水果店营销方案及策略

林大姐是开水果店的，在店铺开业当天，她在店里推出了一项非常吸引人的活动：凡是顾客支付金额达到5元，即成为本店会员，就可以随意带店里的苹果回家。

不明事理的人乍一看，这似乎是一笔亏本的买卖。毕竟，苹果的价值显然不止5块钱。

那么，林大姐究竟是如何从中获利的呢？难道这其中隐藏着什么不为人知的策略？

关于这个活动，具体的操作流程如下：顾客只需支付5元即可成为会员，并获得一个塑料袋。随后，他们可以随意将苹果装入袋子中，数量不限，只要在封口称重时袋子完好无损，顾客就可以免费将其带回家。

当然，如果袋子破裂或者封口不成功，顾客需要重新装袋，直到达到标准为止。此外，为了增加趣味性和互动性，林大姐还设置了一些小游戏和抽奖环节。顾客每装好一袋苹果，就有机会参与抽奖，赢取丰厚的奖品。这不仅能够吸引更多的顾客参与活动，还能够增加他们的参与度和忠诚度。

现在，大家应该已经明白了，尽管这个活动看起来对林大姐没有利润可言，但实际上，她是不可能亏损的。通过这个活动，林大姐不仅吸引了大量的顾客流量，增加了销售额，还能够建立起与顾客的良好关系，提高品牌知名度和口碑。

而她的盈利之道，其实就隐藏在这个活动的背后。

林大姐向顾客承诺：一旦成为会员，他们在店内购买水果时，还可以免除小区的物业费。

这又是什么说法呢？

原来，林大姐是以一种巧妙的方式给顾客打折。例如，如果顾客消费了50块钱的水果，他们可以免除5块钱的物业费。

如果消费额达到一定数额，林大姐甚至可以完全免除顾客的物业费。例如，如果物业费是每月200块钱，那么顾客只需消费2000块钱的水果。

那么，这物业费真的是由物业公司给顾客免除的吗？

其实并非如此。实际上，是林大姐替顾客支付了这笔费用。这背后，是林大姐与物业公司达成的协议。而这笔物业费，其实是从顾客的消费中赚回来的。

换句话说，林大姐换了一种方式给顾客打九折，不仅没有亏损，反而还赚了不少。

好了，今天的分享先到这。

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