正版贪玩蓝月
最近一个神秘游戏公司在港交所递交了上市申请。
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看似普通的名字:中旭未来,却以一种很不低调的方式在游戏圈引起了波澜。
就说其财报上 82.6% 的毛利润,腾讯看了都要倒吸一口凉气。
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毛利高也就算了,关键是收入还很能打。中旭未来 21 年的收入是 57 亿,22 年收入预计超百亿,虽然和腾讯游戏板块 1147 亿的总收入不能比。
可单比国内收入这一块,和原神都能扳扳手腕。
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不出意外的话,在国内拥有 2.74 亿名注册用户的中旭未来,已经预定国产游戏界的头几把交椅了。
光看这数据,还以为是游戏圈又跑出了什么怪物,掌握了批量生产 “ 羊了个羊 ” 的核心密码呢!
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但是扒开数据粉饰下的外皮,当差评君看到中旭未来的代表作是贪玩蓝月时,整个人都不好了。
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差评君一度陷入了被渣渣辉支配的恐惧之中
那么问题来了,这一款感觉消失了太久,以至于我们都以为他被淹没在时间长河里的游戏,是怎么穿越 “ 游戏寒冬 ” 闷声发大财的呢?
中旭未来告诉友商们,要和悲惨的命运抗争,核心只有一点,老天爷赏饭吃!
和办世界杯的卡塔尔一样,中旭未来坐落在了一座富矿上,那就是和漫威宇宙、DC 宇宙并称三大宇宙的 —— 传奇宇宙。
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曾经的传奇的可以说是:中国网民 6000 万,传奇用户 7000 万。
真正做到了人手一个,“ 是兄弟就来砍我 ” 的盛况。
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虽然,真 “ 传奇 ” 已经消失在了大众的视角里,成为一个凉的出奇的作品。
但它的衍生市场的数据,至今仍相当华丽:
截止至 2020 年,《 热血传奇 》与所有仿制品在近 20 年间创造了至少 900 亿元收入,吸金能力约等于 20 个《 艾尔登法环 》,且此后三年还有约 400 亿的增长空间。
如果再算上盗版,全部 6000 款手游、 600 款页游、 200 多款 H5 ,每年能创收至少 300 亿元,是《 原神 》移动端年收入的两倍有余。
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在这么一块被主流游戏玩家忽视的市场上,赚取最多利润的公司正是中旭未来。
但是上千款传奇类游戏,寒酸得一致的画风、老套的玩法,想要冒尖也是个狠活。
不知道是公司里头有高人,还是瞎猫碰上了死耗子,中旭未来用一种不寻常的方式打开了游戏市场的想象力。
2017 年,这家公司凭借 “ 船新版本 ” 的魔性代言人广告,成功将《 贪玩蓝月 》推向山巅,并重新定义了游戏市场。
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这种“ 大力出奇迹 ”式的魔性营销看似粗暴,给人一种我上我也行,用脚做游戏,用心搞 “ 诈骗 ”( 广告诈骗 )的错觉。
但内核却是,用户的精准定位和玩家心理的洞悉。
相关数据显示,54.7% 的传奇玩家年龄在 30-39 岁之间,其中 88.7% 为男性。
从经济能力来看,这批中年男性用户其实并不突出:47.5% 的人收入在 1500-5000 元,仅有 6% 的人收入在万元以上。
相对应,他们的付费意愿却高到离谱:抽样数据显示,约六成以上的被调用户,每月会至少在传奇游戏上花费 100 元;其中 “ 大额氪佬 ” 比例高达 5%,他们的月开销都是 2000 元起步。
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对比之下,年轻游戏宅简直弱爆了。
2017 年米哈游曾递交过一次招股书,其中提到《崩坏 3 》的白嫖用户占比高达 87.5%,付费意愿远远不及传奇玩家。谁才是 “ 优质用户 ”,答案不言而喻。
这也让 “ 好像没什么本事 ”,就是会 “ 伺候大哥 ” 的中旭未来,原地起飞。
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三个道具,我让男人为我花 18w
为什么说是会 “ 伺候大哥 ” 呢?
主要他们在满足大哥的精神需求方面,可以说是专业的。
越做越大的翅膀、光彩四射的专属称号、私人订制武器、各种城主盟主等身份象征,让大哥花最多的钱,成为全服最靓的仔。
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对 “ 家里老婆、孩子嫌弃 ” 的中年男人来说,游戏里的一声声 “ 大哥 ” ,就是无趣生活最好的良药。
虽然很套路,但是大哥不在乎。对于结果导向的 “ 大哥群体 ” 来说,爽就完了
这就导致,把游戏公司当成 “ 高端服务业 ” 来玩的贪玩蓝月,着实走出了一条康庄大道。
而且这种服务业,因为疫情的出行受阻,反而水涨船高,铸就了贪玩蓝月的高速增长。
当然了,如果这矿能一直挖下去,对苦逼同行来说就不礼貌了。
“ 割韭菜的来钱快但是不持久 ” 是一个共识,这就导致,中旭未来很废游戏!
但是,一款游戏需要从出版署获得版号才能上市,而近些年版号政策愈发收紧,成为游戏行业近乎无解的难题。
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即使是腾讯,整个 2022 年都仅上线了 7 款游戏,还都是前两年的存货,而新拿到的版号仅有 2 个。
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但是鲁迅曾经说过:幸运总是会眷顾同一个人。
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在这严峻的局面下,一个金矿再次砸在中旭未来的头上,这回是一个 “ 游戏版号矿 ”。
由于历史原因,在版号政策收紧前的那三年,光名字中带有 “ 传奇 ” 二字的游戏就有 171 款过审。
但是游戏的名称、类型等内容都被定死了,这对于其他游戏厂商来说,一律以废料处理。
不过彼之砒霜,吾之甘霖,反正都是传奇类游戏,玩法类似,平替性超强。
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这就使得中旭未来只要拿到了这些产品的代理权,就拥有了源源不断的弹药。
不用研发投入,简单重复游戏运营,请中年人熟悉且便宜的老牌明星;通过运气建立的护城河,中旭未来过上了人人喊打,又被人暗地里羡慕的生意。
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而随着短视频时代的到了,更是给中旭未来的王朝,狠狠地加了一把火。
对于传统游戏开发商来说,抢夺用户时间的抖音是天敌。
但是对贪玩来说,就是降本增效的神器。
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抖音触及了全国几乎所有的用户,这对一个营销在收入的占比超过 80% 的公司来说,是革命性的。
2021 年,中旭未来推出的洛书、河图两套系统,可以实现更加智能化的广告投放、数据分析。
前者用来进行高效抖音广告投放,后者用来分析每位玩家的消费水平。
公司最大的开销实现了优化:营销费用从 80%,下降到了 66%,收入则是飞速增长。
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这哪里是游戏公司、营销公司啊,分明是技术驱动高速增长的科技 “ 独角兽 ” 啊。
这就直接导致 “ 把隔壁游戏大厂都馋哭了 ” 的躺赢的局面。
但是,众所周知,躺久了是会进入亚健康状态,得慢性病的。
为此,我在中旭未来的招股书中就发现了两个颇有深意的细节:
一是飙升的银行存款。从 2019 年至 2022 年 10 月底,中旭未来的银行存款从 1.8 亿飙升至 37.96 亿。
接近 40 亿的流动资金滞留在账上!
二是,2020年作为中旭未来的招股书中唯一一个亏损的年份,净亏损额高达 13 个亿。
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一次亏损,超 4 年的盈利,实在是不像话。
当然,如果是公司经营不善,战略失误也就算了。结果这钱,是公司用来给股东发钱,把公司干亏了,这种操作实属活久见了。
上述两个数据指向了一个事实 —— 这家公司实在是钱多到没处花。
对于上市公司来说,钱花不出去是无能;公司经营亏损也是无能。
那你说这种公司,上市融一大笔钱图啥?很难让人不向不好的地方猜测。
而管理层的心思也果然和 “ 上市计划 ” 一般令人费解。他们既不打算大规模扩张,也不研发新游戏。
好像很赚钱?实际上却有不少法律风险:
2019 年至 2022 年上半年,中旭未来社保、公积金未付款合计分别为 690 万元、拨回 410 万元、2080 万元和 1760 万元,3 年来公司欠缴员工社保超 4000 万。
削减员工正常福利待遇、取消双休、年终奖遥遥无期等等,吐槽声一片。
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像极了一些中年土豪,无所事事,又无所畏惧的样子。
一言堂的老板、无良拖欠员工的股东、毫无研发投入,一切的标签,都仿佛要把贪玩蓝月推向一个垃圾游戏的深渊。
但是,公司有问题,游戏是无辜的;同样,游戏的好坏,也不是某个人,或者某些人能够决定的。
贪玩蓝月虽然不是大众意义下的诚意之作,但是也不至于一无是处。
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很多人都是从自己的角度出发来看待传奇类游戏的,认为游戏是老黄历了,赚不到钱的。
但是和拼多多的逻辑类似,群众的不理解并不影响公司赚钱,而商业公司的出现,就是为了满足一部分人的需求。
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所以,完全不用对中年大叔的消费能力感到惊讶,想想直播你就能理解;也不用对垃圾游戏能赚这么多钱感到费解,想想国产电影你就能接受了。
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总而言之,看完中旭未来的崛起之路,不得不承认左右逢源的中旭未来是一个游戏界的传奇,但传奇并不伟大。
大行其道的传奇类游戏,能抓住大哥们的“情怀”,抓不住普通玩家的口碑。
尽管,困在“大哥经济”的中旭未来,已经开始向所谓的预制菜和元宇宙“试探”。
但是这种情怀游戏还能玩多久,主动权似乎并不在中旭未来的手中。
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