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杜蕾斯好还是冈本好

来源:baiyundou.net   日期:2024-08-08

文:互联网江湖

在新流量,新人群、新场景的大变革时期,创业者与投资人均坚信,每一种消费品类都值得重做一遍。

哪怕是形式上的创新,也足以引起一波热议。

比如前阵子,瑞幸与茅台联名,一夜间,从社交平台到线下场景,酱香拿铁成了咱们打工人续命的神器。瑞幸晒出的成绩单显示:酱香拿铁单品首日销量超 542 万杯,单品销售额就卖了 1 个亿,刷新了单品纪录。

酱香作为中国人骨子里的执念,中国人不能没有酱香,一如西方不能没有耶路撒冷。谁掌握了酱香的流量密码,谁就紧握住了爆品钥匙。

最近在店里,偶然刷到一款酱香安全套,原来安全套也能玩出酱香花样。一下子,我的职业病就犯了,本着打破砂锅问到底的原则,今天我们来扒一扒这款酱香安全套。

本文主要是分为两部分:

一:酱香安全套是噱头还是实至名归?

二:“三座大山”下的安全套赛道:逆向思维或成破局之道

遥遥领先背后:品牌软实力与科技硬实力

天眼查APP显示,双11品牌隶属浙江七夕科技有限公司,公司成立于2016年,位于浙江省温州市,是一家以从事零售业为主的企业,,浙江七夕科技有限公司商标信息52条,专利信息22条。

我们先来看下产品本身,设计理念上,非常的“国字号”——国风 、国潮、 国韵。迎合了最近几年的国货崛起浪潮,运营团队对消费浪潮的拿捏很是到位。

另一个比较惊喜的点在于,铁盒包装。即便是国际大品牌吧,比如杜蕾斯,冈本也多为纸盒包装。

好马配好鞍,外观设计层面,逼格拉满:

1:安全套产品,偏医疗健康概念,铁盒感觉比较正式,毕竟是新品牌,牌子别人不知道,那么包装精细化,符合年轻人的审美 提高情趣满意度有利于提升品牌形象,用户的这点小心思,运营团队拿捏的很细微。

2:双11定位中高端品牌,是轻奢产品,包装有逼格,中高端定价更容易落地。

3 :具体到实用的功能层面,推拉设计非常方便打开 盒子还有量GG尺寸设计,金属盒包装不仅保护耐潮 够硬做的非常好保护 。

可以看的出来,双11的系列产品,武装到了牙齿,产品的颗粒度做的很细,不放过任何细节。

具体到内部产品层面,这款53°酱香单品,体验完的感受是,回味悠久,持续留香。喝过酱香酒的朋友都知道,酱香主打一个回味无穷,就是打个饱嗝,后味也是一股香味。消费者使用情趣用品,要的不就是这个味吗?

虽然酱香酒跟安全套是不同的产品,但是二者,都是直击灵魂,都是人类最原始的本能,毕竟食色性也,从这个维度看,二者又是同一回事。

另外,酱香代表的是酒精,酒精意味着消毒,计生用品植入消毒概念,用户的感知是健康、是卫生、是放心,这些感知点都有助于提升产品美誉度。

另一个不得不提及的创新点就在于——53阔度 。因为现在年轻人整体身高都在提高 对应的尺寸 部分52阔度已经不能满足消费者的需求了,而53阔度可以更好的让消费者有代入感 ,更舒适、 舒心 、更贴合 。

三流的品牌卖产品,二流的品牌卖服务,一流的品牌卖标准。相信,双11首创的53阔度,未来有望成为一种行业范式,引导更多的品牌改良产品,做出更适合消费者、尤其是Z时代消费者的产品。

如果说,铁盒、酱香、53阔度是产品模式的创新,那么水溶性的6d玻尿酸则是典型的技术创新。水溶性的6d玻尿酸,带来身体间的润滑的同时,还能达到护理的效果,体验非常好 不黏毛 免洗,简称”玻尿酸的贵族" 国内第一家 6d玻尿酸避孕套。

国货崛起,6d玻尿酸是技术创新,打破了国外巨头的垄断,可以说是像华为一样,主打一个遥遥领先。

以上是双11旗下新品53°酱香安全套产品层面的用户体验,我们再回到前面的话题,在杜蕾斯、冈本这些国际大牌的货架上吗,我为什么选择体验这款酱香安全套?

一是因为渠道,我有机会看到,二是因为酱香,说白了就是营销上,会玩。

前阵子酱香咖啡刷屏了,我体验了,感觉还可以。过了几个月,居然安全套也能整出酱香的花活,我肯定要体验体验,快消品,在营销上,要能触动用户的G点。

我看到酱香安全套,首先是猎奇,试错成本也不高,就买了。另外,有社交币概念,有话题,有讨论度,这不,我还专门写篇文章,充当自来水。

情趣运动本身就是一种体验,想体验不同的感受,酱香安全套与用户的消费场景也契合,从看到到下单,转化路径也更为顺畅。

“三座大山”下的安全套赛道:逆向思维或成破局之道

作为营销圈的,之前老是关注杜蕾斯的刷屏营销案例,这次看到新品牌也这么会玩,还是咱们国产品牌,还是蛮惊喜的,也希望更多的国产品牌借鉴借鉴。

所以,咱们借着这个机会,延伸到行业层面,聊一聊安全套这个赛道。

安全套是典型的巨头垄断赛道,杜蕾斯,冈本,杰士邦各有千秋。杜蕾斯主打一个“网红体质”,一度是安全套的代名词,冈本主打超波,在自己的自留地盘旋,杰士邦简单粗暴,走的是价格战模式。

对于安全套赛道的创业者们而言,这三家就是行业的三座大山,新入局者该怎么玩?

首先,肯定是要懂流量,懂营销,懂年轻人。

我们看情趣用品,大部分消费者想到的主要就两个,一个是杜蕾斯,杜蕾斯的文案,营销策划能力堪称一绝。

比如,杜蕾斯的雨夜鞋套营销策划,还有各种热点借势文案。甚至一度出来很多自来水文案,帮助杜蕾斯蹭热点。

另一个就是马佳佳的泡否。十年前,一个刚毕业的90后学生,才学,美女做情趣用品,足够的噱头,足够的话题性,而后迅速的火遍了大江南北。

安全套本身,自带流量,自带话题,所以从营销角度讲,这个赛道的从业者,是守着“流量金山”的赛道,营销人员要能找到那个触发流量的开关,比如这次的酱香安全套,就找到了钥匙。

其次,差异化。

比如,我们上文提及的品牌双11,铁盒、6d玻尿酸、53阔度、酱香,盲盒,这些都是巨头们没有的特质,走差异化路径,重新定义自己。避免与巨头们的正面碰撞,去做填补,找空白标签。

差异化的好处显而易见,首先,可以圈定目标群体,中国人足够多,市场足够大,切细分分群,细分市场,找到品牌粉丝,做聚焦运营,足以活得很滋润。

其次,差异化可以避免价格战,如果一味的跟随巨头,巨头们打起价格战,那么第一个成为炮灰的肯定是跟随者品牌。

最后,从人群上来讲,男性消费群体喜欢猎奇,喜欢尝鲜,安全套差异化,也更容易勾起目标群体的体验欲。

当然,营销、差异化可以拉新,想要做到留存,靠的就是品质战。

计生用品,看似是助性产品,是类似成人玩具的概念,但是品质要求一点都不低,从业者请自觉的按照医疗器械的标准要求自己。

计生用品的使用场景来讲,品质不过硬,那不就是掉链子嘛,而且相比其他使用场景而言,更容易加剧品牌的负面口碑。计生用品偏私密,品质不过硬,也会引发相关健康问题。

所以,计生用品赛道,在品质面前没有大小公司之分,品质方面的要求都应该是严苛的。

当然,做好品质只是60分,想超出用户预期,就要靠创新,靠跨界思维,比如双11的安全套中的6d玻尿酸,产品思维上极为跨界,引入了美妆思维,它山之石,可以攻玉。

最后,就是渠道。

笔者私下与不少新消费赛道的创业者交流,不少人的感受是做好新消费品牌,核心在于挖掘三个新——新人群、新流量、新渠道。

新人群上,挖掘Z时代消费群体,拉拢尝鲜群体。

新流量上,一方面,靠营销、创意把品牌做成IP,建立起自己的私域流量池;另一方面,挖掘短视频平台这样的公域流量池。

新渠道层面,抢占巨头没有注意到的市场,或者巨头们不屑于占领的渠道,比如酒店等场景,让利渠道商,步步蚕食市场。

写在最后:

最后,国货在崛起,从当年的进口家电、甚至到日本去抢购马桶,到如今的国产家电腾飞;汽车领域,从当年的合资车加价一车难求,到现在的自主品牌大杀四方。

衷心的祝愿,计生用品赛道的创业者们,早日在三座大山之外,让咱们的国货品牌也能有自己的一片天地。

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吉维胜1000感觉杜蕾斯和冈本一直是避孕套界的两大巨头,还都出了001!所以,?
宁雍许18183954006 ______ 从使用者的角度来说,我感觉这两者都很薄,毕竟都是顶尖工艺嘛!但是区别也还是有的.冈本出001比杜蕾斯要早,在杜蕾斯001面世之前,冈本001那就是我的最爱啊!不过要么说长江后浪推前浪呢,杜蕾斯001出了之后我就果断喜新厌旧了…… 不是说冈本不好,只是感觉杜蕾斯001更舒适,杜蕾斯明显是在做产品的时候认真调查过消费者的需求,比如我当时用冈本001的时候就在想,它要是能更润滑些就好了!结果杜蕾斯001这个小盒装就让套套本身的顺滑能力得到了大幅度提升!比较薄的套套还有一个问题就是不好分正反,杜蕾斯001用了牛油果盒设计,打开就是正面,总之时代在进步,要买就买最新!

吉维胜1000避孕套品牌十大排名 - 世界十大品牌安全套避孕套是什么?
宁雍许18183954006 ______ 本人用过的安全套有杜蕾斯、男子汉、杰士邦、第六感、活色生香、冈本六款.同时依照相同功能(薄、滑)而各自选定了一个品种: (1):先对这几个品牌做一个简单...

吉维胜1000什么牌子避孕套最好用? -
宁雍许18183954006 ______ 杜蕾斯、冈本、海氏海诺,杜蕾斯品牌比较有历史,国内在青岛生产.冈本是日本品牌,对于日货我还是很喜欢的,冈本有货真价实超薄避孕套.相比上两个牌子,国内的我只用海氏海诺的,也是很有历史的大公司,海氏海诺主要是比杜蕾斯冈本便宜不少,现在避孕套产品质量基本相差无几,所以买海氏海诺避孕套多一些.

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宁雍许18183954006 ______ 冈本,杜蕾斯舒适度不如冈本,用过冈本003至尊以后你就不喜欢用别的了

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宁雍许18183954006 ______ 1 杜蕾斯 durex (1929年伦敦,世界安全套第一品牌) 2 杰士邦 jissbon (100年历史,总部设在澳大利亚和美国) 3 第六感 (知名畅销品牌) 4 诺丝 (美国品牌,世界知名品牌) 5 多乐士Donless (知名畅销品牌) 6 高邦 (中国最大的安全套生产...

吉维胜1000避孕套哪个最好用拜托各位大神
宁雍许18183954006 ______ 1)适宜的型号:根据阴茎勃起后的长度和粗细程度,选用不同的型号. (2)质地要求... 7 双蝶 (大型安全套生产企业,"杜蕾斯”中国唯一合资企业) 8 冈本Okamoto (1934...

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宁雍许18183954006 ______ 十大避孕套品牌榜中榜/名牌避孕套 1 杜蕾斯 Durex (1929年伦敦,世界安全套第一品牌) 2 杰士邦 Jissbon (100年历史,总部设在澳大利亚和美国) 3 冈本Okamoto (1934年日本,日本雄居第一的安全套品牌) 4 第六感避孕套 (知名畅销品牌) 5 诺丝避孕套 (美国品牌,世界知名品牌) 6 高邦避孕套 (中国名牌,中国最大的安全套生产企业之一) 7 双蝶避孕套 (中国名牌,大型安全套企业,"杜蕾斯”中国唯一合资企业) 8 多乐士Donless (知名畅销品牌) 9 双一避孕套 (中国名牌,国内最大的避孕套生产厂家之一) 10 并蒂莲避孕套 (中国名牌,国内八大避孕套生产厂家之一)

吉维胜1000现在世界上做的最好的避孕套牌子是什么呢
宁雍许18183954006 ______ 现在世界上做的最好最安全的三个品牌: 杜蕾斯(Durex)品牌的所有者是SSL集团公司.SSL集团公司(以下简称SSL)成立于1999年7月,是由Seton Scholl Healthcare...

吉维胜1000初次性交哪种避孕套比较好不易爆裂 -
宁雍许18183954006 ______ 杰士邦 杜蕾斯这两款是比较容易接受的 都不易爆裂 但要正确使用 使用前把空气挤出来 套上时前面还要再留一点距离 初次性交可选用超薄避润滑孕套 这样既不会伤害女方 也会让自己有...

吉维胜1000杰士邦、杜蕾斯、冈本哪个的玻尿酸安全套好用?谁来说下啊
宁雍许18183954006 ______ 玻尿酸安全套只有杰士邦有,三大品牌的其他是没有的,而且杰士邦的零感003玻尿酸安全套还是和华熙生物合作开发的高端玻尿酸成分,那种医美护肤级的,老牛了

(编辑:自媒体)
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