新手汽车销售如何快速入手

世界杯绿茵场上，梅西带领阿根廷拿下众望所归的大力神杯，时隔36年！

作为出生便带着足球基因的北京现代，领跑世界杯盛事，长情陪伴20年！

时间从来不是阻碍，更像是为成功而证明的最佳利器。

据数据显示，本届卡塔尔世界杯期间，现代汽车为球员、贵宾和赛事官员提供422辆乘用车和170辆大巴，共计592辆官方用车。其中超一半的的乘用车和部分商用车将采用环保车型，向世界环保做出直接回应。这也导致，来到小小卡塔尔看世界杯的各国球迷们，几乎能在卡塔尔的大街小道看见现代汽车的蓝色身影。

然而，不仅是把品牌送到世界杯绿茵场上，北京现代与新手抖音也共创了一段赛事之外的营销新佳话。今年，抖音集团获得2022卡塔尔世界杯版权，作为2022世界杯持权转播商、中央广播电视总台2022世界杯官方直播合作伙伴，巨量引擎也基于赛事提供了多样的营销方案，这也让一众品牌争先恐后入局，北京现代正是如此，往前与世界杯实时接轨，在后借助巨量引擎与球迷、观众共忆世界杯故事，借助抖音以轻快战略入局，重塑品牌世界杯新热度。

聚势全网热度，北京现代尽显荣耀时刻

近些年世界杯营销中，始终流传着这么一句俗语：“流水的世界杯品牌赞助，铁打的北京现代”。从2002年创立初期开始，北京现代与世界杯就深刻链接在一起。不成为随波逐流，北京现代似乎始终有自己的追求与坚定。因此，对于常年在世界杯中占有一席之地的北京现代，在已经过去的卡塔尔世界杯中光芒依旧，在抖音彰显着20年荣誉记忆。

爆款话题：让品牌热度持续走高

世界杯最能斩获用户注意度的，无非就是捆绑与赛事相关的热门话题，让参与的球迷与观众能在观看世界杯以及享受世界杯氛围中，感受到品牌的价值态度。北京现代正是抓住这一洞察，在抖音最先上线官方话题#世界杯荣耀时刻，秉着品牌与世界杯之间20年合作信赖，借势赛事热点，来了一波强势互动。

同时，在此话题页下，北京现代品牌的内容被置顶呈现。据巨量引擎官方数据显示，北京现代此话题目前已经超90亿总播放量，45.5万话题投稿数，从而累计收获视频分享量900万，参与创作者数14.5万。由此也为品牌持续聚合影响力，在与世界杯热度高度捆绑下，沉淀更多品牌私域用户，塑造用户对品牌的正向认知，更释放长效品牌价值。

不是简单的话题打造，更主要的是对球迷以及世界杯内容、时机的高度把握，世界杯荣耀时刻不仅指的是赛事中的精彩，绿荫场上球员的努力拼搏，更能延展到品牌以及用户本身对于世界杯的情感赋予，正是如此，北京现代才能在世界杯中实现热度的稳步高升。

多元互动：开启与民共舞模式

抖音作为日活6亿+，体育用户4.6亿+，体育创作者1.6亿+的内容平台，借助话题内容撬动用户参与度是其一，要想更为直接且高效地实现品牌与用户之间深层次互动，借助巨量引擎花式多元的互动玩法，才能在世界杯营销中进一步突围而出。

在抖音世界杯期间，北京现代除了官方#世界杯荣耀时刻话题之外，还开设了两个子话题挑战赛和全民任务，以#我和世界杯的20年和#途胜l8at赢战世界杯，联动#世界杯荣耀时刻官方话题，持续激发品牌互动。在其中，品牌还邀请刘畊宏带领第五代途胜L 8AT登场卡塔尔世界杯现场，与官方企业号内容联动，为品牌持续加热。

同时，#我和世界杯的20年话题中，北京现代还从自身与世界杯陪伴的20年链接到用户与品牌的故事记忆，以一支车主故事短片释放，拉近与用户之间的情感共鸣，还启动全民任务现金模式，引发创作者参与热情。

除了开设话题挑战赛以及全民任务，北京现代利用抖音全站资源，以搜索页品牌榜banner、任务中心、发布页话题以及站内信的形式，有效链接优质创作者。最终实现全民任务3亿+话题量，8.8万+累计投稿数。

同时，为更好撬动话题的多元价值，北京现代以巨量引擎达人×种草通流量组合传播，39位达人定制内容预埋话题，再借助种草通为优质内容进行加热，实现品牌对用户的高效种草，也带动了用户对品牌主动搜索率的提升。不仅如此，针对官方话题以及两个子话题，北京现代更是采用热榜+搜索彩蛋的组合形式，有效承接全网品牌关注热度，实现二次声量引爆。

就是以抖音站内多元的互动玩法，从「热点榜单」激活「搜索彩蛋」，到「热点品专」引流「话题挑战」，这样一整套强相关的世界杯互动，实实在在地激发用户热情，卷动更多用户参与进来。可以看出，北京现代不是一味地从品牌视角做世界杯营销，而是与用户一起共舞，玩转世界杯，是一次双向的选择，也能获得更为有效的双向反馈。

创新广告：实现用户精准种草

在借势世界杯热点，与用户有效互动之外，大多品牌想要的并非只有强内容曝光以及高互动，能在此基础之上实现对用户的精准种草，达到优质转化，带来生意的新增长，也是重中之重。

为此，在世界杯期间，北京现代第五代途胜L 8AT强势登场，通过聚焦第五代途胜L 8AT新款车型“黄金动力组合”价值点，采用系列创新广告样式，以精准化人群策略高效触达，实现品牌以及新车型的种草转化。

具体来看，主要分为三个步骤进行，在预热期间，北京现代利用信息流广告、直出互动样式中的3D出框，以及开屏广告等黄金硬广，在世界杯决赛前夕提升热度，有效触达途胜竞价特征人群、途胜A3人群等途胜潜在TA人群。

此后，在种草期间，为提高产品触达精准率，北京现代借助种草通为优质内容加热外，还采用有刷必映，通过热点词、本品词、行业词、竞品词、场景词拓展品牌人群，让信息有效传达。而在最后的转化期间，为实现品效销一体，北京现代借助超级热点品专、热点榜单等搜索广告以及效品效，多维度精准人群触达，全面覆盖目标用户。

世界杯营销胜负难料，稳赢是其必然

世界杯营销已落幕，当所有人在世界杯收官时刻，都在谈论本次世界杯的最大赢家之时，或许对于持续深耕的北京现代而言，对于首次进入世界杯的抖音而言，稳赢就是他们最合理的解释。

世界杯营销从来不简单，有的品牌想要从中破圈，有的品牌更注重转化，但有时似乎总会得此失彼。基于北京现代深耕世界杯六届玩法的经验所得，今年与抖音联合的这套从热门内容、多元互动、品效销链路一体的世界杯营销，足以让北京现代在众多品牌中脱颖而出，在抖音起跑线领先一步，从而跑赢这届世界杯。

具体原因是：抖音以“轻快”入局，开启了短视频世界杯营销新纪元。

轻在于，对于用户而言，抖音世界杯拥有丰富的PUGC内容，让用户可以多视角看世界杯，还有多元的互动、节目以及话题，提高用户的看球体验。而对于品牌来说，热点内容矩阵例如赛事直播、衍生综艺、巨星专项等，多元互动玩法譬如赛事预测、有奖答题、红包预测等等，系列灵活的营销模式，都能为品牌带来营销上的新可能。

快在于，抖音平台一方面实时监测的运营热点，能最快程度发现潜在热点，海量流量为内容实现快速加热，也能让世界杯持续新生热点。另一方面，借助巨量引擎平台上品效协同的全链路营销，譬如借助品广、热点追投、种草通等，能迅速帮助品牌在IP内容里实现种草转化。

因此，北京现代与巨量引擎联合，在抖音上的这次世界杯营销，在一定程度上也给一众品牌在体育营销、世界杯营销、节点营销上带来学习借鉴。

结 尾

如今，抖音自2022年卡塔尔世界杯，也开始进击世界杯营销中，开启了短视频作为世界杯持权转播商的新纪元。这样一大改变，在今年的世界杯营销中就已经明显感受到，与其他平台不同的是，抖音既能看也能玩，还拥有整个抖音系的跨端平台介入，在流量上覆盖面大，内容呈现上丰富度高，互动上玩法多样，对于品牌在营销上的吸引力足够大。

未来，类似于北京现代这样重视创新营销的品牌而言，抖音将是不可忽视的绝佳阵地，而具体抖音以及巨量引擎在接下来会迭代出哪些新的产品，以及如何变革平台的消费场景、消费习惯以及商业链路，从而为品牌与用户带来新的营销体验，就更值得期待了。

上霄熊2796做一名汽车营销人员,但不知道该从何着手
茹玛梅17153437957 ______ 首先你肯定要认识汽车品牌. 其次要了解一些热门汽车基本配置,动力,价格等. 加入4S店后,你更应该熟练的掌握工作店所销售汽车的品牌,品牌价值,品牌定位,所售车型,价格,配置,基本保养,油耗等信息. 没事的话多逛汽车论坛或者网站,比如腾讯汽车网. 有时间多来汽车问问专区看看. 都是有帮会组的.

上霄熊2796汽车销售怎么做?? -
茹玛梅17153437957 ______ 汽车销售代表也就是汽车销售顾问.想要做好汽车销售顾问,不但需要掌握专业的汽车知识,还要掌握汽车销售的技巧,概括起来呢,就是以下几点: 要做好汽车销售,至少要做到“六懂”,即: 一 懂汽车:掌握构造、性能、性价比分析工具...

上霄熊2796如何快速掌握汽车基础知识?如何快速做好一个合格的汽车销售员 -
茹玛梅17153437957 ______ 1.最基本的,自己会开车.2.对汽车构造和发动机构造相当了解.3.对所要销售的汽车性能了如指掌.4.对所有知名汽车品牌的优劣形势了如指掌.5.关注有名气的汽车杂志,汽车网站.6.读些写销售技巧的书.7.多结交些汽车发烧友,什么时候能和他们聊汽车不被忽悠,那你就够资格去忽悠客户了.

上霄熊2796怎样做汽车销售? -
茹玛梅17153437957 ______ 1、首要的是勤奋;天道酬勤!勤能补拙! 2、要作事先作人,要与客户真正的交朋友!站在客户的立场思考问题、解决问题; 3、能快速深入的了解客户的核心需求,有针对性的解决客方问题!毕竟也是生意! 4、要快速学习全方位的知识,如自己产品的专业知识,客户的行业知识!天南地北也得知道一翻! 5、要灵活的应运销售技巧!销售人员是半个心理学家! 朋友,祝你好运!祝你成功!

上霄熊2796销售汽车入门以及技巧和禁忌 -
茹玛梅17153437957 ______ 以前和你深有同感,作为新人当然得注意学习了,主要有两大知识板块,一是销售技巧而是汽车专业知识,先熟悉自己4S店所销售车型车款的技术参数,了解不同的配置,那样你才能更好的给客户做介绍,不然很有可能被客户几个基本的专业问题问得哑口无言了. 另外的就是销售技巧了,多打电话联系客户,做好跟进信息,前两个月说实话有点闷,因为自己的能力不够看到客户都没自信拿下.要快速的在这行业站稳要注意得比较多,同事的关系啊,自己的知识补充啊,开发客户,洽谈成交的能力啊等等...关键要坚持,发现意向,积累自己的保佑客户,那样才能越走越远越做越大..实习期辛苦点,这行业很有钱途哦..加油

上霄熊2796做汽车销售,应该从何做起? -
茹玛梅17153437957 ______ 其实如果一开始有想做汽车销售念头的话,可以有充分的时间学习,分几步来走: 一,掌握专业的汽车知识,了解汽车行业的信息,多看汽车快讯 二,多参加学校活动和社会实践,提高社交能力,应变能力和处事能力 三,学习面试技巧,特...

上霄熊2796作为一个汽车销售,新手如何快速卖车? -
茹玛梅17153437957 ______ 卖车分两步:集客到店,店内接待成交. 集客效果要好的话,你用获客无忧,我们Jeep用这个平台搞活动两天引客1800. 店内成交: 我觉得语言上要把车的性能说出来, 记住要卖车辆的参数, 倒背如流. 说多了这车的好处当然也要说一点点这车的不足. 给客人一种你是真心站在他那边帮他选车. 注意微笑和态度.

上霄熊2796我是汽车销售新手,我想快点适应工作,香各位前辈请教一下汽车销售方面的知识,...
茹玛梅17153437957 ______ 汽车销售新手快点适应工作要掌握的汽车销售方面的知识包括以下5点: 1、 了解产品 正所谓做哪行知哪行,汽车销售人才首先必须掌握的汽车销售方面的知识当然是自己所卖汽车的所有性能.包括自己所卖车的百公里加速度时间是多长、汽车...

上霄熊2796做汽车销售需要了解哪些知识,刚刚接入汽车这个行业,我怎么做才能学习快点 -
茹玛梅17153437957 ______ 结合所销售的汽车产品,应从以下几个方面了解竞争对手的情况: 1) 品牌优势:包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等. 2) 产品优势:产品的技术特点、性能水平、重要差别、同类产品销售情况、相对的优缺点...

上霄熊2796我刚踏入汽车销售,如何快速的让我卖车,有点迷茫,很想要大家的建议 -
茹玛梅17153437957 ______ 如想要卖车卖得好,需要具备以下几个条件: 1. 深入了解欲卖车型的各种性能 参数、配置,了解同类车型(国内、国外)以及同价车型与它相比的优缺点; 2. 揣摩客户的心理,换位思考,站在他们的角度为他们进行各种对比和考虑; 3. 根据客户的潜在需求为他们推荐车型. 总结起来就是:研究、掌握、思考、推荐.