服装行业销售提升建议
智通财经APP获悉,据央视财经11月3日报道,在位于北京西单的一家羽绒服专卖店内,前来咨询和购买羽绒服的顾客络绎不绝。负责人告诉记者,从十月下旬开始,羽绒服便进入销售旺季,进店人数和销量都有明显提升。该负责人表示,周一到周五会有300人左右的进店量,周末最多的时候能到1000人。十月份销售了500万元,预计十一月份销售额应该会有1000万元。京东发布的数据显示,今年10月份,全国羽绒服销售同比增长112%。国盛证券表示,秋冬季服饰销售旺季到来,预计将带动第四季度服饰行业整体持续恢复。中国服装协会预计,2022年,我国羽绒服市场规模将达到1622亿元。
央视财经记者走访发现,今年多家品牌都推出了适合户外运动的羽绒产品,轻量化、舒适化的御寒“新款”衣物纷纷上线。上述负责人表示,像这个羽绒服,它比传统的羽绒服要轻22%,另外在不同区域做到高充绒量,做到精准保暖。
羽绒服行业发展前景数据显示,目前我国羽绒服普及率约10%,对标欧美日地区35-70%普及率有较大提升空间,主要系我国冬季秦岭淮河以北温度普遍在零度以下,面积大人口多,羽绒服有望通过轻柔蓬松、保暖性强的优势进一步提升渗透率,2022年国内羽绒服表观需求量预计将恢复到27060.2万件。
京东发布的数据显示,今年10月份,全国羽绒服销售同比增长112%。居家保暖品类中,长绒棉花被、静音羽绒被同比分别增长11倍和8倍,成为秋冬最热销品类。中国服装协会发布的数据显示,2015年我国羽绒服市场规模为767亿元,2021年增长至1562亿元,2015-2021年年均复合增速达到12.6%。其预计,2022年,我国羽绒服市场规模将达到1622亿元。
随着我国人均可支配收入逐年提升,消费升级趋势明显,品牌羽绒服的设计溢价和品牌溢价日益凸显,平均单价逐年上涨。共研网整理的数据显示,我国羽绒服单价从2015年的282.8元/件增长至2021年的595.6元/件,其预计,2022年我国羽绒服单价有望达到622.4元/件。
据中国报告大厅报道,我国羽绒服市场已经形成一个典型的金字塔发展格局,按价格段来划分,现阶段的我国羽绒服市场主要有三类玩家。
第一类是,以加拿大鹅、Moncler为代表的国际高端品牌,价格在10000元及以上。羽绒服行业竞争分析指出,随着加拿大鹅、Moncler 等奢侈品牌入驻,国内消费者对于羽绒服的品质和价格都有了新的认知,对高价格的接受度也越来越高,整个羽绒服产业的高端化趋势明显。
第二类是,以优衣库、Zara、HM为代表的快时尚品牌,以及冰洁、雅鹿等卡位大众市场的专业羽绒服品牌。2021年我国棉制男式羽绒大衣进口数量为28301件,同比增长229.6%;化纤制男式羽绒大衣进口数量为815346件,同比下降0.1%;棉制男式羽绒短上衣进口数量为45719件,同比增长68.4%;化纤制男式羽绒短上衣进口数量为2533335件,同比28.8%。
第三类是,波司登、雪中飞等专业羽绒服品牌,以及ONLY、The North等卡位中高端市场的其他品牌。以波司登为例。目前波司登集团的营收已经远远超出moncler与加拿大鹅,羽绒服销售额及数量重新回到了全球第一,但以它为代表的国产羽绒服,何时能站到品牌鄙视链的顶端,还有待时日。
目前,我国羽绒服行业CR10(前十名市场占有率)达到43.62%。羽绒服行业发展前景指出,羽绒服行业竞争极激烈,当前Moncler、加拿大鹅市场份额高,波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、雪伦杰、奥优衣、库冰洁、艾莱依分割剩下的市场。未来很多小型羽绒服品牌将陆续被淘汰,羽绒服的市场集中度将越来越高,龙头企业有望从中受益。
国盛证券统计,2022财年波司登产品线上有46.9%的产品定价达到1800元以上,毛利率也顺势提高到了60.1%的历史新高。财报电话会上,波司登首席财务官、副总裁朱高峰表示:“2017年品牌转型前,波司登吊牌价均价约为1000元-1100元左右,2021年达到1800元左右。我们的销量稳中有升,所以总体来看,大家对涨价还是认可的。”
10月19日,波司登全球首家体验店在上海开业。这家体验店拥有超过2000平米超大三层空间,分别打造了羽绒科技体验中心、场景体验中心和会员体验中心,每一层均新增智能互动体验装置,为购物带来沉浸式科技体验。
值得注意的是,当天,波司登近期发布的“风衣羽绒服再升级”系列也亮相体验店。据悉,升级版的风衣羽绒服,在去年经典款的基础上进行了三大升级、六大科技突破,一经上市便引发消费者抢购热潮。
东吴证券批零社服首席分析师吴劲草提到:“在强大供应链优势下,波司登强标签化产品已经打造出来了,接下来还可以做高端迭代提升品牌溢价,总体来说,这家公司仍然值得看好。”
相关概念股:
波司登(03998):公司今年旺季准备充足,全新运动代言人加持品牌形象升级,新品类有望满足增量市场消费需求、延长产品销售周期,旺季表现蓄势待发。
李宁(02331):公司运营质量向好,品牌势能上升及经营质量提升是未来增长的核心驱动力。具体而言,公司增长驱动因素包括:1)品牌势能向上及渠道优化驱动李宁主品牌增长、2)中国李宁&李宁YOUNG快速发展、新品牌LINING 1990及新品类发展、3)商业模式优化(如供应链/商品运营/库存管理提效)。
安踏体育(02020):公司对国内运动鞋服赛道长期乐观,近年来品牌竞争力不断提升,公司市场份额保持领先。2022Q3迪桑特、可隆品牌零售额估计同增35%+、55%+,销售表现亮眼。近期国内露营、户外、徒步等运动快速兴起,迪桑特、可隆品牌影响力快速提升,实现高速增长。
本文源自智通财经网
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洪裕诞2898如何提高服装销售?
焦江苛17035603465 ______ 您好,首先要了解影响服装销售的几个关键因素:1.老板的经验理念.2.店铺的地理位置.3.品牌的知名度和影响力.4.货品的结构合理程度.5.导购的销售技术.6店铺的运营规划 您看看在那个方面比较缺失,查缺补漏.
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焦江苛17035603465 ______ 因此,小编今天罗列一些营业员的营销技巧,希望这些技能可以提高服装店面的销售量. 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣.推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾...
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焦江苛17035603465 ______ 首先提高产品的自身品牌价值,这样中国人现在人均水平高了.对产品的品质看的相对也重了一些,所以你应该提它定位在一定的品牌上.就是质量尚可.价格不菲的产品
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焦江苛17035603465 ______ 首先你要有一套分销系统,然后收集每个POS上的数据,接下来是对数据进行分析,然后就是进行区域调拨......
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焦江苛17035603465 ______ 妹子,别当促销的了,自己和人合伙搞个店,吃点苦吃点亏,什么都会了.给人打工,永远混不出头
洪裕诞2898我现在从事服装销售行业.请问有什么提高销售的好方法吗?
焦江苛17035603465 ______ 高档服装的话就要学会撒娇和哄客人,那些有钱人就是喜欢这样.特别是老点的女人.记住夸奖是永远行的通的!!
洪裕诞2898怎样才能提升服装销售业绩?拜托各位大神 -
焦江苛17035603465 ______ 销售七步曲: (1)等待顾客 (2)迎接顾客 (3)了解需求 (4)推荐商品 (5)达成交易 (6)推荐关联产品 (7)欢送顾客 第一步:等待顾客: 正确的姿势:面带微笑,不要有厌恶的表情,保持目光接触,不要盯着顾客看,会使顾客紧张,...
洪裕诞2898怎样才能提高服装销售?我是服装店的员工 -
焦江苛17035603465 ______ 嘴巴甜点 要有耐心 态度要好 口才也要可以 也要熟悉每件衣服的特点 等顾客看起那件你可以自然就知道那衣服的特点会比较好说 容易成功