无人售货店加盟价格表
图片来源@视觉中国
文 | 锌刻度，作者 | 孟会缘，编辑 | 许伟
2017年前后，当第一批下场开无人便利店的玩家，有超95%都达成了“死亡”的结局之后，这个细分赛道便迅速沉寂下来。但当时间来到现在，这个市场在有心人的推动之下，似乎又“复活”了。
从今年10月，上海罗森便利店在晶耀前滩落地了首家无感支付智能门店；到各互联网平台上，那些层出不穷的无人便利店加盟广告......种种迹象表明，无人便利店又成了一个可以投资落地的“好项目”。
“无需进货”“没有人工负担”“总部扶持”“一部手机即可创业”，背负着这一连串标签的无人便利店，在加盟商口中成了当下最值得做的生意之一，甚至连回报都来得比其他行业更快一些，“只要几个月就能回本，然后可以再投入开分店赚更多的钱。”
曾令企业商家花时费力、资本跟风重金投注却一直没做起来的生意，凭个人玩家下场就能“起死回生”了？
说起无人便利店赛道这5年来最明显的变化，莫过于其参与者从企业商家过渡到个人玩家了。
2017年前后，无人零售概念一度成为风口，仅在2017年无人零售领域光是融资事件就有 93起。据艾瑞咨询数据，截至2017年底，全国无人零售货架累计落地2.5万个，无人便利店累计落地200家。
其中，不仅有缤果盒子、F5未来商店、神奇屋、EATBOX、甘来智能微超、怪兽等多个无人零售品牌，还有像中石化这样的大型企业跨界下场，都想分一杯羹。
但要是对比无人零售货架和无人便利店当下的发展情况，早已不可同日而语。
仅看前者，不光顺丰旗下的无人零售项目“丰e足食”获得了新一轮融资，瑞幸咖啡、元气森林、钱大妈、百果园等企业商家也不约而同地重新拾起了“无人零售货架”这个概念，这些动态仿佛都在说明“无人货架”仍有潜力可挖。
再看后者，不过两三年之后就有大量无人超市关闭，缤纷果子、猩便利、GOGO小超市的倒下，也宣告着相关企业和资本的投入付诸东流。或许走进街头巷尾，依然偶尔可见分布着零星几个的无人零售店，但市场对其看法确实是冷淡了不少。
直到最近，无人便利店才又现兴旺之势。
10月，上海罗森便利店在晶耀前滩落地了首家无感支付智能门店，沉寂已久的无人便利店赛道迎来新动态的消息，吸引了不少人的关注。不仅如此，锌刻度还发现有关无人便利店加盟的广告也多起来了。
“如果你还没有第二份收入，可以试试无人售货店创业。24小时无人经营，总部提供专业的技术服务。合作挣钱，无需任何人工。”
“总部帮选址、包运营、包机器、包产品、包装修，无需经验、无需库存，大品牌自带流量，线上结合多个外卖平台店+线下无人售货店，智能管理无需人工，全国连锁加盟店，投资灵活、创业轻松。”
“生活品类无人售货，行业连锁品牌，产品丰富四季可经营，外卖+进店双线营收，无需看守时间自由，无需人工扫码购物，20平米起谁都能干，厂家直供选址灵活，街边巷口均可开店，总部全程扶持。”
正如这些广告语，曾让诸多资金雄厚且备受资本青睐的企业商家接连受挫的无人便利店项目，在加盟商口中变成了“一部手机即可创业”“没有人工负担”“总部扶持”的好生意，一副只要花上不到10万元就能轻松创业的架势。
但问题是，无人便利店能突破这几年的沉寂“魔咒”吗？
没有谁比加盟商更清楚，现在个人玩家开一家无人便利店到底有多简单。
“第一步是确定店铺地点和面积大小，这个跟你的投资费用是有很大关系的；第二步是跟我们确定合作模式，分为全自动化和半自动化的模式，全自动化要多出1万元的服务费；第三步就是达成合作后，协助你进行店铺装修、设备铺设以及实际运营了。”一位名为章琦的加盟经理告诉锌刻度，开一个50平方左右的无人便利店只需要8~10万元。
经过章琦的讲解，锌刻度发现作为个人投资项目的话，除了交钱之外的所有环节其实都可以委托给加盟商代办的：首先由加盟公司负责评估选址，因为要保证店铺开在这里起码是赚钱的；确定选址过后，有专门的设计部门帮忙做相关设置和搭配；接着是施工装修，可以是合作商自己联络也可以委派给加盟公司；然后是让开店老师根据选址定位，铺设适合的产品；最后是让技术人员教会合作商如何进行日常补货、后期维护这些操作。
按章琦的话来说就是，“老师会一直在你旁边辅助你，直到店铺能正常营业了才会回来”。而这些辅助服务是不加任何费用的。重点是，最多10万的一口价加盟费，能实现整体的毛利润却高达30%~50%。
“虽然农夫山泉、康师傅、统一这种常规商品占了80%的SKU，价格也跟其他零售渠道差不多，但剩下的20%是可以根据选址卖特色商品的，比如在年轻人聚集区开店就卖中高端的进口食品、网红爆款这一类的，利润也大都是出自这里。”章琦坦言，一般不会超过半年就能收回成本。
同样做整店输出的加盟商林惠也告诉锌刻度，他们能提供的服务基本和章琦差不多，以装修、机器、产品在内的全包服务为主，后期合作则是拿货给合作商返现30%，“我们有渠道可以跟商家谈到更低的拿货价，相当于批发价给你再以零售价卖出去赚差价。只要你拿得多说明大家都有赚头，把一部分货款返现出去过后我们只是赚少一点而已。”
也就是说，要是想和林惠合作的话，只需提供店面场地再向他们购买货物即可，其他的一切装修、设备、服务都由他们自己承担，因为投入相较于章琦所说的模式更少，盈利也有商家返利和零售差价两种来源，回本的速度还要更快一点，“一个月赚个一万块钱是有的，咱们这个项目本身投资就小，四个月左右差不多就能完全回本了。”
此外，还有一位加盟经理向锌刻度透露，做寻常的零售商品和所谓的中高端特色商品，利润整体不如成人用品、保健品等特殊产品，现在做这一类无人零售便利店反而收益更多，“虽然日常生意量不太大，一天下来差不多卖五六个产品，好的时候也就能卖个千来块钱，但它的利润非常高，比如卖出去四百多的产品，成本最多也就六七十块。”
总的来看，依靠加盟商把店开起来确实非常简单，不过其中利润是否真如其所说就需要实际下场验证一番了。
此前，锌刻度在《“社恐”的年轻人为什么不去无人便利店？》一文中曾提到过，无人便利店虽然多选在商圈、街边等人群易聚集的地方开设，但经过多点实地探查，其不佳的获客能力展露无遗。
如某消费者就向锌刻度提及，有一个落座于公租房社区附近商圈的无人便利店品牌，虽然坐拥超两万潜在消费者资源，但始终没能撬动他们的购物需求，开设没多久就以倒闭收了场，“那是一个很小的当街店面，里面放的东西也不多，尝鲜逛一逛还行，等到过了新鲜期，再买东西大家还是习惯去离自己家更近的便利店，反正一般比较成熟的商圈和社区这些地方，总归是不会缺少购物点的。”
获客无疑是比利润更核心的关键点。毕竟都吸引不了消费者进店购物，又何谈获取差价呢？
值得注意的是，以当前无人零售市场的结构来看，我国无人零售市场主要以自动售货机零售为主，2021年我国自动售货机零售市场份额为95.9%，其他无人零售市场份额为4.1%。即是说，市面上主要的无人零售业态是无人便利货架/货柜，或者自助贩售机。
这或许是市场最残酷的选择，也是被诸多加盟广告说得颇为意动的合作商们，如今不得不面对的现实。
有专家认为，无人便利店面临的最大瓶颈，始终还是供应链、选品、品控、物流等在内的运营能力。换句话说，无人便利店想要获得一定的发展空间，运营成本低、便捷体验好、商品的流转率高等，是相关从业者必须达成的目标。
而且目前相关技术和系统还没有达到非常成熟的状态，在智能运营系统整体未完全成熟之前，无人便利店还会继续接受运营安全性的考验，且会不可避免地出现商品漏付和偷盗行为。
据某咨询机构发布的《中国无人零售行业市场报告》调查显示，无人商店机器易发生故障、用户体验感差、产品品质难以得到保障等问题不断凸显。“盲目烧钱扩张的无人零售项目无法取得场景贴合度、补货成本、用户贴合度等多方平衡，大规模融资难以持续。”
可见，不论加盟商们将标签写得再丰富、把口号喊得再美好，这些debuff的存在，都会一如既往如阴云般笼罩在无人便利店赛道头上。
杨诚汪3210准备在湖北开一家成人无人售货店,得准备多少钱
邱韩饶19669538375 ______ 看你选择什么方式,如果是加盟,根据你的规模,可能要3-10w不等.如果是自己单独购买机器呢,可能会便宜一点,找厂家,可能会更好,一个主柜,一个副柜的,1w左右就可以拿下来,在“趣梦”,还给你各种扶持,这种买机也是不错的,不用担心初次开店,啥都不懂,他们都会帮你! 然后就是店面了,繁华城市小店面租金建议不要超过2k,如果是自家的门面那就更好了,关于铺货,其实一个一拖一的机器铺满,1k多块钱的货就够了,不要听信一些加盟说的,加盟啥机器送1w的货,送多少的货,货真的没有那么贵,然后全部下来,也就1w多,店主开一般的店,1.5w绰绰有余!
杨诚汪3210请问一下酒店无人售货机加盟费用大概多少钱?
邱韩饶19669538375 ______ 市场上目前各品牌的酒店无人售货机(8格)单台零售价格900-1300元不等.他们以500~600元/台的成本价将设备供应给酒店,并收取10%的分成.
杨诚汪3210有人做无人售货机生意的吗?赚钱不? -
邱韩饶19669538375 ______ 个人认为自动售货机的生意前景不大,除非有价格上的优势,和渠道上的优势,否则摆放和销售都成问题,而且投资也大. 售货机成本太高了,一个小店的覆盖范围也就3公里左右,覆盖范围内消费有限,每个单品均摊的成本会让你无以为继. ...
杨诚汪3210加盟无人售货店需要多少费用?
邱韩饶19669538375 ______ 无人售货店无人售货的销售模式不用人工值守,不用人员看管,不需要太大的店面,4-10平米放置机器就可以,省去房租费用,省去人工费用,只要安装投放机器就相当于有了一个永不下班的超级营业员. 加盟无人售货店需要多少费用?海飞驰自动售货机厂家不收取您任何的加盟费用,真正的免费加盟,无人自助经营模式,一天24小时不打烊,不受时间的限制,自助服务,从而增加顾客访问量和信誉度.以其高度的互动性让消费者们产生了深刻的印象,这种新颖、亮眼的创新给广大消费者带来了更好的人性化体验.厂家总部还会给与广告宣传支持、营销策划支持以及强大的售后服务支持,厂家会对每一位加盟商作出全面的知识培训,让每一位选择海飞驰的客户轻松赚钱.
杨诚汪3210开一家成人用品实体店需要投资多少钱 -
邱韩饶19669538375 ______ 一般首批进货三到六千左右,看你店面的大小,房子租靠近主街的二三类店面,这样租金低,拉出灯箱即可,一般一万五到三万元的投资可以开一个店,开店是第一步,还要在经营过程中碰到各种各样的人和事,以及问题,一定要有人教你和指导你,你要开可以到网上输入浙江精武保健六个字咨询一下他们.
杨诚汪3210开一家无人看守的性保健品店需要投资多少钱 -
邱韩饶19669538375 ______ 精武保健对开性保健品店投资大致分析有以下几个方面,第一是租店面\装修\货柜的钱.第二是进货的钱,第三就是办执照的钱.一般进货首批要看店面的位置和大小定,基本上是3—7千元的货就可以基本配好开店所需,通常一个8—15平方的店面...
杨诚汪3210艾米尔无人售货店怎么搞到?加入这个的话费用最低多少?
邱韩饶19669538375 ______ 好像是2-3万元,服务费是6500快的样子.你最好问哈人家公司的人.
杨诚汪3210开个泡泡无人售货店大概需要多少钱?
邱韩饶19669538375 ______ 装修什么的如果店面不是很大大概有四五万就搞定了
杨诚汪3210加盟无人售货机需要多少钱?加盟哪个品牌好?
邱韩饶19669538375 ______ 无人售货机加盟是非常好的投资想项目,不占用投资者的任何时间及精力,只要安装投放机器就可以赚钱,和目前的工作没有任何的冲突,就算是上班族也可以经营.是一个投资小、见效快的创业项目.适合多种专、兼职创业人员,投资成本低,店面最小只需要10平方就可以,设备操作简单易学,市场需求广泛.
杨诚汪3210在聊城开一个无人售货的成人用品店需要多少钱 -
邱韩饶19669538375 ______ 如果门面不贵的话一般2万左右就够了