欧派木门的优点和缺点

快到年底了，有些企业在做复盘，有些企业在做预测，有些企业在做战略，有些企业在做计划，不管是站在今天看明天，还是站在明天看今天，都绕不过一个话题，那就是机会（挑战）。

机会又是从哪里来的，机会来源于变化，这些变化，可以是政策变化，可以是客户需求变化，也可以是竞争变化，还可以是技术变化。

在过去几年，泛家居行业正在发生哪些变化，以及可能存在哪些变化呢，石头简单谈谈自己的看法。

1.机会变化：从战略机会到结构机会

我们先看一段话（欧派家居董事长姚良松，在某次经销商会议上讲的）。

「未来谁能够学会在“骨头缝”里面找“肉”吃，就依然还能膘肥体壮，如果总是等着吃没“骨头”的、整块的“肉”，可能非常困难」。

这里的「整块肉」就是战略性机会，也就是我们常说的战略机会点。

比如，欧派创业之初的整体厨房，再后来进入定制衣柜领域，再后来进入大家居领域，以及近些年的整装大家居，石头认为都是战略机会点。

这里的「骨头缝里找肉」就是结构性机会，比如薄弱的用户群体、薄弱的产品、薄弱的区域、薄弱的经销商、薄弱的门店、薄弱的线上流量通路等。

未来战略性机会点，会越来越少，而结构性机会，将成为短期经营的重点。

2.竞争变化：从同业竞争到跨界竞争

以前的竞争是，橱柜和橱柜竞争，衣柜和衣柜竞争，木门和木门的竞争，地板的和地板的竞争，床垫与床垫的竞争，沙发与沙发竞争。

现在的竞争是，卖橱柜的开始卖衣柜，卖衣柜的开始卖橱柜，卖木门开始做地板，做地板的也做墙板，做沙发的做床垫，卖房租房服务的开始做家装。

在流量驱动下、在资本加持下、在产品融合下，品类竞争的边界在模糊化，细分市场的边界在模糊化。

竞争已经从同业竞争走向跨界竞争，从单品类竞争到大家居竞争，未来细分市场格局，不排除走向双寡头或多寡头的竞争。

3.产品变化：从单品类到大家居方案

从橱柜、衣柜、木门、沙发、床垫、地板、卫浴到整体厨房、定制衣柜、全屋木作、卧室空间、地墙一体、门墙柜一体，再到全卫定制、全屋定制、整家定制、整装大家居。

当用户的需求，越来越个性化、一站式，产品也就越来越套系化、方案化。

越来越多的家居品牌，提供的不仅是单个产品，更多的是基于空间、场景、生活方式的解决方案。

4.流量变化：从流量集中到碎片流量

在渠道为王、终端为王的时代，我们的流量是相对集中的，大家购买家居产品，会去家居卖场，会去专卖店。

而当下，我们听到的、看到的是，是一个碎片化的时代，消费者有多种渠道接触用户，不再局限于线下，不再局限于门店，而是多平台、多场景的触点模式。

当流量变得碎片化后，单一流量制胜，往往不能取得全局的胜利，随之而来的是全渠道布局，全渠道销售。

5.经销变化：从少店小店到多店大店

经销商要实现业绩增长，除了区域市场的自然增长，往往来源于三个方面，一是门店数量的扩张，二是门店的面积扩张（品类增多），三是单店坪效的提升。

前些年，一个明显的趋势是，大家在增加门店的数量（区域细化+品类扩张），调整门店的结构，增加大店的数量。

欧派家居、顾家家居、索菲亚、慕思等品牌，就是其中的代表，经销商数量在增加，门店数量在增加，营收规模也在增长。

到了当下，地产行业黄金时代已过，门店扩张也遇到了瓶颈。

6.工程变化：从大力拓展到谨慎选择

曾几何时，大宗业务（工程业务）成为了强有力的增长点，当时来看，这种增长弹性很大，上量也很快，唯一的缺点，就是影响毛利。

随着几家TOP地产公司，相继出现资金问题，大家开始谈大宗业务色变，开始处理坏账，战略上紧缩这块业务。

从当时的发力重点，到现在的谨慎选择客户，谨慎选择项目，工程业务经历一波高峰以后，逐渐回归常态。

7.电商变化：从试水运营到加大投入

前几天，看到一则消息说，截至2023年10月15日，欧派电商中心的整体业绩，已经超越2022年全年，2023年1-9月，派单量同比增长44.5%。

再结合，石头研究顾家家居专题时，发现顾家这几年，在电商领域，也加大了投入，产品上、组织上都进行了相应的变革（待定）。

家居行业的电商，从十年前的试水运营，一路走到现在，已逐渐发展成为重要的业务支柱，尤其是近几年，在疫情的影响下，得到了强化。

8.服务变化：从单次博弈到关注服务

以前，我们关注的重点，是如何构建渠道，如何把产品销售出去，而当下，我们在思考，如何连接用户，如何做用户运营。

如何想办法，把看似单次的博弈，转变为终身客户，提供客户全生命周期的服务，这种观念的背后，是以用户为中心的经营思想的转变。

在这种观念转变的背后，有两种力量。

一种是信息化技术，通过信息化技术，可以连接到用户，并赋能前端销售和后端研发；另一种是竞争转变，从增量市场向存量市场竞争转变，谁能跟客户连接更紧密，谁更有可能赢得未来的竞争。

在这种背景下，关注用户，深化服务，成为了发展方向。比如，当下正在进行的「顾家关爱」服务，还有很多品牌正在打造的服务品牌。

9.增长变化：从业绩增长到市占提高

过去1个月，大家都在讨论「699策略」，都在讨论价格战（或价格竞争），这背后反映的是业绩增长压力。

在完成规模指标，还是利润指标，有些品牌选择了规模，在家居行业整体增长放缓的大背景下，规模增长，意味着市占率提高。

头部品牌市场占有率提高，伴随着行业集中度的提高，在大盘子既定的情况下，有人增长，就有人衰退，甚至有人退出这个市场。

10.组织变化：从产品组织到区域组织

战略决定组织，组织调整的背后，是战略更新的结果，为什么要把产品营销组织调整为区域营销组织。

其中一个原因是，大家居成为了战略重心，以品类作为业务单元，不利于我们进行品类融合，同时也会造成一定的资源浪费。

还有一个是经营思维的转变，从产品经营思维向用户经营思维转变，从产品销售向零售运营转变（待定），基于长远，服务眼下。

当然，这种组织调整，不是全行业的共识，而是某些头部企业的组织选择，因为战略不同，对组织要求也不同。

第13届中国广州定制家居展暨第13届中国广州整家定制展览会

第13届中国广州定制家居展览会将于2024年3月27-30日，在广州保利世贸博览馆展出，展会将围绕“构建定制生态，引领产业升级”的发展目标，推动定制、高定、智能、整家、整装等时下热点模式加速发展。 同时还将持续为行业展示精品、招商加盟、新品发布、商讨发展策略等提供高效的交流合作平台；为行业打造一场整装一体化、家居智能化、软装配套化、设计多元化的国内定制家居盛宴。

展览时间：2024年3月27-30日

展览地点：广州·保利世贸博览馆

指导单位：广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会

主办单位：博骏传媒

展览面积：100000+㎡

参展品牌：800+家

专业观众：350000+人次

曾逸师4467欧派实木复合门好不好? -
胡宣枝15396213351 ______ 欧派实木复合门的加工采用最先进的加工工艺,以优质杉木为内部基材,表面组胚一层4㎜厚的纤维板,覆薄木单板,结构合理、稳定、不易变形.实木复合烤漆门加工采用拼装和冷压、热压工艺等相结合.而且欧派门在生产的过程中使用水溶性胶,不含对人体有害的游离甲醛.基材选用双绿色的中纤维密度板,而市面上有些厂家的密度板中使用不合格的粘合胶,可想而知甲醛含量也就越高.经过一系列的特殊加工工艺处理,欧派实木复合烤漆门在纹理、色泽方面整体感非常好,油漆后更突出质感,营造一种和谐一致、高档的价值感.欧派独特的插玻工艺同样运用于实木复合烤漆门.

曾逸师4467欧派木门质量怎么样 -
胡宣枝15396213351 ______ 我知道欧派木门结合实木门板、烤漆门板等工艺精制而成.因为选用优质的天然木材制作而成,所以好品牌的凡帝尼木门的质量有所保证,而且欧派凡帝尼木门外观时尚大方,环保,所以备受人们喜欢.

曾逸师4467欧派木门质量好不好啊?售后服务怎么样? -
胡宣枝15396213351 ______ 欧派售后没有保障,他们那个400全过电话就是个摆设没有毛用,欧派木门谁买谁后悔.厂家也没有监管措施,投诉无门啊.欧派还上市公司呢,赶紧倒闭关门吧,不要在坑害老百姓了.

曾逸师4467欧派op系列木门质量怎么样 -
胡宣枝15396213351 ______ 我对这个牌子不是很了解.木门质量怎么样,有几个方法来鉴别 木门质量怎么样 1. 看重量,正常木门越重说明木材越好; 2. 听声音,轻敲木门各个部位,声音均匀、清脆穿厚有质感的肯定是好门. 3. 看木纹,好木门有自然纹理和自然缺陷,如果纹理太完美,得慎重. 4. 看雕花,雕花是木门的灵魂,全手工雕花是上乘,雕花立体感强、栩栩如生、生动自然的必然是好门. 这是我定门的时候,乐淘淘木门经理告诉我的,一般人我不告诉他,哈哈~

曾逸师4467欧派木门怎么样?价格多少? -
胡宣枝15396213351 ______ 大家装修房子的时候都要买门吧!说起门其实小编有很多话要说,门是一个家庭出入的地方,为什么我们把很多对外港口称作门户,这足以体现了它的价值.言归正传,门在我们的生活之中确实非常地重要.现在市场上卖的门都是用三合板做成...

曾逸师4467欧派木门怎么样?
胡宣枝15396213351 ______ 欧派在木门行业没什么优势,买木门建议还是参考下maigoo品牌排行网上面推荐的十大木门品牌吧,有梦天,TATA,尚品本色,华鹤Eco-ego,美心,大自然豪门等等,都是一些好的牌子呢.我很多朋友家里装修的时候就都是用尚品本色,大自然豪门这些品牌的,质量、效果都是挺不错的,买之前也是可以先去了解看看的哦.

曾逸师4467欧派门业质量怎么样 欧派门业质量怎么样 -
胡宣枝15396213351 ______ 欧派室内门的七大特征 1环保健康:欧派门免漆门严格按照环保标准生产,EPC生态门采用环保的生态膜,不需油漆,在使用过程中不释放任何有害物质,烤漆门的油漆 均采用嘉宝莉油漆,为您营照温馨的居室环境,是家庭,办公室,学校,医...

曾逸师4467欧派门怎么样 -
胡宣枝15396213351 ______ 表扬一下 河南 卫辉市 欧派门 终于装修接近尾声了!装修过程中购买了各种各样成品的东东,也和不少品牌打了交道,特别想称赞一下欧派门业. 在网上看到欧派工艺门的广告,觉得特价门的性价比比较高,于是上门去选了款式和颜色,下了订...

曾逸师4467欧派木门怎么样,若何选购实木烤漆门?
胡宣枝15396213351 ______ 欧派门央视上榜品牌 中国木门三十强企业 值得信赖选购实木烤漆门需注意:先看款式及色彩.再靠色系.摸手感.检验用料及厂家相关资质证书.

曾逸师4467欧派实木复合木门好不好? -
胡宣枝15396213351 ______ 欧派的木门还是不错的,质量和效果也都挺好的,颜色也很好看,和我家的装修很配,很环保