毛利怎么计算

因硬性角膜塑形镜集采的消息，10月27日收盘，欧普康视股票跌幅达20%，总市值缩水近75亿元。

10月26日，河北省医药集中采购网发布内容显示，拟近期组织开展人工骨填充材料等20种医用耗材集中带量采购，角膜塑形用硬性透气接触镜也位于其中。

角膜塑形镜，也被称为OK镜，适用于8-18岁的青少年，在晚上佩戴，通过物理方式给眼角膜施加压力；白天取出时，角膜因惯性仍能维持暂时的合理曲度。根据卫健委发布的《近视防控指南》，长期佩戴OK镜可延缓青少年眼轴长度进展约0.19毫米/年。

此前新京报贝壳财经记者调查中，多名佩戴者告诉贝壳财经记者，目前OK镜使用寿命大概在1年至1年半，售价一般在8000元到13000元之间，再加上OK镜配套使用的护理液、眼药水，基本上每年花费2万元左右。

作为硬性角膜塑形镜的生产龙头，欧普康视2021年度在硬性角膜接触镜行业的收入达到了11.18亿元，占营业总收入的86.33%。值得一提的是，欧普康视在该行业中的毛利率超过77%。而仅从角膜塑形镜产品看，欧普康视2021年、2022年上半年在该产品的毛利率均超过89%，2021年该产品收入占总收入比重51.73%。

此外，A股上市公司中爱博医疗、爱尔眼科等企业也均有OK镜布局。OK镜的下游，还涉及代理商及配镜的医疗机构。10月27日，A股的医疗器械概念股中，欧普康视20CM跌停，爱博医疗收盘跌幅5.76%。但医疗服务概念股中，涉及眼科服务的普瑞眼科、爱尔眼科、通策医疗等股价均有所下跌。

OK镜首次纳入集采 欧普康视：无法判断其他省份是否会跟进

10月25日，河北省宣布，将开展医用耗材集中带量采购，其中包括人工骨填充材料、一次性使用输尿管导引鞘、一次性使用无菌外周血管内药物涂层球囊、一次性使用造影导管、Y接头、缝合线、心脏稳定器、一次性温度传感器、一次性血氧饱和度传感器、医用干式胶片、血管鞘、一次性活检针、一次性使用压力延长管、一次性使用高压造影注射器及附件、一次性取石网篮、可吸收性血管结扎夹、角膜塑形用硬性透气接触镜、房间隔缺损封堵器、颅内支架、动脉瘤夹等20个品种。

虽然河北省集采的采购量不同于省际联盟集采、国家集采。但这次河北集采文件中提到的“角膜塑形用硬性透气接触镜”，是该产品第一次进入省级集采名单之中。

10月26日，河北省医用药品器械集中采购中心发布的集采文件截图。

10月27日，贝壳财经记者在国家药监局官网检索发现，目前国内拥有“角膜塑形用硬性透气接触镜”医疗器械注册证的有5个国产产品，分别为北京博视顿视光科技有限责任公司、欧普康视科技股份有限公司（简称：欧普康视）、爱博诺德（北京）医疗科技股份有限公司、天津视达佳科技有限公司、浙江天瞳医疗器械有限公司5家企业所持有。此外，还有同类产品注册证书10款进口产品，涉及亨泰光学、荷兰普罗克尼、鹰视有限公司等企业。

贝壳财经此前梳理，爱博医疗旗下拥有“普诺瞳”，欧普康视拥有“梦戴维”和“DreamVision”二个塑形镜品牌。此外还有美国产的品牌CRT、菁视(C&E)、欧几里得(Euclid)，日本产的阿尔法，韩国产的露晰得，荷兰的DreamLite和中国台湾的亨泰。

此外，2021年，昊海生科则通过投资取得亨泰视觉55%股权，获得“迈儿康myOK”和“贝视得”在中国市场的独家经销权。还有爱尔眼科、博士眼镜等有OK镜业务。爱尔眼科表示，公司与国际主流OK镜品牌均有合作。博士眼镜在接受调研时表示，OK镜销售场所有医疗资质要求，普通眼镜店不能销售OK镜。公司和医疗机构合作的视光中心OK镜的销售额占总销售额的30%左右，离焦镜片销售额占总销售额的25%左右。

根据头豹研究院今年1月发布的研究报告，近年来中国硬性角膜接触镜市场规模不断地扩大，从2016年的43.3亿增长至2020年的88.8亿，年复合增长率为19.6%，预计到2025年市场规模将增长至232.8亿元，年复合增长率为21.3%。

国家药监局官网上显示的欧普康视角膜塑形用硬性透气接触镜的注册信息。

河北省的集采计划发布后立即引来各方关注。在投资者互动平台上，欧普康视、爱尔眼科、爱博医疗等均遭遇投资者“拷问”。

10月26日晚间，欧普康视在投资者互动平台回应称，目前河北省医用药品器械集中采购中心发布通知目前是让企业填报信息，是否实施带量集中采购以及招投标细则均待确定，公司致电河北省医保局未能打通，会继续联系。

欧普康视的角膜塑形镜产品。

记者注意到，在欧普康视的回应中，两度提及“无法判断”。其中表示，河北集采后“对于其他省份是否会跟进，公司无法判断”，集采“对于厂家来说则要看量升的正面影响和价降的‘负面影响’（从利润角度看）综合后的效果，目前无法判断”。

戴OK镜每年要花费一两万元背后 有的单片出厂价几百元

目前，被证明有效的近视矫正方法有3种：屈光手术、药物干预和光学矫正（即OK镜）。上海新视界中兴眼科医院副主任医师顾操告诉贝壳财经记者，研究表明，OK镜可以通过产生视网膜周边近视离焦而有效控制近视进展。

四川大学华西医院眼视光学系主任、四川医学会眼科分会委员、视光学组长刘陇黔教授也表示，目前近视防控主要是通过加强户外活动、佩戴周边离焦框架眼镜、使用阿托品滴眼液以及佩戴OK镜等。

2018年，教育部、国家卫健委等8部门联合下发了《综合防控儿童青少年近视实施方案》中正式将角膜塑形镜（OK镜）列入近视矫正措施中，此后OK镜获得了官方认可。

那么，引起市场关注的OK镜市场价如何？集采下又有多大的降价空间呢？

多名佩戴者告诉贝壳财经记者，目前OK镜使用寿命大概在1年至1年半，售价一般在8000元到13000元之间，再加上OK镜配套使用的护理液、眼药水，基本上每年花费2万元左右。

OK镜的价格并不统一，一般在6800元至1.3万元之间，进口品牌价格相对较高。

新蓝诊所的工作人员告诉贝壳财经记者，医生会通过验光结果，结合角膜曲率推荐合适的品牌，门店有日本阿尔法、美国CRT和国产普诺瞳三个品牌的OK镜，前两款配镜人数最多，“目前门店有暑期活动，能有一定的优惠，如果是配美国CRT，一副镜片是12800元/年，再加上每个月150元-200元的护理液费用，一年费用大概在1.5万元左右”。

虽然新蓝诊所的工作人员强调美国CRT在北京是统一价，每副为12800元，但记者在采访中发现，不同医院的价格并不相同。北京民众眼科医院的工作人员称，院内一副常规的CRT镜片价格只要9800元，定制散光片才需12800元/副。

“我们会把验光参数发给厂家，由厂家统一发货。CRT价格最贵，日本阿尔法价格稍低，一副在9000元左右。”北京民众眼科医院的工作人员表示，CRT透氧气和工艺都较好，阿尔法适合角膜曲率偏平的孩子。

梦戴维北京总代理告诉贝壳财经记者，公司OK镜分普通型和舒适型两种，价格分别为6800元和9800元。“直接从门店拿货，一副打9折、两副打8折，数量越多折扣越大。”

“OK镜行业市场准入存在较高门槛，产品注册周期长。”业内人士告诉贝壳财经记者，OK镜属于第三类医疗器械，此类产品注册通常需要3-5年的时间周期，2000年开始，国家还出台了多项直接针对OK镜行业的法律法规，其中包括验配医疗机构需为二级(含二级)以上医院眼科，验配人员需有执业医师资格等，这也使符合条件的终端数量较少。

该业内人士表示，代理商销售给民营的视光中心和公立医院的价格会有一定的差别，而且不同体量的视光中心拿货价格也有差别。

高价的背后，是OK镜行业的高利润。爱博医疗招股书显示，2019年爱博医疗角膜塑形镜单片出厂价格仅为306.36元，2020年销量为115961片，销售金额为41260416元，单片出厂价为355元，相对于2019年单价有所上涨。

爱博医疗还介绍，根据公司在行业内开展调研的情况，不同档次的角膜塑形镜以1500元/对作为厂家或进口总代理商的平均销售价格。

根据欧普康视和爱博医疗2021年年报，贝壳财经记者大致计算了一笔账，欧普康视2021年公司角膜塑形镜营收6.7亿元，同比增长19.23%，占公司总营收的51.73%，报告期内销量超过63.45万片，平均单价为1056元/片。同样，爱博医疗的角膜塑形镜成本并不高，2021年财年，爱博医疗实现角膜塑形镜（含试戴片）销量为24.76万片，同比增长110.64%，实现1.07亿元销售收入，平均单价为432.15元/片。

此外，也并不是所有近视的孩子都可以佩戴OK镜。6月29日，贝壳财经记者以孩子家长身份分别咨询了至亮眼科、新蓝诊所、北京民众眼科医院、北京华德眼科医院以及梦戴维北京总代理，得知在配OK镜前，需要进行严格的眼部检查，并非每个孩子近视都能佩戴OK镜，一般要求近视度数600度以下，散光需小于150度。“有30%的孩子因为体质不适合佩戴OK镜，店里有专业的验光师可以检查。”有工作人员表示。

欧普康视OK镜毛利率近90%占收入比重过半 集采会如何影响价格？

在一则集采消息发布后，欧普康视10月27日股价大跌。截至收盘股价报33.49元/股，跌幅20%。一日之间，欧普康视市值缩水近75亿元。

集采为何让欧普康视的股价有如此大的波动？贝壳财经记者注意到，欧普康视目前的主要产品是角膜塑形镜及其护理产品。拥有“梦戴维”和“DreamVision”两个塑形镜品牌。

根据欧普康视2022年半年度报告，公司上半年的硬性角膜接触镜的营业收入为3.45亿元，营业成本为3699.56万元，毛利率89.3%。报告期内，欧普康视护理产品、医疗服务的对应毛利率分别为52.8%、72.71%。欧普康视三季度报告显示，公司前三季度营业收入12亿元，归属于上市公司股东的净利润5亿元。

这意味着，硬性角膜接触镜是欧普康视旗下毛利率最高的产品。从2021年的收入构成看，欧普康视角膜塑形镜、护理产品、医疗收入、普通框架镜及其他所产生收入，分别占营业收入比重的51.73%、17.63%、13.66%、15.12%。

记者注意到，欧普康视在今年半年度报告中就表示，当前，国家正在推动公立医院高值医用耗材采购的两票制和集中带量采购，公司产品目前不在医保范围之内，安徽省医保局在回答提问时表示目前没有将角膜塑形镜纳入集中带量采购的计划。未来若公司主要产品纳入医保 范围并实施带量采购，可能出现价降量升的情况，对公司业绩的影响具有不确定性。

而此次OK镜纳入河北集中采购之中，意味着OK镜降价在望。贝壳财经记者统计发现，自2020年底开启冠脉集采作为首次国家集中采购医疗器械以来，冠脉支架、人工关节、脊柱三类高值耗材在国家集采中的降价平均幅度分别达到了93%、82%、84%左右。

医药专家史立臣对新京报贝壳财经记者表示，OK镜的主要市场是院外市场，基本不受政策影响，采用集采方式估计很多企业不会入局，即便入局参与谈判了，价格也不会有很大降幅，“何况是一省集采，谈判力度更小，综合来看，河北进行OK镜集采，不会有太大预期。”

对于降价预期，10月26日，欧普康视在投资者互动平台回应中表示，角膜塑形镜产品是个性化产品，有不同设计和工艺水平的档次之分，同时，角膜塑形镜的临床应用又是服务性非常强的工作，包含初检、试戴、调整、定制、每月复查、镜片维护等多项服务，现在的价格构成其实是产品和服务的总和。公立医院医保集采后，可能出现产品价格降低，但各项服务单独收取的情况，总费用变化幅度有待观察。

欧普康视认为，带量采购通常是医保承诺采购量并为用户支付产品费用，正常的结果是量升价降。青少年近视人群庞大，如果医保代替家长支付费用，使用人数必将大幅提升，“对于公立医院集采后非公立眼科和视光服务机构的收益是否会降低，公司目前同样无法给出确定性回复。”

新京报贝壳财经记者 李云琦 赵方园 编辑 陈莉 校对 卢茜

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