无人直播真实收入

顶端新闻·河南商报记者 杨雪情

拍彩、拍红、定妆……每天两场，小转仙儿豫剧团都会准时出现在直播间，带妆演出整段戏剧。这个民间演出团队起初由小转仙儿李转转的公公张向伟成立，一直都在郑州周边村镇演出。2020年疫情发生后，剧团的外出表演被迫中止，一时间，这个半家族型剧团彻底断了收入来源。

等不是办法，李转转和家人商量着开始尝试抖音直播，从一个人演出，到三两个人的小戏，再到现在的每天两场大戏直播，这个民间剧团（@小转仙儿）获得77.5万的粉丝，每场直播的观众都有两三万之多，依靠观众们的直播打赏，不仅解决了剧团的生计问题，也让原本有些落寞的豫剧在直播间获得了新生。

半家族型民间剧团

小转仙儿豫剧团“官名”也叫河南青年豫剧院，是一个半家族型剧团。小转仙儿李转转和婆婆是演员，丈夫张鹏飞和公公张向伟从事乐队演奏，其余演员、乐队老师则是招聘而来。剧团至今已经有20多年的历史，起初由小转仙儿的公公张向伟成立，一直都在郑州周边村镇演出。

“我最初就是为了谋个出路，拜师学了唢呐，后来就进入了剧团工作。”在张向伟24岁那年，他领着四十来号人，拉起了一个剧团，开始走村窜镇，通过演戏来谋生活。小转仙儿是李转转的艺名，她和丈夫张鹏飞是在戏校里面认识的。2011年前后，两人先后毕业，因为家里有剧团，也开始跟着家里的剧团跑。

“自从跟着剧团跑，基本就没在家过过年。”越是节日，剧团就越忙。在张鹏飞关于外出表演的记忆里，最深刻的就是冷，穿得再厚也冷。张鹏飞说，除了寒冷，剧团最怕的还有刮风下雨，尤其是刮风，“临时舞台如果被刮塌，全家吃饭的家伙设备就都会被砸坏。”

庙会打擂、村里唱戏……小两口跟着剧团穿梭于民间的婚丧嫁娶和大小庙会，跑遍了郑州周边，偶尔也去外省进行演出。“除了农忙的时候，一年到头基本都在外面演出，走到哪里就在哪里的大队部打地铺。”

在直播间唱“大戏”

大戏和小戏，是广大观众区别戏曲形态差异的一种约定俗成的说法。大戏因题材和体裁宽泛，必须具有完备的角色行当，如“四生四旦四花脸”“十大行”等；而民间小戏则只需“二小”或“三小”便可完全适应所要表现的家庭生活内容。

“传统大戏，对一些场景的人员配置是有要求的，就比如一个将军至少带四个兵，穆桂英出场甚至得带12个。也就是说，一个完整的剧团外出表演，至少需要四十人。”2020年疫情发生后，剧团的外出表演被迫中止，一时间，这个半家族型剧团家里和团里都断了收入来源。等不是办法，无奈下，张向伟将剧团的发展交给了张鹏飞和李转转夫妻俩。

“家里有车贷有房贷，演员工资也开不出来，靠着刷信用卡熬过了几个月，也欠下了十几万的债。”李转转和家人商量着，开始尝试抖音直播。起初是李转转一个人直播唱戏，到后来两三个人进行小装扮，在直播间唱小戏，最后才定下要角色齐全，唱大戏。

“我们在直播间里表演的第一场大戏是《包青天·秦香莲》，直播间直接就有了四千人观看，于是就坚定了做大戏的决心。”李转转介绍说，坚持做大戏，还因为老师们头上戴的身上穿的，之前家里剧团都有，所以成本可控。“否则，一个头盔好几千，一件衣服几百到上千，这些要凑齐就得好几十万。”

现在，李转转的直播间里，剧团每天会固定表演两场大戏，中午十二点一场，晚上七点半一场，每场两个半小时左右。上大戏后，随着观众的逐渐增加，打赏的收入也渐渐高了起来，“收益有了，自己的收入和团队的工资都有了保证，”李转转说，关键是，这让她和团队找到了继续唱戏的路。

线上直播比线下演出要求更高

出于成本和直播效果的考虑，直播间里的大戏在人员方面进行了精简，但对演员的要求、演出质量的要求是始终跟线下保持一致的。不仅所有演出都会提前排练，每天直播结束后还会复盘。在李转转看来，单纯从表演方面看，线上直播比线下演出要求更高。

一方面，直播间里有成千上万的观众，大家看到不好的地方就会随时发表评论，“唱不好就没面子”；另一方面，线下外出表演三天换一个地方，可以轮换着唱，一个演员最多会唱30场戏就行；但线上直播后，直播间不能换，“天天都要唱，天天还不能重复，一个演员要学习的太多了。”

“一个月唱60场，场场不能重复，这就逼着我们到处去找剧本。”到现在，李转转的手头已经整理了150场左右的剧本。写词、背词、学习、排练……李转转抄台词的本子都超过了2尺厚，“演员们有时候一天就要学习一个剧目，甚至一个晚上还要演两个甚至更多的角色。这个节奏对演员也是考验，所以剧团除了我们夫妻，大多是40岁左右的老师，都是这个行业正出彩的时候。”

通过不断地摸索，李转转发现戏曲的受欢迎程度，线上线下也是有区别的。比如，《三娘教子》在线下很旺，但线上人气低。“我们也会对剧目随时进行调整，如果一个新戏第一场人气不高，最多再唱一次，连续两次都没有人气，就打入‘冷宫’，不再唱了。”

李转转介绍道，在直播间里，还是一些经典的老戏比较受欢迎。如《包青天》《铡美案》《打金枝》《穆桂英挂帅》这些，“年轻人也会看，这种戏随便谁都能哼两句，有共鸣”。除此之外，连本剧类似连续剧，在网上也受欢迎，“非常吸引人，有的五部连本，能连演五天。”

一边传承一边养家

在直播间唱“大戏”以来，李转转自己在不知不觉中有了改变。她起初学习唱戏，只是因为妈妈喜欢，自己非但不喜欢戏曲，还感觉唱戏不是一个很好的职业，甚至低人一等。自从抖音直播做起来之后，李转转就没了这个心理，“我现在就感觉，说‘我是唱戏的’很正常，还略有骄傲。”

戏曲行当里，有句话叫“观众越鼓掌越拼命”。在抖音直播间里，李转转和剧团成员们就会特别在意粉丝的“赞”，“线上的点赞其实就相当于线下的鼓掌，点赞越多，我们就觉着掌声越大。”

“现在我们一晚上都是上百万的赞，最高的场次能有300万赞。你说，这能不让人骄傲吗？”通过在抖音直播间唱“大戏”，剧团不仅重拾了自信，解决了生计问题，也让原本有些落寞的豫剧在直播间获得了新生。

李转转介绍道，之前剧团在线下演出的时候，观众都是老人，但在直播间里，随口问一句，有90后吗、00后吗，都会有好多人评论回应。“抖音直播让我们对戏剧的传承更有信心了，它让更多人能看到豫剧、喜欢豫剧，好多年轻人说通过我们的直播间喜欢上了豫剧。”

“还有很多远在新疆、广东、黑龙江的河南老乡，他们在抖音给我们评论或私信，说看到了我们的戏，就感觉回到了家。”今年春节期间，剧团从腊月二十六放假，一直到正月初六才开始直播，这期间，不断有粉丝在剧团的抖音账号下面评论，问什么时候开戏，“粉丝跟我们说，每天看戏习惯了，一天不看很没意思，不听你的戏睡不着觉。”

“就这样一边传承一边养家，挺好的。”对于未来，李转转想要和剧团的成员们一起，在直播间继续把“大戏”唱下去。

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