欧洲足球俱乐部的管理模式
金融界11月20日消息 四年一度足球世界杯终于来了!球员是世界杯永远的主角,而球员背后的商业价值也为人津津乐道。
金融界注意到,《福布斯》杂志10月份公布的2022年足球运动员收入排行榜显示,法国国脚姆巴佩以1.28亿美元高居榜首,超越梅西和C罗成为世界足坛年收入最高的足球运动员。
梅西和C罗虽然已经来到足球职业生涯暮年,但是因为有巨额场外收入,还是保持了第二和第三的位置。梅西、C罗预估收益为分别为1.1亿美元和1亿美元,其中场外收入为5500万美元和6000万美元,而同期姆巴佩则只有1800万美元。
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数据来源:福布斯 作图:金融界
由百度app独家出品的《金钱涌动世界杯》邀请到体育产业评论员张宾、微淼财报分析直播讲师邢海跃以及脱口秀演员、足球评论员马军共同探讨话题《梅罗背后:明星球员能产生多大商业价值?》
“C罗只是兼职在踢球” 球星球场外赚的比球场多
四年一届的世界杯不光是足球技战术的阅兵,也是商业能力和品牌传播的阅兵仪式。在马军看来,在世界杯之前C罗与曼联俱乐部矛盾公开,背后可能也有其商业上的考虑。
在张宾看来,C罗有意部署了事件,否则难以解释为何会在全世界最为关注足球的时候将消息引爆。因为“他是‘社交媒体之王’,他的品牌价值是巨大的”。
邢海跃进一步提到,其实C罗是一个偶像型明星,他之所以这样做,很可能是基于现有身体条件,为未来商业价值做布局。“C罗实际上是一个明星,只是兼职在踢球。”马军调侃称。
邢海跃表示,C罗接下来很可能会面临来自俱乐部的罚款,因为其合约剩余工资有2300多万欧元,这部分钱俱乐部可能会拒绝支付。不过,C罗背后经纪人的布局很可能是大于这个损失的,所以他才会这样做。
球员在场内有工资、奖金和出场费,在场外除了广告代言还有哪些生财门道?邢海跃指出,个人品牌收入占有较大比重,例如欧洲球队商业运营中获得大量肖像权使用、球衣、周边衍生产品收入,这些是需要和球员进行分成的。
此外,球员投资行为也会产生额外收入。马军举例,一些明星球员还会有自己的品牌,C罗有自己的酒店和服装品牌,梅西有自己的香水。“这个收入可能会比较浮动,因为投资毕竟是有风险的。”邢海跃补充。
曼联、皇马,两种商业模式 买球星本质是风投
中超球队在财务上不挣钱,欧洲主流联赛经营则相对完善,这些豪门球队收入更多来自于哪里?
邢海跃表示,欧洲球队在运营模式、商业模式方面相对成熟。以曼联为例,商业收入包括赞助费用、零售产品服装许可,占比40%左右。另外英超还有不菲的转播权收入,曼联在2021年达到2.54亿欧元,占到收入的50%-60%。两者相加,已经能够覆盖3.2亿欧元人员成本,而这些是俱乐部最大头的支出。
邢海跃介绍,欧洲俱乐部运营模式是多样的。曼联以品牌为导向进行运营,先通过排名扩大品牌影响力,再去投资其他产业,包括金融和地产,以品牌效应来达到收益最大化。皇马是偶像型盈利模式,吸收很多偶像,从偶像身上赚取商业收入。就像皇马当时以6750万引进齐达内,光靠卖齐达内队服就收回了8000多万。
张宾补充称,一般来讲肖像权属于球员自己,很多俱乐部不采用这种模式,因为没有几个俱乐部有皇马这么大的影响力。皇马从贝克汉姆、菲戈、齐达内、罗纳尔多开始,形成了这种独特的商业模式。
马军介绍,其实还有一种所谓“黑店”模式,类似波尔图通过培养、卖出球员来盈利。邢海跃指出,这种模式风险较大,需要有强大的足球人才培养体系和发达的球探系统。
“整个足球产业链上,每个俱乐部都承担一部分责任。有人做天使轮,有人做A轮,有人做IPO轮。”马军补充称。
中国足球在商务运营存在巨大短板
至于中国男足运动员,三位嘉宾则表示除了工资、奖金等场内收入外,想要获得广告代言等方面收入还是比较困难的,因为品牌方会担心赛事失利会对品牌造成负面影响。
马军提到,中国球员在“金元足球”时代赚到了高工资,但是现在俱乐部运营出现了问题,甚至一些俱乐部连发基本工资的能力都存疑,在某种程度上也凸显了中国足球在商务运营上存在非常大的短板。“潮水退去,中国俱乐部现金管理、整体运营风险是比较大的。”邢海跃称。
张宾则认为,此前房地产行业大繁荣,很多老板进入足球领域,但是现在房地产本身就不理想,再加之足球自身不赚钱,所以很多老板就欠薪或干脆直接“跑路”了。
互联网企业会不会是中国足球联赛的主要赞助商?张宾认为可能性不大,此前互联网在中超赞助方面没有掀起浪潮,只是有企业零星在做布局。互联网企业更清楚足球这个生意很难做,所以没去趟这个混水。“一些商务合作而已,没有股权上更深度的合作。”马军补充。
事实上,目前接盘中超俱乐部的企业,更多是国资背景的文旅企业。在张宾看来,他们能够把足球和整个文旅产业做一些嫁接,进一步盘活产业链和资产,“如果投资足球俱乐部,目的就是为了挣钱,无论哪个企业目前都要犯嘀咕。”他强调。
中国球迷消费潜力巨大 体育产业对GDP贡献度不断提升
中国作为有14亿人口的国家,拥有非常庞大的球迷群体,同时中国是世界第二大经济体,这些球迷群体的消费潜力也是非常巨大的。金融界关注到,近些年包括欧洲五大联赛,欧洲豪门俱乐部在中国社交媒体非常活跃,精彩进球、默契传切配合、激情庆祝短视频获得惊人点赞。
张宾以付费观赛举例,付费直播正在逐渐完善,大家也逐渐形成了消费的习惯。马军回忆,当年NBA大卫·斯特恩在北京的冬天,在中央电视台门口等着,希望免费让中央电视台播比赛,“可见中国球迷、中国的庞大市场对他们还是有很大的吸引力”。
金融界注意到,我国体育产业增加值占同期GDP比重由2012年的0.60%上升至2020年的1.06%,体育产业对GDP贡献度不断提升。但是与国外相比依然处于较低的水平,以美国为例整个体育产业GDP占比3%。邢海跃认为,其中最重要的一个原因是文化差异,美国是肌肉文化,社会对运动员比较认可,愿意为他的表现买单。
好消息是,9月2日国务院印发的《体育强国建设纲要》提出,到2035年,体育产业要发展成国民经济支柱性产业。官方预计到2035年,中国体育产业总量占GDP的比重将达到4%左右。
回到中国足球环境,三位嘉宾一致认为限薪令并不会影响中国足球发展,当务之急是要让足球变成一个能够挣钱、有利可图的生意,吸引一些投资人进来。如果能实现品牌宣传价值,逐渐还会有一些溢价或者竞争,就能让这个生意滚动起来了。
“一个真正完整健康的商业运作,前面有一个穿球衣的,背后有成千上万像穿西装的,各种分析师、专业经理人在背后进行强大智力方面的支撑。”马军总结。
本文源自金融界
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董矩详1622足球俱乐部的商业模式 靠什么赚钱?
俟贡闵18443169654 ______ 应该是俱乐部所衍生出的产业如赞助费,球衣,广告等等,主要收入是门票和电视转播权,大俱乐部还有冠军联赛奖金和赞助商的投入,拿到冠军联赛冠军就可以得到3000万欧元,像切尔西的赞助商合同5年9000万.还有培养球员高价卖出或者低转入高转出,足球俱乐部很赚钱的.
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