欧洲足球俱乐部的管理模式

金融界11月20日消息 四年一度足球世界杯终于来了！球员是世界杯永远的主角，而球员背后的商业价值也为人津津乐道。

金融界注意到，《福布斯》杂志10月份公布的2022年足球运动员收入排行榜显示，法国国脚姆巴佩以1.28亿美元高居榜首，超越梅西和C罗成为世界足坛年收入最高的足球运动员。

梅西和C罗虽然已经来到足球职业生涯暮年，但是因为有巨额场外收入，还是保持了第二和第三的位置。梅西、C罗预估收益为分别为1.1亿美元和1亿美元，其中场外收入为5500万美元和6000万美元，而同期姆巴佩则只有1800万美元。

数据来源：福布斯 作图：金融界

由百度app独家出品的《金钱涌动世界杯》邀请到体育产业评论员张宾、微淼财报分析直播讲师邢海跃以及脱口秀演员、足球评论员马军共同探讨话题《梅罗背后：明星球员能产生多大商业价值？》

“C罗只是兼职在踢球” 球星球场外赚的比球场多

四年一届的世界杯不光是足球技战术的阅兵，也是商业能力和品牌传播的阅兵仪式。在马军看来，在世界杯之前C罗与曼联俱乐部矛盾公开，背后可能也有其商业上的考虑。

在张宾看来，C罗有意部署了事件，否则难以解释为何会在全世界最为关注足球的时候将消息引爆。因为“他是‘社交媒体之王’，他的品牌价值是巨大的”。

邢海跃进一步提到，其实C罗是一个偶像型明星，他之所以这样做，很可能是基于现有身体条件，为未来商业价值做布局。“C罗实际上是一个明星，只是兼职在踢球。”马军调侃称。

邢海跃表示，C罗接下来很可能会面临来自俱乐部的罚款，因为其合约剩余工资有2300多万欧元，这部分钱俱乐部可能会拒绝支付。不过，C罗背后经纪人的布局很可能是大于这个损失的，所以他才会这样做。

球员在场内有工资、奖金和出场费，在场外除了广告代言还有哪些生财门道？邢海跃指出，个人品牌收入占有较大比重，例如欧洲球队商业运营中获得大量肖像权使用、球衣、周边衍生产品收入，这些是需要和球员进行分成的。

此外，球员投资行为也会产生额外收入。马军举例，一些明星球员还会有自己的品牌，C罗有自己的酒店和服装品牌，梅西有自己的香水。“这个收入可能会比较浮动，因为投资毕竟是有风险的。”邢海跃补充。

曼联、皇马，两种商业模式 买球星本质是风投

中超球队在财务上不挣钱，欧洲主流联赛经营则相对完善，这些豪门球队收入更多来自于哪里？

邢海跃表示，欧洲球队在运营模式、商业模式方面相对成熟。以曼联为例，商业收入包括赞助费用、零售产品服装许可，占比40％左右。另外英超还有不菲的转播权收入，曼联在2021年达到2.54亿欧元，占到收入的50％-60％。两者相加，已经能够覆盖3.2亿欧元人员成本，而这些是俱乐部最大头的支出。

邢海跃介绍，欧洲俱乐部运营模式是多样的。曼联以品牌为导向进行运营，先通过排名扩大品牌影响力，再去投资其他产业，包括金融和地产，以品牌效应来达到收益最大化。皇马是偶像型盈利模式，吸收很多偶像，从偶像身上赚取商业收入。就像皇马当时以6750万引进齐达内，光靠卖齐达内队服就收回了8000多万。

张宾补充称，一般来讲肖像权属于球员自己，很多俱乐部不采用这种模式，因为没有几个俱乐部有皇马这么大的影响力。皇马从贝克汉姆、菲戈、齐达内、罗纳尔多开始，形成了这种独特的商业模式。

马军介绍，其实还有一种所谓“黑店”模式，类似波尔图通过培养、卖出球员来盈利。邢海跃指出，这种模式风险较大，需要有强大的足球人才培养体系和发达的球探系统。

“整个足球产业链上，每个俱乐部都承担一部分责任。有人做天使轮，有人做A轮，有人做IPO轮。”马军补充称。

中国足球在商务运营存在巨大短板

至于中国男足运动员，三位嘉宾则表示除了工资、奖金等场内收入外，想要获得广告代言等方面收入还是比较困难的，因为品牌方会担心赛事失利会对品牌造成负面影响。

马军提到，中国球员在“金元足球”时代赚到了高工资，但是现在俱乐部运营出现了问题，甚至一些俱乐部连发基本工资的能力都存疑，在某种程度上也凸显了中国足球在商务运营上存在非常大的短板。“潮水退去，中国俱乐部现金管理、整体运营风险是比较大的。”邢海跃称。

张宾则认为，此前房地产行业大繁荣，很多老板进入足球领域，但是现在房地产本身就不理想，再加之足球自身不赚钱，所以很多老板就欠薪或干脆直接“跑路”了。

互联网企业会不会是中国足球联赛的主要赞助商？张宾认为可能性不大，此前互联网在中超赞助方面没有掀起浪潮，只是有企业零星在做布局。互联网企业更清楚足球这个生意很难做，所以没去趟这个混水。“一些商务合作而已，没有股权上更深度的合作。”马军补充。

事实上，目前接盘中超俱乐部的企业，更多是国资背景的文旅企业。在张宾看来，他们能够把足球和整个文旅产业做一些嫁接，进一步盘活产业链和资产，“如果投资足球俱乐部，目的就是为了挣钱，无论哪个企业目前都要犯嘀咕。”他强调。

中国球迷消费潜力巨大 体育产业对GDP贡献度不断提升

中国作为有14亿人口的国家，拥有非常庞大的球迷群体，同时中国是世界第二大经济体，这些球迷群体的消费潜力也是非常巨大的。金融界关注到，近些年包括欧洲五大联赛，欧洲豪门俱乐部在中国社交媒体非常活跃，精彩进球、默契传切配合、激情庆祝短视频获得惊人点赞。

张宾以付费观赛举例，付费直播正在逐渐完善，大家也逐渐形成了消费的习惯。马军回忆，当年NBA大卫·斯特恩在北京的冬天，在中央电视台门口等着，希望免费让中央电视台播比赛，“可见中国球迷、中国的庞大市场对他们还是有很大的吸引力”。

金融界注意到，我国体育产业增加值占同期GDP比重由2012年的0.60％上升至2020年的1.06％，体育产业对GDP贡献度不断提升。但是与国外相比依然处于较低的水平，以美国为例整个体育产业GDP占比3％。邢海跃认为，其中最重要的一个原因是文化差异，美国是肌肉文化，社会对运动员比较认可，愿意为他的表现买单。

好消息是，9月2日国务院印发的《体育强国建设纲要》提出，到2035年，体育产业要发展成国民经济支柱性产业。官方预计到2035年，中国体育产业总量占GDP的比重将达到4％左右。

回到中国足球环境，三位嘉宾一致认为限薪令并不会影响中国足球发展，当务之急是要让足球变成一个能够挣钱、有利可图的生意，吸引一些投资人进来。如果能实现品牌宣传价值，逐渐还会有一些溢价或者竞争，就能让这个生意滚动起来了。

“一个真正完整健康的商业运作，前面有一个穿球衣的，背后有成千上万像穿西装的，各种分析师、专业经理人在背后进行强大智力方面的支撑。”马军总结。

本文源自金融界

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