植发推荐广告

植发机构正在探寻一种新的收费方式——“一口价”。

近日，红星资本局从雍禾医疗(02279.HK)方面获悉，旗下植发品牌将一改此前按毛囊数量计价的方式，推出“一口价”。计价方式调整后，雍禾医疗方面表示，大多数患者的消费金额与此前不会有太大区别，但此前低价的部分将会更低，而高价的部分相比也会更高。

随着连锁植发机构逐渐普遍，关心外貌对于男士不再是难以启齿的话题。人们可以在玻璃墙、消防栓柜门和其他反光透明物体前看到，前来植发的男士驻足并仔细地拨弄头发。

2月14日，红星资本局前往某连锁植发机构现场体验，仅简单检测后，医生便给出了种植方案，并表示大多数患者都是当天咨询当天植发。

不过值得注意的是，人均消费2万元的植发机构，忙活一年到头，却有约三成收入装进了广告商的口袋。

雍禾植发新推“一口价”

最高可达20万元

2月14日，红星资本局从雍禾医疗方面获悉，公司旗下植发品牌“雍禾植发”及“发之初”(主打女性植发)院部将同步调整计价方式，在医生分级诊疗体系的基础上以“一口价”的方式确定植发费用。

以2500个毛囊单位作为分水岭，调价后，上述两个植发品牌的收费将根据“业务主任”和“业务院长”两个医生级别来确定，价格在14600元到33800元不等。若患者选择“不剃发”的方式来植发，费用将高出数千元左右，价格在18800元到39800元不等。

雍禾医疗方面告诉红星资本局，极少数情况下，如果种植1000个毛囊单位以下，将只收取医生开台费，最低价格8600元；如果选择高端定制，价格则是在5.6万元到20万元不等。

↑雍禾医疗“一口价”计价方式，图由雍禾医疗方面提供

雍禾医疗方面称，计价方式改变后，此前低价的部分将会更低，而高价的部分相比也会更高。大多数处于“中间地带”的患者所需支付价格与以往差别不大。此次调价的目的在于凸显医生的重要性。

不过值得注意的是，“一口价”推出后，患者不再能像以往一样准确计算自己的消费金额，这也引发了患者对其收费体系不透明的质疑。对此，雍禾医疗方面回应称，“一口价”实施后，患者选择将更加简单直观。其中，基础植发的费用是由医生等级、剃发方式和单位数量来决定，美学设计的费用是由医生级别和设计部位决定。

红星资本局了解到，雍禾医疗并非唯一一家喊出“一口价”的植发机构。

2月14日，红星资本局走访了成都周边的植发机构。其中，大麦植发医疗(深圳)集团股份有限公司旗下一实体机构(以下简称“大麦植发”)也告诉红星资本局，“微调(1000个毛囊单位以下)的费用按开台费来设计，就是一台手术的最低起价，在6000元到8000元不等。”

不同于雍禾医疗的是，大麦植发的收费标准并非按照医生级别划分，而是种植技术。“微针种植最贵，加上体检费用药费是8660元。FUE属于低价，总费用为6660元。”大麦植发方面称。

目前，国内的植发技术大多使用FUE技术，即提取后枕部毛囊移植到他处。

大麦植发提到的微针技术，在其招股书中有详细介绍。其称，微针技术是利用专有的0.6至1.0毫米种植笔，将毛囊植入皮下。与其他种植技术相比，微针技术可在很大程度上缩小创口及减轻患者的疼痛，患者在术后24小时可以洗头。

红星资本局了解到，“一口价”虽更便捷简单，但截至目前，按毛囊单位总数计算价格仍是植发市场的主流。

植发机构诊疗过程存漏洞

泄露患者隐私、确定毛囊数量较随意

2月14日，红星资本局走进一家植发机构，实地体验发现，植发机构在诊疗过程中存在一些漏洞，比如泄露患者隐私等。

当天，服务人员得知记者有植发意向，随即将记者领上二楼。楼梯过道墙面排列着各式海报，宣传这家机构的专利技术、医生资质，还有它的全球版图——除国内三十几家店外，在美国芝加哥还设有一家分店。

入座后，前台简单问询了记者的基本资料，并让稍作等待，等候安排人做毛囊健康检测。

红星资本局环顾周围注意到，植发中心的每一间科室都有顾客在内，多以三四十岁的中年男性为主，也不乏年轻人。手术间的红灯也一直亮着，显示手术中。有意思的是，这家机构颇为亲切地将顾客称作“发友”。另一个短片中，有十几年前在这里植发的“发友”出面宣传。

约20分钟后，一名身着白色外套的工作人员从房间出来，引导红星资本局到达检测室，并面带歉意地说，“让您久等了，今天患者有些多。”检测室里还有另外几个人，刚植完发的中年男士坐在木椅上，笑容满面，白发医生忙着和他攀谈，助手则手持单反，给这名顾客拍效果图。

检测开始后，工作人员分别用放大60倍、150倍的仪器观察头皮，并介绍植发的基本原理，“植发就是提取后枕部毛囊，然后再进行种植。”

毛囊检测结束，随即进入一对一单独咨询环节，负责咨询的医生娴熟地用鼠标点开文档、PPT、短片，向红星资本局展示患者植发前后的对比。无一例外的是，患者面部都没有打码，甚至有的连姓名和出生日期都暴露了出来。

简单咨询后，该医生表示，仅需微调发际线，毛囊种植预计在1000个以内。

对于医生团队，其介绍称，“有在公立医院工作过的，也有一毕业就到这来的。微针是资历5年以上的团队去做，FUE是3年。”这一分设机构每天有5到10台手术，“大部分都是当天咨询当天植。”

2月14日，曾在大麦植发种植过头发的患者告诉红星资本局，大麦植发某分院在确定毛囊数量时较为随意，并未经过准确计算，“随便拿个笔画个方案，然后拿卡尺比划一下就算出来了，没有什么规则。”

该患者称，最终确定了2200个毛囊，“一个(毛囊)10块。”

人均2万的植发生意“不赚钱”

三成收入搞营销

从植发机构财报数据来看，植发生意看似暴利，但并“不赚钱”。

作为植发行业龙头，雍禾医疗和大麦植发都曾披露过详细的财务数据。就植发服务来讲，近年来行业人均消费约2万元，两家公司的客单价还要更高。

大麦植发招股书显示，2019年-2021年以及截至2022年7月31日，大麦植发的患者人均消费金额分别为3万元、2.58万元、2.47万元和2.31万元。雍禾医疗患者人均消费金额相对较为稳定，在2.6万元以上，2018年-2021年分别约为2.6万元、2.78万元、2.79万元和2.67万元。

聚焦到植发业务，2021年，大麦植发的毛利和毛利率分别为5.98亿元和74.2%，雍禾医疗的毛利和毛利率分别为11.38亿元和72.7%。

↑大麦植发毛利数据，图据招股书

↑雍禾医疗毛利数据，图据2021年半年报

另据媒体报道，除雍禾医疗和大麦植发之外，碧莲盛和新生植同样位列国内四大连锁植发机构，二者在2020年的客单价分别为2.4万元和1.9万元。

由于消费金额较高，且利润丰厚，植发机构一度被视为暴利机构，堪称“男人的美容院”。

但反观两家龙头企业的净利润可以发现，植发生意并不如想象中好做。2021年，雍禾医疗营收约21.69亿元，净利润仅1.2亿元左右；大麦植发营收10.21亿元，净利润为6610万元。

那么，钱都去哪儿了？

红星资本局注意到，2021年，雍禾医疗营销及推广开支达6.84亿元，占全年收入比例超30%。另外，红星资本局注意到，雍禾医疗曾在招股书中披露2018年-2020年的前五大供应商提供的产品或服务内容，几乎都是广告服务，涉及地铁、搜索引擎、社交网络平台、电梯等。

大麦植发同样如此。2019年-2021年以及2022年前七个月，大麦植发的前五大供应商也几乎都是广告商，另有少数养发产品和药品耗材。

大量营销花费背后，是国内较低的行业渗透率。国家卫健委数据显示，2020年，中国的脱发人口为2.5亿人，男性约为1.63亿人，女性约为8860万人。而2020年国内植发手术约为51.6万例，渗透率为0.21%，2021年略微上升至0.25%。

患者高额消费，机构大把花钱，由此可见，植发生意实际并不如表面那么简单。

红星新闻记者邓凌瑶实习记者胡安墉

甫静儿4738健康咨询描述:原来我在报纸上和电视上看到过植发的广告,没想到现在?
郦姜炊13912429387 ______ 你好,植发是比较科学和有效的治疗脱发的手段,专业的植发医师会采取显微外科手术技术,在后脑部进行局部麻醉注射取出这一部分健康的毛囊组织,经仔细加工培养后按照自然的头发生长方向艺术化地移植于患者秃顶、脱发的部位.

甫静儿4738东莞有生发的地方吗
郦姜炊13912429387 ______ 生头发的地方暂时全球都没有,只能是通过植发来让不长头发的区域重新长出头发,如果连后枕部资源都没有就不能进行植发了,所以如果出现脱发情况马上进行植发,效果是最好的.现在比较好的植发医院都聚集在广州深圳两地,东莞刚好在中间,你可以选择去深圳或者广州,这里推荐一家倍生植发医院,价钱公道,三级脱发全部费用也是2万左右,术后跟进也是很足的,有专人提醒注意事项.该院在广深都有分院,去也很方便.

甫静儿4738广西南宁哪个脱发植发医院比较好?朋友们推荐下喂
郦姜炊13912429387 ______ 南宁发之友植发研究所( 麻烦设为好评,谢谢 )

甫静儿4738广东肇庆有种植发际线比较好的植发医院吗?
郦姜炊13912429387 ______ 肇庆是广东三线城市,在医疗方面是比不上广州深圳的,不过如果想要种植发际线效果好的话,建议是到广州深圳找有PICC联保植发资质的植发医院.目前广州深圳的正规植发医院都是有PICC联保植发资质的,种植发际线前会先签约,能很好地保证发际线种植效果.

甫静儿4738北京市好的植发的机构排名是个什么情况呢? -
郦姜炊13912429387 ______ 北京能做植发的机构还是比较多,但是不存在什么官方的排名1. 如果盲目的选择网上所谓的一些排名植发机构,是不理智的行为2. 如果要植发的话建议选择正规的毛发专科医院,找的时候不要因为贪图便宜或者怕远而随便选择一家植发价格便宜植发效果吹的天花乱坠的那种植发机构!3. 最后建议实地考察,多跟术后的发友交流,他们的建议还是很中肯的!

甫静儿4738植发医院哪家最专业 -
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甫静儿4738可芮丝国际生发真的有用吗,有用过的吗?是否真的能止脱生发,毕竟不便宜2980啊. -
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甫静儿4738北京头发种植最好的医院是哪间,广告很多,不知道可不可信
郦姜炊13912429387 ______ 这个嘛广告当然很多,这都很正常嘛.我有好几个朋友都在在北京植发的,一个武警医院,一个空军466医院植发中心,另外2个天坛医院.我见过他们,空军466医院和武警医院做得可以

甫静儿4738佛山种植发际线到哪家植发医院效果好?
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甫静儿4738广东广州哪里植发比较正规?
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