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今年持续霸屏互联网的热搜，无疑是 AIGC。

以 ChatGPT、Midjourney 为代表的 AIGC 产品横空出世，在全球掀起新一轮的 AI 技术变革新浪潮，也给创业者重新注入强心剂：降低技术开发和运营成本，满足客户个性化需求。

在互联网卷到放弃的打工人，有没有心动，跃跃欲试参与其中呢？做成了产品能赚到钱吗？

今天，我们将探究 AIGC 时代的新机遇，即小而美的产品如何通过会员模式搞钱。无论你是创业者、产品经理还是市场营销人员，都可获得有价值的干货。

话不多说，直接进入正文部分，Enjoy：

01 会员模式的优势

互联网赚钱的 4 种常见模式：广告、游戏、电商、会员。走过野蛮时代，在流量越来越贵也越来越难获取的情况下，付费会员这个商业模式，正在成为各平台或产品增长的新一轮红利。

会员：通过向用户提供特定的会员服务或特权，以吸引用户加入并支付会员费用。无论是线下的超市、健身房，还是线上的各种影视 App、生活 App，相信大家都接触过这类模式。

如果你的产品，专注于核心功能和简洁设计，专为部分目标人群而服务。或许你正苦于接不到高质量广告？又怕影响用户体验？资金紧缺等不到融资而忍痛卖给大厂？

试试会员模式吧。相比传统的广告模式，它具有以下优势：

• 卖广告-饮鸩止渴：传统广告模式往往面临用户广告免疫和用户流失的问题。而会员模式通过提供高质量的内容和服务，吸引用户付费成为会员，减少对广告收入的依赖。
• 卖会员-忠实粉丝：会员模式能够建立忠诚度和粘性，通过提供独特的会员权益和个性化的服务，吸引用户长期留存并提升用户价值。
• 创造稳定的收入来源：会员费用可以为产品提供稳定的收入来源。相比于一次性的交易模式，会员模式可以带来持续的收入流，增加了产品的可预测性和稳定性。

也许你会担心，用户只喜欢「免费」的产品，一旦收费就会被抛弃。但，为产品付费的用户才是客户，也是双方互相认可与筛选的一种方式。

会员模式的关键点在于简化付费流程和提升付费体验：

• 简化注册和付费过程：确保注册和付费过程简单、快捷，并尽量减少繁琐的步骤和填写信息的需求。提供清晰的界面和指引，帮助用户轻松完成注册和付费。
• 多样化的付费选项：提供多种灵活的付费选项，例如一次性付费、按月或按年订阅等，以满足不同用户的需求和偏好。让用户能够选择最适合自己的付费方式，并提供灵活的退订政策。
• 透明的定价和价值说明：清晰地向用户展示会员费用和所享受的特权和福利，让用户明确知道他们为什么需要付费以及所获得的价值。透明的定价和价值说明可以增加用户对付费的信任和理解。
• 提供良好的客户支持：建立一个高效的客户支持系统，确保会员在付费过程中和使用会员特权时能够得到及时的帮助和解答。提供多种联系方式，例如在线聊天、电子邮件或电话支持，以方便用户随时与企业联系。

如果理论听起来有些枯燥无味，看完几个成功案例应该就懂了。

02 成功案例解析

通过分析一些成功的案例，可以更好地理解会员模式在知名产品、小而美产品中的应用和效果。

Airbnb 是一家知名的在线短租平台，Netflix 是一家领先的在线流媒体平台，Amazon Prime 是电商平台亚马逊推出的会员，以上 3 个知名产品看起来不相关，却有一个共同特点：通过会员模式提供多种福利和服务，实现了用户的粘性增长。

（1）Airbnb 的会员模式

• 个性化体验：Airbnb通过收集会员的偏好和历史数据，为会员提供个性化的住宿推荐和定制化的服务，提升用户体验。
• 独特福利：会员享有特别折扣、优先订房和专属活动等独特福利，激励用户成为会员并增加忠诚度。
• 社区互动：鼓励会员之间的互动和分享，增强会员的归属感和忠诚度。

（2）Netflix 的会员模式

• 独家内容：Netflix通过制作和购买独家内容，吸引用户成为会员并留住他们。这种独特的内容库是会员的核心价值所在。
• 个性化推荐：Netflix利用算法分析会员的观看历史和评分，向会员提供个性化的电影和电视节目推荐，提升用户体验和留存率。
• 无广告体验：Netflix会员可以享受无广告的观影体验，提供流畅、无干扰的娱乐环境。

（3）Amazon Prime 的会员模式

• 快速配送：Amazon Prime会员可以享受免费的快速配送服务，提高购物便利性和满意度。
• 多样化福利：除了快速配送，Amazon Prime会员还享有免费电子书、音乐、视频流媒体等多种福利，提供全方位的会员体验。
• 跨领域整合：Amazon Prime会员可以在多个领域享受福利，如电子商务、娱乐、阅读等，增加会员的价值感和忠诚度。

Airbnb、Netflix和Amazon Prime的会员模式都取得了巨大的成功。它们的关键成功点包括个性化体验、独特权益、社区互动、多样化福利和跨领域整合。

这些关键点共同构成了吸引用户、提升用户体验和留存率的重要因素。其他产品可以借鉴这些成功点，根据自身业务特点和用户需求，打造出符合自己品牌形象和市场定位的会员模式，实现用户增长和盈利能力的提升。

WWDC22 全球开发者大会上，有太多小众产品脱颖而出。无形中有一股巨大的力量，在慢慢崛起，那便是来自世界各地的小型开发团队和独立开发者。

他们的产品小而美，小到仅靠一个功能撑起产品，美到完全忘记这是工具产品。

没有动辄千万的营销费用、也没有动辄几百人的产研团队，小而美的产品能通过会员模式搞钱吗？

当然可以，下面为大家解析成功案例的关键设计：

（1）谜底时钟

谜底时钟是一款设计精美的时钟应用。Slogan：陪伴你学习、工作与生活。

它仅有时间和计时功能：免费用户可使用基础模版，而各类设计精良的特色模版则需要开通会员：月会员 & 终身会员模式。

月会员很好理解，为了产品能持续做下去，而推出的订阅付费模式，目的是能持续有营收。而终身会员是一种买断制，但随着新功能不断增加，原有定价相比较低，早期买断的用户获利更大。为了商业与产品平衡，使其具备良性发展空间，于是又推出月会员模式。

（2）flomo·浮墨笔记

flomo 浮墨笔记，是一款全平台的卡片笔记。

它聚焦在帮你记录更多想法与灵感，以及更好回顾过往记录。免费用户可使用基础功能，而更多储存空间与特色功能则需要开通 pro 包年会员。

在付费会员外，flomo 还提供了一些免费福利：新用户限时体验会员、邀请好友注册获赠会员，给产品的裂变拉新提供抓手。

（3）AI 帮个忙

AI 帮个忙是一款基于 chatGPT 和 Midjourney 开发的多功能文本处理工具。

解决互联网人在「周报撰写、简历优化、小红书运营、日常交流」等场景的文字处理需求，免费用户每月限制 30 次使用次数，升级包月会员每月可提升使用上限。

（4）文心一格

文心一格是一款依托 AIGC 大模型开发的绘图产品。

用户只需输入自己的创想文字，并选择期望的画作风格，即可快速获取由一格生成的相应画作。免费用户可试用基础功能并消耗使用次数，更多特色功能需开通会员使用。

在付费会员外，文心一格还提供了一些免费福利：签到、分享画作、参与创作活动获得免费试用次数，给产品的裂变拉新、促活留存提供抓手。

03 一看就会的营销推广策略

在竞争激烈的市场中，小而美的产品如何进行会员推广营销成为了一项关键的考虑因素。

相比于大型企业，小而美的产品通常具有独特的特点和核心竞争力，但在知名度和用户基数上可能存在局限。因此，通过巧妙的会员推广策略，小而美的产品可以有效地吸引更多的用户，提高用户参与度和忠诚度。

STEP1：制定有效的种子会员招募计划

通过社群建设和互动，提供独家的产品折扣、定制化服务、先行体验等特权，以增加用户的参与度和忠诚度。

STEP2：利用社交媒体和口碑推广来扩大会员基础

通过积极参与社交媒体平台，与用户进行互动和分享，增加产品的曝光度和用户的参与感。同时，鼓励种子会员通过口碑推广方式，分享产品的好处和体验，吸引更多潜在用户的关注和参与。

STEP3：提供个性化的会员推广和营销活动

例如 1 元试用、包月/包年的会员计划，以及在重要促销节点（如618/双十一）推出的促销活动，如拼团、预售和买赠，以吸引用户付费成为会员。

STEP4：运用数据分析和个性化推荐技术提升会员体验

通过不断改进和反馈，提高会员体验，增强用户满意度和忠诚度。

04 写在最后

突破常规：小而美的产品也可以通过会员模式实现可观营收增长！

创新、个性化和用户价值是成功的秘诀。有了好的 idea，不用太多研发成本、不用等融资、不用卖广告，加入「会员模式」的关键设计也能实现资金链正循环。通过深入了解用户需求，提供独特的服务，保持与会员的密切互动，不断优化产品和营销策略是长期运营的诀窍。

希望你也抓住这个 AIGC 时代的机遇，为用户创造更炫酷的体验，一起创造辉煌吧！加油！

以上就是本期「小而美产品会员模式」的全部内容。

本文由@加鱼加肉 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来源于Unsplash，基于CC0协议

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