有关缺陷的素材

电商运营三板斧：作图、上架、开车。这三板斧玩溜了，月薪10万也不是有可能。

根据这几年的电商运营经验，我发现最开始，往往把大部分时间花在开车上，到了后期，我悟了，开车真没啥技巧可言，真正决定开车效果的，不是开车技术多厉害，而是图做的有多牛掰。

图做的好，你直通车全网最低出价，一样能起飞，图不行，你全网最高出价，甚至亏本出价，都拿不到单。

由此可见，作图是电商运营工作中的重中之重。所以，本篇专门来给大家讲下作图的事。大家可能会有疑惑了，我一个电商运营，又不是设计出身，我咋会作图啊？难道要我去报个设计班，把设计这块学会？

其实不用，大家要明白，电商美工多可以理解为把咱们想法变成现实的工具人，是没有主观想法的，能做出怎样的图，其最终取决于电商运营的作图需求，你想要什么样的图，设计才能做出什么样的图。

01 电商作图技巧一：一套素材一个卖点

一套素材指的是主图、SKU图、详情图，以及评论的买家秀。咱们大部分人都有个臭毛病，喜欢贪多求全，做个素材，恨不得把产品的前世今生都写进去。

古人云：多则惑。你搞那么多卖点在素材里，买家都不知道你产品的卖点到底是啥，最终是，讲的越多，买的人越少。真正有效果的做法是：通篇讲一个卖点即可。

以洗发水为例，市面上的洗发水主打的几个卖点：去屑、固发、柔顺、留香，差不多就是这几个。你做主图时，选1个卖点深度来讲就好，不要每个都说。

比如咱们以留香为卖点，那么在提主图制作需求时，第一张卖点文案写什么：楼上洗头，楼下香。第二张卖点文案：被窝里都是香的。第三张卖点：十里飘香……

前3~5张诠释商品留香的卖点，后几张讲什么？就是解释为什么咱家产品能留香、留香久。你前面告诉买家我这个功能牛掰，后面就得告诉买家，为什么我这个功能牛掰，这样告知+证据说服，才能形成转化。纯讲卖点不讲原因的，不是好素材。

主图按这个思路做好之后，SKU图和详情讲什么？依然讲留香，记住，整个页面所有的图文、字里行间，只讲留香就够了。

因为系统是有人群划分的，你打的是留香人群，那么进来的都是留香需求的买家，你针对这波人做钩子，转化率巨高，那直通车数据自然很棒，转化点击很高，车费占比就可以调低些。

如此，你的产品开车既有利润，又有单，岂不美哉，这就是一套素材一个卖点的结果。

02 电商作图技巧二：抄还是不抄，这是一个问题

咱们作图的目的是希望创作出点击转化俱高的素材，那么如何实现这一点？看个人能力了，如果你是个电商小萌新，我觉得你对买家需求理解的还不够深，你提的需求未必精准。

如果你是个电商老司机，可能深知买家喜欢怎样的东西，作图肯定游刃有余。

从目的的角度出发，我建议大家提作图需求可以两手准备，一方面自己去思考素材的布局、结构、色调，另外一方面找优秀的素材来参考。

我的经验是，你给设计找个参照物，设计作图效率会更高。比较稳妥的做法是后者，我大部分点击转化数据很好的素材都是这样出来的，就找榜单的素材参考就可以了。

那么自己构思要怎样做呢？继续以留香洗发水为例，咱们要做一张讲留香的主图，那么除了留香十里的文案外，我们素材的元素要跟香味沾边，别搞个浴室场景做背景，与卖点不匹配。

大家想想，一提到香味，脑子里想到的是什么？鲜花、香水、美食等等。那就取最常见的鲜花做背景准没错，通过鲜花背景，买家就能代入到这个洗发水很香的场景。

决定了鲜花为背景，就要根据产品的包装颜色，选择撞色的鲜花品种，花有五颜六色，肯定要选一个突出产品的鲜花颜色，比如洗发水是红色包装的，那么与红色撞色的有哪些？

红配黑，尽显性感；红配咖，显得优雅复古；红配蓝色，法式浪漫感，还有其他的搭配，大家可以自行去研究。

我们可以根据自己产品切的人群，来选择对应的撞色，是高端还是普通人群，其设计风格是不一样的。我的经验是，素材尽量做出高级感，价格尽量做到低级感，要知道，再low的买家，也希望低价买到高档产品。

03 电商作图技巧三：神图都是万里挑一出来的

什么是神图，就是点击和转化数据在同类目排行top级的，这样的图大家应该都喜欢。据我经验判断，能做出这样的图不是一撮而就的，而是不断的作图、测图，千军万马过独木桥后剩下的。我做20套素材，能跑的起飞的也就那么1~2套。

做电商运营之前，我做的是信息流投放，那个对素材的要求比电商高多了，点击率相差0.5%，成本可以节省几十万。所以，对图的研究相对会深一些。

做了那么多年的素材，我的心得是：很多时候，你觉得不错的素材，跑的不一定好；反之，你不看好的素材，有时候跑的还出人意料的好。电商素材也是这样，我认为做的特别棒的主图，开车愣是开不动，随便用AI生成的主图，竟然起飞了。

我把这叫做概率，随着作图经验的提升，大家做出神图的概率会越来越大，但就算概率提升，也不可能到100%，我觉得5%都是高的。

既然做出神图的概率很低，那么多作图，去撞，就是最优的策略了。所以，我把电商运营理解为苦力，没啥技术，就是多作图，多干活，准能爆单。

04 最后

电商作图的工作不难，也不简单。厉害的电商运营，一天8小时工作，有4个小时花在作图、改图上。如果大家直通车开不动，先不要着急调车，去优化下车图，兴许，你的车就能开动了。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

古狭面4621新型的缺陷材料有哪些 -
弓莉径19829436577 ______ 高分子材料包括塑料、橡胶、纤维、薄膜、胶粘剂和涂料等.其中,被称为现代高分子三大合成材料的塑料、合成纤维和合成橡胶已经成为国民经济建设与人民日常生活所必不可少的重要材料.尽管高分子材料因普遍具有许多金属和无机材料所...

古狭面4621求一个关于转基因食品弊端的资料.辩论用 -
弓莉径19829436577 ______[答案] 使我们断子绝孙1995年9月27日,在美国旧金山秘密召开了一场影响深 远的会议,会议得出的结论就是这个世界只需要20%... 人民日报发表《转基因水稻过安全关之前不上市》的报道予以解释:针对有关转基因水稻的安全问题,农业部官员表示,我...

古狭面4621求事例,关于因为很小缺点而失败(作为议论文素材) -
弓莉径19829436577 ______ 中国的足球,多少年来一直想冲出亚洲走向世界.足球界有个“黑色的五分钟”之说,1982年在香港进行的世界杯外围赛中,我队你2:1领先,队员们都以为胜券在握了,可是奇怪的事情发生了,终场客队连入两球,以3:2反胜中国.奇怪的是这种现象屡屡发生,在汉城、在北京、在吉隆坡......进而演变成一种心理恐惧症,这难道是一种纯粹的偶然?贝肯鲍尔说过,终场的哨声才是足球队员这场比赛的结束

古狭面4621素材作文600 要正视自己的不足和缺点,不能怨天忧人 -
弓莉径19829436577 ______ 直面人生 跌倒了,别哀伤,再爬起来…… 人生就像一场戏,在这个舞台上,我们都扮演着不同的角色,演绎着不同的故事,或喜或悲,这其间,总会有不期而遇的挫折与痛苦.其实,挫折并不可怕,可怕的是你会选择怎样的方式面对它,你是独...

古狭面4621模具各种缺陷 -
弓莉径19829436577 ______ 我在这只能提供你注塑模具的相关信息:(希望是你想要的) 收缩痕 一、注塑件缺陷的特征 通常与表面痕有关,而且是塑料从模具表面收缩脱离形成的. 二、可能出现问题的原因 (1).熔融温度不是太高就是太低. (2).模腔内塑料不足. (3)....

古狭面4621楼房的缺陷及解决,是毕业论文. -
弓莉径19829436577 ______ 缺陷及解决: 1、容易漏雨,这是顶层的通病,但防水做好了就没事了. 2、夏天比其他楼层要热,因为顶楼是暴露在最外面的,经过太阳一整天的热晒之后,所以屋里温度就会高些. 3、风声会大些,特别是刮大风的天气,楼层越高风声会越...

古狭面4621跪求关于面对缺陷的作文.! -
弓莉径19829436577 ______ 人的一生中,是不可能没有困难的.当困难来临的时候,也许,你会烦躁不安.然而,困难是需要克服的.如果你把它搁着,它只会阻碍你前进,成了你的拦路虎,倒不如冷静面对,把困难克服掉,去接受另一个新的挑战. 打开我心底的尘封...

古狭面4621有哪些处理混凝土表面缺陷的新材料?
弓莉径19829436577 ______ 水泥基渗透结晶材料.由于水泥基渗透结晶防水材料中具有独特的催化剂,遇水 就激活,促使水泥再产生新的晶体,所以被处理的混凝土结构出现新的微缝时,一旦有 水...

古狭面4621民事诉讼管辖制度的缺陷有哪些?最好附带参考资料链接
弓莉径19829436577 ______ 1、重被告轻原告,显失公平.从《民事诉讼法》第二十二条至第三十一条的规定,... 可见,现行的有关被告就原告的管辖规定,缺乏灵活性,有些甚至给当事人增加经济...