文/乐居财经 许淑敏在浙江农林大学的官网上，今年8月份曾报道过一条新闻：“校领导赴江山看望校友并调研校友企业”。到访的企业，正是江山欧派。所提及的校友，为江山欧派创始人吴水根。而多数资料显示，吴水根只有高中学历。传言称，他在浙江农林大学只读了三年，便下海经商了，最终没有取得学历证书。吴水根身上有着传奇的创业色彩，他将江山欧派从一座“小作坊”打造成为“中国木门行业第一股”，闯出了另一片天地。此“欧派”非彼“欧派”，江山欧派与欧派家居之间，曾打过很长一段时间的商标权官司，最终江山欧派守住了这一商标，因此两家“欧派”并存。2020年，吴水根首次登上胡润百富榜，以42亿元财富获得1322名，位居衢州富豪榜次席，风光一时。吴水根的头衔，包括中国木材与木制品流通协会副会长、中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会副会长、江山市林业产业联合会副会长等。上市以后的江山欧派，工程地产渠道扩张、多元业务并进，混得风生水起。但随着恒大等地产商陆续爆雷，连带拖累江山欧派出现了不少坏账，大量资金无法回收。过度依靠工程地产的弊端开始显现，江山欧派又面临着转型困境。以快速增加经销商的形式，打通零售渠道所付出的代价，是利润率的下跌。江山欧派未来能否脱离坏账的影响，走出新路，依旧诸多挑战。百富榜起落江山欧派的官网上，客户合作一栏，工程地产仍居于首位。展示的合作伙伴包括绿地、保利、万科、碧桂园、世茂、阳光城等。比如，江山欧派与万科合作项目已有16个，与保利合作项目已有12个。从渠道上看，江山欧派的收入来源主要分为经销渠道、大宗渠道。其中大宗渠道收入便包括来自工程直营渠道、工程代理商渠道的收入。很长时间以来，工程渠道都是江山欧派收入的主要来源，其依赖与地产商建立合作关系，以定制生产线批量制造为主，通过低价、走量获得规模扩张。自2017年上市以来，江山欧派维持营收、净利规模稳定增长，正是源于工程地产的拓展。2020年，江山欧派的工程渠道（含代理商）收入甚至一度增长至26.07亿元，营收占比高达91.34%。彼时，江山欧派的主要客户，为恒大、旭辉、阳光城、华夏幸福等。那段时间，也是江山欧派突破最大的一年。2020年，江山欧派营收规模首次突破30亿元，归母净利润高达4.2亿元。正是这一年，创始人吴水根首次登上胡润百富榜，以42亿元财富获得1322名，位居衢州富豪榜次席，而其妹夫王忠，则以33亿元财富位列第1631位，风光一时。吴水根这位低调的衢州富豪，也自此为公众熟知。只是好景不长，过度依靠工程地产的弊端开始显现。这一渠道虽然走量快，但占用资金量大、回款周期长，应收账款的风险本身就高。随着开发商陆续爆雷、资金周转不开，拖累江山欧派出现了不少坏账，导致出现“业绩洗澡”。2022年，江山欧派营收规模32.09亿元，而归属于上市公司股东的净利润亏损约2.99亿元。尤其是恒大对于江山欧派的影响，至今仍在持续。2021年上半年，江山欧派应收票据总规模6.99亿元，其中，来自恒大的票据总额高达6.78亿元，占比高达97%。当时，恒大曾转让了合资公司河南恒大欧派公司部分股权予江山欧派，受让金额7250.35万元，用于抵债。但随着地产行业进入深度调整，出现财务困难的房企不断增多。截止2023年中，江山欧派应收账款15亿元，按单项计提坏账准备，账面余额为9.14亿元，坏账准备6.89亿元，计提75.32%。拖欠款项的开发商包括恒大、花样年、华夏幸福、旭辉、阳光城、宝龙、东福置业、银盛泰集团等。其中，江山欧派应收恒大地产集团有限公司（包含关联公司）约7.13亿元，已对其计提80%的减值。与此同时，江山欧派的现金周转压力增加，资产负债率不断爬升。2020-2023年前三季度，该公司的负债率分别为53%、59%、67%、66%，不断升高。利润率下降面对不断变化的地产行业形势，江山欧派也深知，无法继续依赖工程地产渠道获得增长。自2021年开始，其大幅度调整业务模式，同步拓展工程代理商、经销商模式。江山欧派开始注重于零售渠道的发展。对比同行业的梦天家居、TATA木门等企业，占领零售渠道较早，经验更足，而江山欧派转型速度不快，难免有些欠缺。在此之前，江山欧派一直保持的是着经销商独家代理模式，直到近两年，才开始改革经销模式不再坚持要求经销商独家代理。江山欧派的发力方式，在于大量、快速增加经销商数量。该公司经销商数量从2020年的3000多家增长到2023年上半年的3.33万家，几乎翻了十倍。截至今年9月30日，江山欧派的经销商数量共有33299家。另一边，江山欧派的工程代理商数量，也从2021年末的300家增长至当前的500余家。多种渠道并行，确实让江山欧派的业绩开始回升。2023年前三季度，江山欧派实现营业收入27.05亿元，同比增长22.22%，归母净利润2.91亿元，大涨842.52%。而该等业绩扭转，原因有三：一是大力推动营销变革，驱动各渠道收入增长；二是经营管理效率持续提升，销售费用、管理费用同比下降；三是上年比较基数较小，去年同期因计提净利润亏损了8000多万元。按照江山欧派总经理王忠的说法，业绩提升，一方面江山欧派持续优化工程代理商结构，提升公司整体现金流，另一方面，江山欧派大力拓展全品类经销商。2023年1-9月，江山欧派工程直营渠道收入9.06亿元，代理商渠道收入8.55亿元，经销商渠道收入7.30亿元，分别同比增长11.13%、54.01%、19.58%。其中，工程代理商渠道收入增长最为明显，其继续开辟学校、医院、酒店、康养、公寓等多元赛道。不过，打开零售市场、提升知名度不易，江山欧派营收增长的背后，是盈利质量的下跌。要快速切入大众家装市场，需形成一定的价格优势。江山欧派也表示，公司不定期推出各种全屋整装套餐。江山欧派的官网上，关于“迎国庆、庆亚运——欧派工程单大让利！”的消息仍在头部的消息栏，其中提到，欧派工程单全系列产品让利10%起。可见，江山欧派以价格打入市场的决心明显。其计划以每年1万家的速度持续招商，推动收入快速增长。零售渠道的新模式，确实提振了营业收入，但代价是利润率低。数据显示，2021-2023年上半年，工程客户渠道毛利率分别为35.18%、28.63%、26.02%，而经销商渠道毛利率分别为21.83%、21.78%、22.18%，远低于工程客户渠道。这些年，经销商渠道毛利率拖累了江山欧派整体的毛利率、净利率水平。江山欧派的毛利率水平已从2020年的32.2%下跌至今年前三季度的24.83%，而净利率也在10%左右徘徊，甚至一度跌至8%的水平。更早之前，江山欧派曾于2018年抢占零售市场，推出低价爆款产品，一度成为行业的“价格屠夫”之一。“欧派”之争比起江山欧派，或许市场更为熟知的品牌，是欧派家居。江山欧派与欧派家居之间的商标纠纷，也曾持续多年。实际上两者之间并无关联，江山欧派早于2002年、2004年就注册了在防盗门、木门品类的欧派商标。但江山欧派与欧派家居，都有着“欧派”的商标，消费者不免搞混。欧派家居一度想收购江山欧派，最终未谈拢，两者开始打上了官司，开启商标争夺战。于2017年，欧派侵权案件判决结果出来，判定江山欧派持有的“欧派木门”商标合理。两家“欧派”企业并存。可以看到，欧派家居旗下的橱柜、衣柜等品类多以“欧派”命名，而木门领域，品牌为“欧铂尼”，至于江山欧派，旗下的地板、橱柜、衣柜、卫浴等品类用的是“欧罗拉”、“花木匠”等品牌。他们双方都在暗暗较劲，请明星代言、争先上市，甚至连业务铺排，也要比拼。但江山欧派发展坎坷更多，终究不及欧派家居这一大品牌。以资本市场的表现见高下，江山欧派的总市值为58.57亿元，欧派家居的总市值544.77亿。江山欧派与创立于广东的欧派家居，发展起源也大不相同。这是一家创立于浙江衢州的企业。其创始人吴水根，有着一段传奇的创业故事。吴水根是70后，早期在建材行业当过销售员，也干过个体户。虽然只有高中学历，但他眼光长远，喜欢另辟蹊径。比如，他曾经选择买的产品为鞋垫，便提到要做中国最高端的鞋垫。时间到了2004年，正值而立之年的吴水根，与妹夫王忠一起，成立了“欧派装饰建材厂”。巧的是，王忠亦是高中学历。2006年，他们成立江山欧派门业股份有限公司，全力专注木门行业。靠着布局外销与国内零售市场，江山欧派从一座“小作坊”打造成为木门行业龙头企业。自2011年开始，江山欧派转向工程渠道，建成生产线，满足工程客户的交付要求，不断拓展业务规模。得益于此，江山欧派一跃成为“中国木门行业第一股”。2017年，吴水根带领企业上市之际，神采奕奕，还在调侃，“上市之后最后悔的两个人，一个是我妈，一个是我太太”。他说，上市之后比以前还累，因为压力更大，要处理的事情更多，从个人的角度来说并不是更轻松，反而是更累了，“当然资源是更多了，以前不敢想、不敢干的事情现在也可以做了。”上市之后，江山欧派陆续成立多个子公司，布局多元化产品，甚至切入定制家居领域。天眼查显示，江山欧派目前对外投资共17家企业，分布于浙江、重庆、河南、上海等地。只是眼下面临的困境不少，诸如上述提及的工程地产坏账、资金压力，以及利润率下跌等问题，挑战重重。吴水根已经开始通过质押股份进行融资。2023年4月20日，吴水根向国泰君安证券股份有限公司合计质押452万股，质押股份数量452万股，质押股份市值2.08亿元。截至第三季度末，吴水根在江山欧派持股29.14%、王忠持股22.94%、吴水燕持股9.92%、王玮持股3.05%。其中，吴水根为董事长、王忠为总经理，而吴水燕则为财务负责人。","gnid":"99aed606d6b264077","img_data":[{"flag":2,"img":[]}],"original":0,"pat":"art_src_1,fts0,sts0","powerby":"pika","pub_time":1698392972000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/190287728404ebd7f31895ad6dd92f0f","redirect":0,"rptid":"03d8b82192a7286a","rss_ext":[],"s":"t","src":"乐居财经","tag":[{"clk":"keconomy_1:欧派","k":"欧派","u":""}],"title":"江山欧派零售狂飙

宫药帝1666湖南省常德市欧派门锁专卖店有没有 -
权义厚17627348402 ______ 有的.我就是常德人,在火车站紫菱路和朗州路那边附近.据说他们的家居一体化还不错

宫药帝1666欧派木门有哪些特点?
权义厚17627348402 ______ 欧派木门的几大特点: 1、防腐防蛀:欧派木门进行了高科技材料的运用,颠覆传统木门时代,其产品的特殊结构,不畏酸碱不惧腐蚀,对虫蛀有天然的屏障作用 2、个性...

宫药帝1666欧铂尼木门和欧派木门有啥区别
权义厚17627348402 ______ 欧派木门和欧铂尼木门是属于一个厂家,两个品牌.欧伯尼木门是欧派旗下一个高端的时尚品牌.他主要面向的群体就是高端的年轻化群体.而欧派木门走的是大众的路线,比较适合大部分人家庭装修现在比很高.产品质量都没有问题,就看您个人喜欢什么风格的.

宫药帝1666欧派烤漆门有什么优点?
权义厚17627348402 ______ 欧派烤漆门的优点: 1、喷漆,为聚脂漆经过喷制工艺制成的门板,无需烤制表面,制成以后为亚光效果.欧派烤漆一般可以调制出30多种颜色,目前最好的欧派烤漆工艺为意大利. 2、抗污能力强,易清理.由于是电脑调漆,所以颜色的选择范围不受限制,就是说,您可以选择您看到的任何一种或多种颜色作为您门板颜色.缺点是使用时要精心呵护,怕磕碰和划痕,一但出现损坏就很难修补,要整体更换;油烟较多的厨房中易出现色差.比较适合外观和品质要求比较高,追求时尚的年轻高档消费者.

宫药帝1666欧派室内门有什么特点?
权义厚17627348402 ______ 欧派室内门品牌介绍 欧派家居集团股份有限公司创立于1994年,2009年成立“广东欧派集团”,是中国整体橱柜行业的领先品牌,拥有国际化家居产品制造基地,极具竞...

宫药帝1666欧派木门与双虎木门的差距在哪里?
权义厚17627348402 ______ 双虎木门与欧派木门区别不大,不管是双虎木门还是欧派木门,质量都是靠谱的. 作为用户来说,我们除了看木门的质量和木门的外观的设计是否漂亮之外.更看重的是木门品牌的性价比.价格应该就是欧派木门也双虎木门之间唯一的一个差距,双虎木门的价格更大众一点,普通用户更容易接受,但是木门是质量还是杠杠滴...

宫药帝1666焦作木门室内木门什么牌子好?
权义厚17627348402 ______ 对于木门,大伙都熟知吧,它不但外形美观,纹理明晰,性能平稳,而且还价格还实... 室内门十大品牌,重庆市着名商标之一.) 5、欧派木门(江山欧派门业股份有限公司...

宫药帝1666南京欧派木门的总经销商的店在哪? -
权义厚17627348402 ______ 欧派木门南京总经销在卡子门家乐家旗舰店,整个南京地区及周边都是我们销售和管理,公司有强大的业务部、安装售后部,南京地区的售后安装都是从这里安排的,联系电话025-66606786

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权义厚17627348402 ______ 在全国实地店有千余家,就近派送的

宫药帝1666欧派木门在衢州哪里有专卖店啊,我们家在装修,最近想买5扇门哪位?
权义厚17627348402 ______ 专卖店在衢州巨桑家私边上,立交桥下边