：是呀！我又怕他的心态去影响别的业务人员（新来的），又想叫他带下他们，很矛盾。

尤老师：适合我们的，就留下；不适合我们的，就走人；我们一定要留下我们想留下的，我们一定不要留下我们不想留下的。

某先生：可能我想回掉他，比留他更加明智。

尤老师：是的，早上我和别人沟通时，说的一句话，你也可以参考：“对于家装行业来说，工作人员的个性是很明显的，的确比较难管理。但是，作为公司管理者，往往都反映这个责任推到设计师或者业务员身上，我认为这是不对的。我们认为，任何人在理论上都是不反对管理的，不反对人性化的管理的，因为大家都知道，做好管理是做好企业的必须，做好管理才能把公司做大做好；但为什么在具体的管理上会有一些问题呢？这也是每一个人的情感所致，大家都有个性，都不希望受到束缚。因此，我们认为，理论上可以接受，那么在情感上接受管理，就需要一个耐心做思想工作的过程。

至于你说设计师做私单，我认为这也是很正常的，如果他不是利用公司的资源，而是自己利用业余时间，多挣一些外快，有什么不可以呢？毕竟他也是需要生活的啊。如果我们能够强化竞争力，使设计师在我们公司，就能凭自己的能力和努力，多签很多单，那么他就能挣到很高的工资，这样多数人也就不会做私单，或者少做了，对不对？我这么说不是姑息设计师，而是出于对人的经济需求的考虑。我们很多老板，总是考虑自己的业绩，自己的利润，有没有认真去考虑过员工的收入？你希望员工可以对公司忠诚，希望员工能为公司卖命，为公司创造利润，但你有没有认真对你公司的任何一个员工考虑过，他们的收入如何增加？他们的才能如何增长，他们成家立业过好生活的梦想怎么实现？如果你没有去考虑这些，只是一味地对员工加以控制，那么，公平吗？

因此，我们做为管理者，考虑问题应当全面一些，只有从基础的方面做起，才能真正解决问题。关于你们目前的情况，我认为，你们可以强化管理，不要怕人流失，人才不是被管理管跑了，如果走，一定是有更多的原因，很少有人走，对别人说，我是被别人的管理制度管跑的，试想一下，他如果开公司，他就不需要管理吗？是不是？

某先生：哦，这方面的问题我也深思过！而且我也想过，应该有办法可以解决的！

尤老师：打个比方，你是打工者，公司规定一些东西，比如早上8：00上班，迟到罚款10元，你认为他不正确吗？你认为他是正确的，也合理的，但你不一定能接受，对不对？所以，我们认为：每个人对于管理是认可的；但情感上不一定能接受，这需要我们做工作。所以，我认为，在你的员工管理上，你不要怕员工走，管理严格对员工来说是一件好事。

某先生：是的。不过人总有惰性，让他们把制度变成习惯就行了。

尤老师：是的，如果不去管理，公司做不好，员工的工资就发不出去，是不是？

某先生：是的！只是我这边人才太难招了。

尤老师：你把一个难挂在嘴边，给自己不去想办法做借口，如果业务员说，客户太难找了，行吗？

某先生：是的。我自己应该反省。

尤老师：“难”是肯定的，英雄就不怕“难”，并且积极去想办法。西安某装饰，刚开始（4月份）辞退了一部分不听话的员工，开始强化管理，人也不好招聘，但是经过两个月的建设，现在队伍也己经成型了，建议你多和他沟通。

某先生：好的。我也在请教别人，明天我还要去参加一个同行之间的聚会活动！也希望在那能给我有所帮助。我想问题摆在前面，是一定要解决的。不管用什么办法，再难也得做呀。

尤老师：总结几句话：做广告；挖人；员工推荐。

某先生：这个都尝试过，希望能够找到合适公司的。

尤老师：你试过，但我想不深入，不然，是不会挖不到人才的。

某先生：恩，可能考虑太多，我必须得高薪请，或者说答应他们的条件更好些。我现在知道真正的原因在哪里了。

尤老师：那就好。

某先生：因为我父亲在公司里做采购方面的工作，我总是会受他的影响。招人高薪招聘的时候，他又会说值不值呀。总之，我太束缚了！搞得自己都不知道该怎么办。

尤老师：凡事有所得就会有所失，你现在挖人给高薪不是目的，只是手段，是缓解目前人才队伍不健全的问题。

某先生：是的，不过我想我需要他们帮我做起来，我现在需要他们。这样我很清醒，或许出路就在前面了。

尤老师：看到你开朗了，我很高兴。

某先生：非常感谢你！至少我自己应该更有信心，更努力。

尤老师：不客气。你真正在改变，真正地成功，才是我们所希望看到的。

某先生：是的，我想公司一定会好起来的，我想我可以做到！我想我应该调整我的心态！

某先生：尤老师，太感谢您了！我会记住，我知道自己该做什么了！有好消息的话，我会告诉你。

尤老师：那就好，预祝你成功，人才兴旺，公司业绩每个月上百万、好几百万，员工都为和你一起创业而开心！

某先生：如果再有什么困难的话，我还会向您讨教！

尤老师：不客气，随时都可以。

某先生：呵呵，好的。图片来源于网络侵删

摘自：《装企经营诊断》

作者：尤月林

伏琛试4454现在做业务好做吗? -
关石骅13235076055 ______ 看你做哪些方面的业务了. 现代易货,一个帮助个人用闲置物品交换其他商品和服务;帮助企业商家用滞销商品换所需商品和服务的新兴行业,帮助别人不花钱、少花钱就得到其他商品和服务的朝阳产业,这方面业务做起来,就会受到大众欢迎,就容易做了.

伏琛试4454做业务员好不好? -
关石骅13235076055 ______ 业务员是一种极具有挑战性的工作,如果吃不了苦的人是经不起考验的,做过业务的无非就两种人,富裕和贫穷.关键取决于个人.如果你想未来拥有自己的事业的话,我建议你千万不要错过这种锻炼的机会,我很看不起那些视业务为低层次的工作的人,那些只安于现状的人一般都没有自己的一个奋斗目标.去调查一下哪个做老板的不是从业务做起的.想做老板,就努力吧!

伏琛试4454信贷公司业务员好做吗
关石骅13235076055 ______ 谁都可以做业务员.小贷的如果你不想跑客户,可以先跑跑同行,这个行业的同行都很热情的,可以免费知道你的,你只要熟悉自己公司的业务就行,她们会给你甩户,时间长了,你习惯了再去面对客户.这个行业整体来说是很融洽的,只要返点提成给到位,啥都好说.

伏琛试4454业务好做吗???
关石骅13235076055 ______ 工欲善其事,必先利其器. 学习好专业知识,然后勇于实践.业务就好做了.反之则不好做.

伏琛试4454我刚应聘上一个电缆业务员,不知道这行怎么做,好做吗?请行业前辈帮?
关石骅13235076055 ______ 其实哪一行现在都不好做,但我们都还必须做,是不?如果你有好的客户资源或者广泛的社会关系,做起来肯定会轻松些,进步也会快些.提几点意见供你参考: 1、尽快...

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伏琛试4454学做业务员都要具备什么?好做吗?
关石骅13235076055 ______ 好做的,用心做,世上无难事,不要三心二意就可以了,塌实,务实点,行行都能做,做业务,还是在锻炼自己,锻炼自己,也就是让自己成熟,增长更多的社会经验.

伏琛试4454做业务好吗 -
关石骅13235076055 ______ 当然好!80%的老板都是从左业务起步的,欢迎交流.

伏琛试4454为什么都不要新手业务员啊? -
关石骅13235076055 ______ 第一个问题: 公司招人,底薪是恒定的,假如1000.新人和老人都是1000,老人熟悉产品+行业流程15天左右,新人少则一个月,多者3个月.具不完全统计,老人签定第一个定单比新人要快2个月. 同时新人是否具备做业务的可培养性和业务...

伏琛试4454做业务员一般要经过培训才可以当业务员吗?当业务员辛苦吗? -
关石骅13235076055 ______ 必须要培训,业务员是最辛苦的,抗压能力要强